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 雙眼皮，金黃卷發(fā),，黑毛衣外加時尚黃色披肩——這就是尹佳貞,，一個追求“美麗”的武漢女人�,！拔艺J(rèn)為我所做的是一個幫女人找回自信的工作,，所以這一份工作對我而言很崇高很神圣，我愛這一份事業(yè)!”35歲的尹佳貞說,。
下崗美容師支起街邊小攤
尹佳貞1991年畢業(yè)于武漢市商業(yè)服務(wù)學(xué)院美容專業(yè),。當(dāng)時這個專業(yè)在社會上并不被重視，可她偏偏情有獨鐘,。她被分到一家國有美發(fā)店當(dāng)美容師,，第二年趕上國企改制，下了崗,。
度過一段“低迷期”后,，尹佳貞租了個小攤位。說是攤位,，其實就是三面用布一圍而成的小“格子”,，每月租金35元,。從此她開始了起早貪黑的買賣生涯,。
那年的“五四”青年節(jié)是尹佳貞投資之初最開心的一天。天沒亮她就趕去批發(fā)市場進襯衣,�,！拔沂莻�女孩子，特別愛美,，也知道女孩子心里都是怎么想的,。”不同樣式的白色襯衣,，她一口氣拿了幾百件,。
上攤時,，她特意給每種樣式的襯衣配上一條漂亮裙子，“感覺這樣看著才能出效果”,�,；蛟S是老天眷顧，附近華中理工大學(xué)(現(xiàn)為華中科技大學(xué))的學(xué)生要表演節(jié)目,，買起襯衣來“爭先恐后”,。一天下來，她賣了200多件,，簡直就像走批發(fā),。直到今天，她還記得那份感覺,。
忙活了一年,，尹佳貞攢了點錢，準(zhǔn)備在附近租個像樣的門面,�,？墒屡c愿違，當(dāng)?shù)伛R路擴建,，小攤位和門面紛紛拆遷,，她一時也找不到什么好門面。
遇到了改變自己一生的女人
1993年,，尹佳貞應(yīng)聘到一家臺資企業(yè)冠峰菲婭娜化妝品有限公司做銷售員,。她最大的優(yōu)勢就是擁有豐富的銷售經(jīng)驗和與人打交道的開拓能力。盡管正逢化妝品銷售淡季的夏天,，她卻在C級店里做出了A級店的銷售業(yè)績,。臺灣總部的老板看中這一點，第二年就送她到南京學(xué)習(xí)深造,。在南京,，尹佳貞遇到一個影響她一生的女人，導(dǎo)師徐蘭是個其貌不揚但個人魅力十足的女人,，也是一個打工者成功創(chuàng)業(yè)的典型,，同時擔(dān)任冠峰公司南京分部總經(jīng)理。
學(xué)習(xí)很累,，但尹佳貞學(xué)到了很多東西,，特別是徐蘭身上那種堅韌不拔的精神。8月份酷暑,，身為總經(jīng)理的徐蘭,，每天都騎著摩托車到各個商場銷售點去查看，研究市場狀況,；有時還會跟員工一起站柜臺從早站到晚,，一起體會吃泡面過一天的生活,。
“她就是要親自做出范例，讓員工可以提升得更快,�,！薄耙粋�女人要靠自己，不要靠別人,，因為靠別人都靠不住,，只有自己才不會出賣自己！”“你想要客人買你的東西嗎,？那你就必須把客人當(dāng)朋友看,，只有你對她真誠，才會贏得她對你的真誠相待,，即使她現(xiàn)在依舊不買你的東西,，可是你一定會得到其他方面的回報的，起碼你已經(jīng)多了一個朋友,！”徐蘭說過的這些句話,，尹佳貞終生難忘。
專柜+美容店做足“循環(huán)消費”
1995年回到武漢后,，尹佳貞出任冠峰駐武商的銷售主管,。4月份，她又帶著妹妹趕赴湖北宜昌,，組建冠峰駐宜昌辦事處(承包制,，由尹自負(fù)盈虧)。很快,，尹佳貞就讓冠峰打進了中商百貨,、江津商場等商場，還以公司名義開了一個美容店和一個售貨店,。
同時兼顧商場和美容店的生意,，尹佳貞琢磨出一套吸引顧客“循環(huán)消費”的方法，顧客在商場專柜里買世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)冠峰的產(chǎn)品,，之后可以到其售后服務(wù)中心,，即美容店里享受免費的美容服務(wù)，接受美容服務(wù)后,，可能又會再次購買相關(guān)產(chǎn)品,。
這種模式在尹佳貞手里越玩越順,，她先后又開拓了4個商場代理點,，巔峰時月銷售額達(dá)到80萬元。 |