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 在福建,，流行一種說(shuō)法：寧可三日無(wú)糧，不可一日無(wú)茶,�,？梢�(jiàn)，茶對(duì)于福建人的重要性,。近兩年來(lái),，鐵觀音市場(chǎng)逐年擴(kuò)張，一線品牌如中閩魏氏,、日春,、感德龍馨、茗山等2007年的銷(xiāo)量均比2006年有不同程度的增長(zhǎng),。春節(jié)臨近,，作為閩南人生活的
“必需品”之一的茶迎來(lái)了銷(xiāo)售的黃金時(shí)節(jié)。
春節(jié)前茶銷(xiāo)量翻兩三番
以往,，茶就像生活中的柴米油鹽一樣,，并沒(méi)有特別明顯的淡旺季。然而隨著茶禮的流行,，近幾年來(lái),，一年之中春茶剛上市的5月,、秋茶上市的10月、中秋,、春節(jié)漸漸形成了銷(xiāo)售旺季,。而這其中又?jǐn)?shù)春節(jié)最旺，對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō),，春節(jié)期間的銷(xiāo)量能達(dá)到平時(shí)的2倍,，是中秋節(jié)銷(xiāo)量的3倍。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，在茶葉的“春節(jié)行情”中,，中高價(jià)位的茶葉銷(xiāo)量的增速比低價(jià)位茶更猛。在大眾品牌店中,，售價(jià)在1000元/公斤以上的茶葉銷(xiāo)量更好,；在一線品牌中，售價(jià)在3000元/公斤以上的茶葉銷(xiāo)量更好,。許多閩南人選擇5000元/公斤及以上價(jià)位的茶饋贈(zèng)親朋好友,。
新產(chǎn)品節(jié)前尤受歡迎
2007年秋茶上市后,，各家茶企幾乎都推出高端新品,，像中閩魏氏每公斤2萬(wàn)元的“1736”,、每公斤近8000元的“最觀音”,，安溪感德龍馨每公斤7200元的“醉自在”等等,。這些產(chǎn)品多進(jìn)行了口味上的創(chuàng)新，因此頗受茶客歡迎,，也成為許多泉州人新年茶禮的新選擇,。
鐵觀音的市場(chǎng)行情之好，除了表現(xiàn)在銷(xiāo)量大之外,，還表現(xiàn)在“頂級(jí)產(chǎn)品”的不斷推出,。2007年，鐵觀音市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些每公斤叫價(jià)2萬(wàn)元的頂級(jí)茶品,，4萬(wàn)元/公斤,、6萬(wàn)元/公斤等限量版高價(jià)鐵觀音也屢見(jiàn)不鮮。盡管價(jià)格貴得令人匪夷所思,，然而茶企卻認(rèn)為,，高價(jià)茶有其明顯的產(chǎn)品自身特色。中閩魏氏總經(jīng)理魏貴林認(rèn)為,，每公斤2萬(wàn)元的鐵觀音,，價(jià)位高就高在這些鐵觀音可遇而不可求，從茶青的選擇到制作,，每一道工序都要求恰到好處,，必須滿(mǎn)足天時(shí),、地利、人和,。如茶青的選擇,，要求海拔高度在600米至1000米，采摘時(shí)機(jī)在寒露,，采光度,、濕度均要求恰到好處，這些高價(jià)位的鐵觀音也成了限量版,，有些甚至預(yù)訂才有貨源,。
鐵觀音不跟“漲價(jià)”風(fēng)
最近，市場(chǎng)上流行一句話(huà),，所有好喝的都在漲價(jià),。的確，牛奶在漲價(jià),，啤酒在漲價(jià),，白酒也在漲價(jià)，百事可樂(lè),、可口可樂(lè),、康師傅、統(tǒng)一等飲料也在漲價(jià),。因此,，有人問(wèn)，鐵觀音也會(huì)漲價(jià)嗎,？
對(duì)于鐵觀音不跟“漲價(jià)”風(fēng),，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鐵觀音暫還沒(méi)有構(gòu)成漲價(jià)的理由,，2003年以來(lái),，鐵觀音價(jià)格已經(jīng)翻了幾番，盡管鐵觀音原材料茶青在漲,，但這幾年鐵觀音的漲價(jià)中,，鐵觀音的利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。因此,，在鐵觀音高利潤(rùn)的時(shí)代,，鐵觀音暫時(shí)還沒(méi)有跟進(jìn)“漲價(jià)”風(fēng)的理由，然而如果一旦店租,、水費(fèi),、員工工資這些成本的上漲，就有可能引發(fā)鐵觀音價(jià)格上調(diào)，因?yàn)閷?duì)于鐵觀音專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),，店租,、裝修成本、水費(fèi),、員工工資等等才是最大的成本支出,。
一線品牌低價(jià)茶更上乘
曾有人說(shuō)，買(mǎi)中高端鐵觀音去一線品牌企業(yè),，買(mǎi)中低端則去大眾品牌企業(yè),。在消費(fèi)者眼里，一線品牌中高端的鐵觀音讓人望而生畏,。因此,，也認(rèn)定其中低端鐵觀音也是高利潤(rùn)，寧愿選擇去一些不知名茶店中選擇中低端鐵觀音,，認(rèn)為那樣更有保障,。
專(zhuān)家認(rèn)為，大部分一線品牌,，中高端鐵觀音是他們的主推產(chǎn)品,，是高利潤(rùn)產(chǎn)品，中低端鐵觀音則是低利潤(rùn)產(chǎn)品,。一線品牌茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盤(pán)子大,，從原材料的采購(gòu)到制作均是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，同時(shí),，原材料的需求也大，在選擇上價(jià)格比小品牌茶店優(yōu)惠,，單件成本也相對(duì)優(yōu)惠。因此,，他們每公斤600元,、1000元的鐵觀音在原材料的采購(gòu)到制作不僅是執(zhí)行中高檔鐵觀音的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，而且在價(jià)格上也有小品牌店的成本優(yōu)勢(shì),。因此，一線中低端品牌無(wú)論是價(jià)格上還是質(zhì)量水準(zhǔn)都不會(huì)遜于大眾品牌,。有時(shí),，一些一線品牌茶企，中低價(jià)位的鐵觀音不求賺錢(qián),，只是消化一部分略遜的鐵觀音,。因此，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)“年貨”鐵觀音的消費(fèi)者，在一線品牌企業(yè)挑選每公斤1000元以下的鐵觀音更上乘,。 |