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| 甘肅貨源豐富的籽瓜市場 | 在甘肅省民勤縣的田地里，有一種奇特的西瓜，將瓜打開,，里面的籽非常飽滿、平整,。原來這就是我們常吃的黑瓜子。然而,，就是這些并不起眼的黑瓜子,，卻讓一個(gè)名叫林墾的臺灣人發(fā)了大財(cái)。短短幾年,，他竟然從小商販變成了億萬富翁,。
這個(gè)瓜子的傳奇故事要從20年前說起,。
那時(shí)的臺灣,，很多人愛吃黑瓜子，然而由于臺灣種植的土地越來越少,，黑瓜子幾乎無地可種,。物以稀為貴，黑瓜子在當(dāng)時(shí)的臺灣居然成為饋贈親友的高級禮品,。一袋300克的黑瓜子,，在當(dāng)時(shí)臺灣的售價(jià)竟然超過30元人民幣,，每年僅運(yùn)進(jìn)臺灣的黑瓜子就有2萬多噸，而當(dāng)時(shí)臺灣有2000萬人口,，每人每年平均消費(fèi)黑瓜子
1000克,，這組偶然聽到的數(shù)字，讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機(jī),。他相信,，只要能夠找到好的貨源，一定有錢可賺,。經(jīng)過多方打聽,，林墾了解到祖國內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子，不僅品質(zhì)優(yōu)良,，而且價(jià)格便宜,。
發(fā)現(xiàn)一座金山
“我跟內(nèi)地的瓜子兩個(gè)一比較，一市斤瓜子竟然相差60元新臺幣,�,！绷謮ň拖癜l(fā)現(xiàn)了一座金山。他決定無論如何都要到甘肅去采購瓜子,。做小本生意的他,，沒有多少積蓄，為了解決資金問題,，林墾開始四處尋找股東,。然而，由于當(dāng)時(shí)兩岸的貿(mào)易剛剛開放,，許多人都在觀望,，不肯出資。萬般無奈之下,，林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款,，這在家里引起了軒然大波。
“人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，都有一股傻勁,，誰也拉不住�,！绷謮ɑ貞�,。他就像吃了秤砣鐵了心，非要搏一把不可,。最后,，和他感情最好的二姐，聽了林墾合情合理的市場分析,，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬美元全都交給了他,。就這樣,，1988年8月，林墾踏上了他的冒險(xiǎn)之旅,。
心里樂開了花
到甘肅蘭州后,，林墾聽說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當(dāng)?shù)刈詈玫摹Ｓ谑�,，他就馬不停蹄直奔民勤,，一路上，心里還是有些忐忑,。剛到民勤,，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個(gè)專程來采購瓜子的臺灣商人頓時(shí)目瞪口呆：黑白分明,，標(biāo)準(zhǔn)的鳳眼瓜籽,，磕開以后，瓜仁白白的,，飽滿均勻,。
甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣，日照時(shí)間長,，溫差大,，這樣獨(dú)特的自然條件下生長出來的黑瓜子，片大,、皮薄,、板平、肉厚,、烏黑發(fā)亮,、這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂開了花，什么旅途疲勞,、什么水土不服,，什么離愁別緒，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后,。整整一個(gè)月的時(shí)間里,，他又是收購，又是晾干,、篩選,、驗(yàn)磅，甚至連釘麻袋都親自上陣,。
1988年12月10日,，對于林墾來講是個(gè)值得紀(jì)念的日子,。這一天,，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運(yùn)到了臺灣,，恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相,，飽滿的外形,，甘香的口感立刻就引起了轟動。第一個(gè)貨柜一下子就搶空了,�,！澳菚r(shí)候我們賣到一倍的價(jià)錢,很牛�,？茨沩樠�,，我才賣給你，看你不順眼,，錢沒帶夠,，我還懶得賣給你�,！�
林墾現(xiàn)在談起當(dāng)年的情景心里還很舒服,。
林墾一下成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為“真正林家的貨”,，后來,，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。
一鍋一鍋的瓜子被倒掉
林墾不僅還清了二姐的15萬美元,，收回了抵押的房子跟車子,，而且還吸引了不少股東，嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅,，這一回,，他左右開弓，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子,、美葵瓜子,；一邊又從臺灣運(yùn)來專門的機(jī)器就地加工正林瓜子。林墾要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品,，就地銷售,，逐步占領(lǐng)內(nèi)地市場。
1996年,，伴隨著機(jī)器的轟鳴聲,，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了�,？粗约簷C(jī)器不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，林墾似乎看到了財(cái)源滾滾而來。然而，就在林墾憧憬未來的時(shí)候,，一個(gè)意料之外的問題出現(xiàn)了,。
只做過生瓜子貿(mào)易，壓根沒有用機(jī)器炒過瓜子的林墾,，本以為炒瓜子是一件非常簡單的事情,，只要按照臺灣機(jī)器的說明書操作就行了，然而他并不知道,，臺灣和蘭州海拔不一樣,，完全按照臺灣的方法烘炒，根本行不通,。第一天炒瓜子全炒糊了,，他憑著感覺調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時(shí)間�,？墒�,，瓜子仍舊糊鍋�,？粗诲佉诲伒墓献颖坏沟�,，一鍋就是兩三千元，林墾十分心疼,。
瓜子和女士褲襪
開弓沒有回頭箭,。調(diào)爐溫、改設(shè)備,，功夫不負(fù)苦心人,，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子,，正林瓜子終于出鍋了,！
優(yōu)良的品質(zhì)、精美的包裝,、再加上地道的臺灣口味,，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了,！然而,，就在他再次做起的發(fā)財(cái)美夢的時(shí)候，更大的問題出現(xiàn)了,。
上市的瓜子少人問津,，打不開銷路�,？墒枪S的烘烤爐一旦運(yùn)轉(zhuǎn),，就很難停下來，面對不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚,。
漸漸冷靜下來之后,，林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)貨]有一點(diǎn)知名度,，再加上價(jià)格昂貴,，一袋就比當(dāng)?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢,，因此,，許多商場不愿意進(jìn)貨。怎么辦,？林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺得不可思議的辦法,，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。
“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為店員都是女的,，會喜歡我的褲襪,，那個(gè)時(shí)候，內(nèi)地買不到好的褲襪,，她會想要這雙褲襪,，而要求她的店長進(jìn)我們的貨�,！绷謮☉{著這個(gè)小小的策略讓正林瓜子闖進(jìn)了商場,，緊接著又乘勝追擊在商場里大搞免費(fèi)品嘗活動，請人試吃,，“正林”瓜子的獨(dú)特口味受到了消費(fèi)者的歡迎,，銷路終于打開了。
目前,，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到20多個(gè)品種,，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多國家,，每年的銷售額超過4億人民幣,。林墾也從一個(gè)臺灣的小商販到如今資產(chǎn)過億的大型企業(yè)董事長。
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