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| 甘肅貨源豐富的籽瓜市場 | 在甘肅省民勤縣的田地里,，有一種奇特的西瓜,，將瓜打開，里面的籽非常飽滿,、平整。原來這就是我們常吃的黑瓜子,。然而,，就是這些并不起眼的黑瓜子，卻讓一個名叫林墾的臺灣人發(fā)了大財,。短短幾年,，他竟然從小商販變成了億萬富翁。
這個瓜子的傳奇故事要從20年前說起,。
那時的臺灣,，很多人愛吃黑瓜子，然而由于臺灣種植的土地越來越少,，黑瓜子幾乎無地可種,。物以稀為貴，黑瓜子在當時的臺灣居然成為饋贈親友的高級禮品,。一袋300克的黑瓜子,，在當時臺灣的售價竟然超過30元人民幣，每年僅運進臺灣的黑瓜子就有2萬多噸,，而當時臺灣有2000萬人口,，每人每年平均消費黑瓜子
1000克，這組偶然聽到的數(shù)字,，讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機,。他相信，只要能夠找到好的貨源,，一定有錢可賺,。經(jīng)過多方打聽，林墾了解到祖國內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子,，不僅品質(zhì)優(yōu)良,，而且價格便宜。
發(fā)現(xiàn)一座金山
“我跟內(nèi)地的瓜子兩個一比較,，一市斤瓜子竟然相差60元新臺幣,。”林墾就像發(fā)現(xiàn)了一座金山,。他決定無論如何都要到甘肅去采購瓜子,。做小本生意的他，沒有多少積蓄,，為了解決資金問題,，林墾開始四處尋找股東。然而,，由于當時兩岸的貿(mào)易剛剛開放,，許多人都在觀望,，不肯出資。萬般無奈之下,，林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款,，這在家里引起了軒然大波。
“人在創(chuàng)業(yè)的時候,，都有一股傻勁,，誰也拉不住�,！绷謮ɑ貞�,。他就像吃了秤砣鐵了心，非要搏一把不可,。最后,，和他感情最好的二姐，聽了林墾合情合理的市場分析,，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬美元全都交給了他,。就這樣，1988年8月,，林墾踏上了他的冒險之旅,。
心里樂開了花
到甘肅蘭州后，林墾聽說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當?shù)刈詈玫�,。于是,，他就馬不停蹄直奔民勤，一路上,，心里還是有些忐忑,。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子,，這個專程來采購瓜子的臺灣商人頓時目瞪口呆：黑白分明,，標準的鳳眼瓜籽，磕開以后,，瓜仁白白的,，飽滿均勻。
甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣,，日照時間長,，溫差大，這樣獨特的自然條件下生長出來的黑瓜子,，片大,、皮薄、板平、肉厚,、烏黑發(fā)亮,、這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂開了花,，什么旅途疲勞,、什么水土不服，什么離愁別緒,，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后,。整整一個月的時間里，他又是收購,，又是晾干,、篩選、驗磅,，甚至連釘麻袋都親自上陣,。
1988年12月10日，對于林墾來講是個值得紀念的日子,。這一天,，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到了臺灣，恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕,，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相,，飽滿的外形，甘香的口感立刻就引起了轟動,。第一個貨柜一下子就搶空了,。“那時候我們賣到一倍的價錢,很牛,�,？茨沩樠郏也刨u給你,，看你不順眼,，錢沒帶夠，我還懶得賣給你,�,！�
林墾現(xiàn)在談起當年的情景心里還很舒服。
林墾一下成了臺灣工商界的名人,。他的瓜子被人們稱為“真正林家的貨”,，后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”,。
一鍋一鍋的瓜子被倒掉
林墾不僅還清了二姐的15萬美元,，收回了抵押的房子跟車子，而且還吸引了不少股東,，嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅,，這一回,，他左右開弓，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子,、美葵瓜子,；一邊又從臺灣運來專門的機器就地加工正林瓜子。林墾要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品,，就地銷售,，逐步占領內(nèi)地市場。
1996年,，伴隨著機器的轟鳴聲,，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了�,？粗约簷C器不停地運轉(zhuǎn),，林墾似乎看到了財源滾滾而來。然而,，就在林墾憧憬未來的時候,，一個意料之外的問題出現(xiàn)了。
只做過生瓜子貿(mào)易,，壓根沒有用機器炒過瓜子的林墾,，本以為炒瓜子是一件非常簡單的事情，只要按照臺灣機器的說明書操作就行了,，然而他并不知道,，臺灣和蘭州海拔不一樣，完全按照臺灣的方法烘炒,，根本行不通,。第一天炒瓜子全炒糊了，他憑著感覺調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時間,�,？墒牵献尤耘f糊鍋,�,？粗诲佉诲伒墓献颖坏沟簦诲伨褪莾扇г�,，林墾十分心疼,。
瓜子和女士褲襪
開弓沒有回頭箭。調(diào)爐溫,、改設備,，功夫不負苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子,，正林瓜子終于出鍋了,！
優(yōu)良的品質(zhì)、精美的包裝,、再加上地道的臺灣口味,，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了,！然而,，就在他再次做起的發(fā)財美夢的時候,，更大的問題出現(xiàn)了,。
上市的瓜子少人問津，打不開銷路,�,？墒枪S的烘烤爐一旦運轉(zhuǎn)，就很難停下來,，面對不停翻炒的瓜子,，林墾心急如焚。
漸漸冷靜下來之后,，林墾找到了瓜子滯銷的原因,，“正林”這個牌子在當?shù)貨]有一點知名度，再加上價格昂貴,，一袋就比當?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢,，因此，許多商場不愿意進貨,。怎么辦,？林墾竟然想出了一個讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪,。
“當時我認為店員都是女的,，會喜歡我的褲襪，那個時候,，內(nèi)地買不到好的褲襪,，她會想要這雙褲襪，而要求她的店長進我們的貨,�,！绷謮☉{著這個小小的策略讓正林瓜子闖進了商場，緊接著又乘勝追擊在商場里大搞免費品嘗活動,，請人試吃,，“正林”瓜子的獨特口味受到了消費者的歡迎，銷路終于打開了。
目前,，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到20多個品種,，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多國家,，每年的銷售額超過4億人民幣,。林墾也從一個臺灣的小商販到如今資產(chǎn)過億的大型企業(yè)董事長。
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