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| 甘肅貨源豐富的籽瓜市場(chǎng) | 在甘肅省民勤縣的田地里，有一種奇特的西瓜,，將瓜打開(kāi),，里面的籽非常飽滿(mǎn)、平整。原來(lái)這就是我們常吃的黑瓜子,。然而,，就是這些并不起眼的黑瓜子，卻讓一個(gè)名叫林墾的臺(tái)灣人發(fā)了大財(cái),。短短幾年,，他竟然從小商販變成了億萬(wàn)富翁。
這個(gè)瓜子的傳奇故事要從20年前說(shuō)起,。
那時(shí)的臺(tái)灣，很多人愛(ài)吃黑瓜子,，然而由于臺(tái)灣種植的土地越來(lái)越少,，黑瓜子幾乎無(wú)地可種。物以稀為貴,，黑瓜子在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣居然成為饋贈(zèng)親友的高級(jí)禮品,。一袋300克的黑瓜子，在當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的售價(jià)竟然超過(guò)30元人民幣,，每年僅運(yùn)進(jìn)臺(tái)灣的黑瓜子就有2萬(wàn)多噸,，而當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有2000萬(wàn)人口，每人每年平均消費(fèi)黑瓜子
1000克,，這組偶然聽(tīng)到的數(shù)字,，讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機(jī)。他相信,，只要能夠找到好的貨源,，一定有錢(qián)可賺。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng),，林墾了解到祖國(guó)內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子,，不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且價(jià)格便宜,。
發(fā)現(xiàn)一座金山
“我跟內(nèi)地的瓜子兩個(gè)一比較,，一市斤瓜子竟然相差60元新臺(tái)幣�,！绷謮ň拖癜l(fā)現(xiàn)了一座金山,。他決定無(wú)論如何都要到甘肅去采購(gòu)瓜子。做小本生意的他,，沒(méi)有多少積蓄,，為了解決資金問(wèn)題，林墾開(kāi)始四處尋找股東,。然而,，由于當(dāng)時(shí)兩岸的貿(mào)易剛剛開(kāi)放，許多人都在觀望,，不肯出資,。萬(wàn)般無(wú)奈之下,，林墾想用房子和車(chē)子作抵押向銀行貸款，這在家里引起了軒然大波,。
“人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，都有一股傻勁，誰(shuí)也拉不住,�,！绷謮ɑ貞洝Ｋ拖癯粤顺禹辱F了心,，非要搏一把不可,。最后，和他感情最好的二姐,，聽(tīng)了林墾合情合理的市場(chǎng)分析,，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬(wàn)美元全都交給了他。就這樣,，1988年8月,，林墾踏上了他的冒險(xiǎn)之旅。
心里樂(lè)開(kāi)了花
到甘肅蘭州后,，林墾聽(tīng)說(shuō)市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當(dāng)?shù)刈詈玫�,。于是，他就馬不停蹄直奔民勤,，一路上,，心里還是有些忐忑。剛到民勤,，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子,，這個(gè)專(zhuān)程來(lái)采購(gòu)瓜子的臺(tái)灣商人頓時(shí)目瞪口呆：黑白分明，標(biāo)準(zhǔn)的鳳眼瓜籽,，磕開(kāi)以后,，瓜仁白白的，飽滿(mǎn)均勻,。
甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣,，日照時(shí)間長(zhǎng)，溫差大,，這樣獨(dú)特的自然條件下生長(zhǎng)出來(lái)的黑瓜子,，片大、皮薄,、板平,、肉厚、烏黑發(fā)亮、這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂(lè)開(kāi)了花,，什么旅途疲勞,、什么水土不服，什么離愁別緒,，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后,。整整一個(gè)月的時(shí)間里，他又是收購(gòu),，又是晾干,、篩選、驗(yàn)磅,，甚至連釘麻袋都親自上陣,。
1988年12月10日，對(duì)于林墾來(lái)講是個(gè)值得紀(jì)念的日子,。這一天,，他從民勤縣采購(gòu)的300噸黑瓜子運(yùn)到了臺(tái)灣,，恰逢臺(tái)灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會(huì)開(kāi)幕,，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相，飽滿(mǎn)的外形,，甘香的口感立刻就引起了轟動(dòng),。第一個(gè)貨柜一下子就搶空了�,！澳菚r(shí)候我們賣(mài)到一倍的價(jià)錢(qián),很牛,。看你順眼,，我才賣(mài)給你,，看你不順眼，錢(qián)沒(méi)帶夠,，我還懶得賣(mài)給你,。”
林墾現(xiàn)在談起當(dāng)年的情景心里還很舒服,。
林墾一下成了臺(tái)灣工商界的名人,。他的瓜子被人們稱(chēng)為“真正林家的貨”，后來(lái),，林墾索性就把他賣(mài)的瓜子定名為“正林瓜子”。
一鍋一鍋的瓜子被倒掉
林墾不僅還清了二姐的15萬(wàn)美元，收回了抵押的房子跟車(chē)子,，而且還吸引了不少股東,，嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來(lái)到甘肅，這一回，他左右開(kāi)弓,，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子,、美葵瓜子；一邊又從臺(tái)灣運(yùn)來(lái)專(zhuān)門(mén)的機(jī)器就地加工正林瓜子,。林墾要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品,，就地銷(xiāo)售，逐步占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng),。
1996年,，伴隨著機(jī)器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了,�,？粗约簷C(jī)器不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，林墾似乎看到了財(cái)源滾滾而來(lái),。然而,，就在林墾憧憬未來(lái)的時(shí)候，一個(gè)意料之外的問(wèn)題出現(xiàn)了,。
只做過(guò)生瓜子貿(mào)易,，壓根沒(méi)有用機(jī)器炒過(guò)瓜子的林墾，本以為炒瓜子是一件非常簡(jiǎn)單的事情,，只要按照臺(tái)灣機(jī)器的說(shuō)明書(shū)操作就行了,，然而他并不知道，臺(tái)灣和蘭州海拔不一樣,，完全按照臺(tái)灣的方法烘炒,，根本行不通。第一天炒瓜子全炒糊了,，他憑著感覺(jué)調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時(shí)間,。可是,，瓜子仍舊糊鍋,。看著一鍋一鍋的瓜子被倒掉,，一鍋就是兩三千元,，林墾十分心疼。
瓜子和女士褲襪
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,。調(diào)爐溫,、改設(shè)備，功夫不負(fù)苦心人,，不知道炒糊了多少鍋瓜子,，也不知道倒掉了多少鍋瓜子,，正林瓜子終于出鍋了！
優(yōu)良的品質(zhì),、精美的包裝,、再加上地道的臺(tái)灣口味，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠,，林墾的心里甭提有多美了,！然而，就在他再次做起的發(fā)財(cái)美夢(mèng)的時(shí)候,，更大的問(wèn)題出現(xiàn)了,。
上市的瓜子少人問(wèn)津，打不開(kāi)銷(xiāo)路,�,？墒枪S的烘烤爐一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，就很難停下來(lái),，面對(duì)不停翻炒的瓜子,，林墾心急如焚。
漸漸冷靜下來(lái)之后,，林墾找到了瓜子滯銷(xiāo)的原因,，“正林”這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)貨](méi)有一點(diǎn)知名度，再加上價(jià)格昂貴,，一袋就比當(dāng)?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢(qián),，因此,，許多商場(chǎng)不愿意進(jìn)貨,。怎么辦？林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺(jué)得不可思議的辦法,，在每箱“正林”瓜子里加贈(zèng)一雙臺(tái)灣女士褲襪,。
“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為店員都是女的，會(huì)喜歡我的褲襪,，那個(gè)時(shí)候,，內(nèi)地買(mǎi)不到好的褲襪，她會(huì)想要這雙褲襪,，而要求她的店長(zhǎng)進(jìn)我們的貨,。”林墾憑著這個(gè)小小的策略讓正林瓜子闖進(jìn)了商場(chǎng),，緊接著又乘勝追擊在商場(chǎng)里大搞免費(fèi)品嘗活動(dòng),，請(qǐng)人試吃，“正林”瓜子的獨(dú)特口味受到了消費(fèi)者的歡迎,，銷(xiāo)路終于打開(kāi)了,。
目前,，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到20多個(gè)品種，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲,、美洲等許多國(guó)家,，每年的銷(xiāo)售額超過(guò)4億人民幣。林墾也從一個(gè)臺(tái)灣的小商販到如今資產(chǎn)過(guò)億的大型企業(yè)董事長(zhǎng),。
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