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日前,，諾基亞全球副總裁鄧元鋆在諾基亞“完全互聯(lián)生活2008”大會上透露，截至第三季度公司總共在中國售出5050萬部手機(jī),，同比增長38%,。相比國際品牌手機(jī)在中國的大紅大紫，國產(chǎn)手機(jī)在2007年的銷售情況并沒有太大起色,。波導(dǎo),、夏新紛紛宣布2007年虧損，而新興的天語,、金立還不足以對國際品牌產(chǎn)生沖擊,。
老牌國產(chǎn)手機(jī)更新速度慢
12月23日下午，《市場報》記者到國美電器馬甸店選購手機(jī),，一進(jìn)手機(jī)賣場便看到絕大多數(shù)消費(fèi)者都聚攏在諾基亞,、摩托羅拉等國際手機(jī)柜臺前咨詢。由于銷售人員有限,，以至于一位消費(fèi)者連續(xù)問了3次“N72現(xiàn)在賣多少錢”都無人應(yīng)答,。相比之下，不遠(yuǎn)處的國產(chǎn)手機(jī)柜臺前門可羅雀,，消費(fèi)者大都匆匆走過,，很少有人駐足咨詢,。
“來這里買手機(jī)的顧客很少光顧國產(chǎn)手機(jī)，你也知道手機(jī)這種產(chǎn)品大家都想追新,，而且使用的年輕人較多,，誰想用一部功能老舊的手機(jī)啊�,！币晃讳N售人員介紹說,，“來買國產(chǎn)手機(jī)的多是中年人，他們也都是本著支持國貨,，相信老牌國貨品質(zhì)的心理,，但這種消費(fèi)者畢竟是少數(shù)�,！睋�(jù)專賣人員介紹,，國產(chǎn)手機(jī)廠家推出新的品牌手機(jī)速度慢，落后外國企業(yè)一到兩個季度,，許多國產(chǎn)廠家是在外國品牌手機(jī)上市幾個月后才推出類似的手機(jī),。
南方高科一位人士直言不諱地道出了個中隱情：“國內(nèi)廠商在技術(shù)研發(fā)方面較弱，導(dǎo)致了技術(shù)和產(chǎn)品更新速度比較慢,�,！睌�(shù)據(jù)顯示，2007年前三季度,，國內(nèi)品牌手機(jī)上市的新品占全部新品機(jī)的36%,，比外資品牌機(jī)少了近30個百分點(diǎn)。如智能手機(jī)拍名片技術(shù),，諾基亞,、三星等國外品牌最早把這種技術(shù)嵌入到其高端商務(wù)手機(jī)當(dāng)中；而在手機(jī)核準(zhǔn)制取消后,，國內(nèi)品牌才紛紛開始嵌入該技術(shù),，海信手機(jī)引入了拍名片技術(shù)，天宇也將拍名片技術(shù)由半自動化升級到自動化,。
新興品牌遭遇“信譽(yù)危機(jī)”
面對柜臺專賣和實物零售的競爭不利,，許多國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛選擇了電視直銷這條新渠道，特別是金力,、斯達(dá)康等新興的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都將自己的產(chǎn)品推上熒屏,，推出了“光能手機(jī)”、“待機(jī)王”,、“商務(wù)王”等產(chǎn)品。那么,，這些手機(jī)產(chǎn)品真的名副其實嗎,？
據(jù)中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時》報道,，手機(jī)制造商華宇盛泰在廣告中稱，售價1580元的華宇盛泰K888光能手機(jī),，只要有光,，就不會斷電。手機(jī)的生產(chǎn)商——
深圳華禹通訊科技公司也介紹這款手機(jī)在陽光下充電20分鐘,，可以通話8分鐘,。然而，《經(jīng)濟(jì)半小時》記者委托深圳電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心進(jìn)行的測試顯示,，在陽光下充電20分鐘,，華禹盛泰竟無法開機(jī)；在燈光下充電20分鐘,，華禹盛泰同樣無法開機(jī),；在燭光下充電20分鐘，華禹盛泰還是無法開機(jī),。
購買了“用蠟燭光就能充電”手機(jī)的方先生抱怨道：“放在太陽下暴曬也沒多大效果,，還讓同事笑話了好多天”�,！半娨曋变N出售的手機(jī),，消費(fèi)者無法當(dāng)場鑒定，而電視直銷給消費(fèi)者的退貨時間又很短,，這些都加劇了消費(fèi)者的購機(jī)風(fēng)險,。而且，消費(fèi)者退貨也往往會遭遇重重‘關(guān)卡’,�,！币晃煌ㄟ^電視直銷購買手機(jī)的消費(fèi)者告訴記者。面對退貨困難許多消費(fèi)者最終只能選擇“認(rèn)倒霉”,。而直接引發(fā)的后果就是消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī),，特別是新興國產(chǎn)手機(jī)的不信任。從不想買國產(chǎn)手機(jī)到不敢買國產(chǎn)手機(jī),，新興的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)面臨空前的“信譽(yù)危機(jī)”,。
國產(chǎn)手機(jī)抓住“賣點(diǎn)”是關(guān)鍵
2007年的國內(nèi)手機(jī)市場并沒有太多讓消費(fèi)者和業(yè)界都興奮的賣點(diǎn)，依然只有智能手機(jī),、手寫大屏幕手機(jī),、拍照手機(jī)、音樂手機(jī)等類型,。國產(chǎn)品牌推出的智能手機(jī)大多使用的操作系統(tǒng)都是“洋貨”,，而自主研發(fā)的操作系統(tǒng)又成了一大“瓶頸”，造成生產(chǎn)成本下降困難，難以形成競爭力,。雖然,，許多國產(chǎn)手機(jī)也打出了“功能”牌，但這些手機(jī)并沒有因其功能獨(dú)特而形成賣點(diǎn),。
“只要買個內(nèi)存大的智能手機(jī),，就可以到專門的網(wǎng)站去下載‘炒股高手’、‘衛(wèi)星定位’等軟件,。而且,，下載也并不麻煩，只要有電腦常識的人都能辦到,�,！币晃辉诘闲磐ㄖ嘘P(guān)村店選購手機(jī)的消費(fèi)者告訴《市場報》記者。記者了解到,，來詢問和購買功能手機(jī)的大部分是中年消費(fèi)者,，年輕人一般都不買功能手機(jī)。一位中年消費(fèi)者向記者表示,，“功能手機(jī)也并不是那么好用,，我買了一個，雖說里面的功能很多,，但我一個都不會,，主要是太麻煩了�,！�
有數(shù)據(jù)顯示,，2007年全年手機(jī)市場規(guī)模超過1.5億部，手機(jī)市場的集中度越來越高,，小品牌的市場空間越來越小,，一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰。隨著手機(jī)核準(zhǔn)制的取消,，明年將有更多的手機(jī)品牌加入市場混戰(zhàn),，行業(yè)洗牌勢必加劇。同時,，2008年的手機(jī)市場將受到3G和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動,，會促進(jìn)一大批換機(jī)用戶，市場容量仍十分可觀,。國產(chǎn)品牌能否抓住這一機(jī)會形成核心競爭力,，關(guān)鍵是能否找到好的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 |