| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2007-12-27 記者 傅光云 實(shí)習(xí)生 林亞櫻 來(lái)源:國(guó)際金融報(bào) |
|
|
在失手大中電器并購(gòu)一案后,，為對(duì)抗國(guó)美,，蘇寧加大了在上海等家電重鎮(zhèn)的攻勢(shì)。
“依托已經(jīng)形成的大店優(yōu)勢(shì)及后續(xù)的快速發(fā)展,，上海蘇寧明年的銷售目標(biāo)為80億元,，而到2010年，蘇寧在上海預(yù)計(jì)銷售規(guī)模達(dá)到150億,。”12月26日,，在蘇寧電器（上海）管理總部成立一周年的媒體通報(bào)會(huì)上,，蘇寧電器副總裁凌國(guó)勝信心滿滿。
顯然,，針對(duì)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美咄咄逼人的攻勢(shì),，蘇寧作出了最新反擊。
“上海銷售排名TOP10的家電商場(chǎng)中，2008年蘇寧將占半數(shù)以上席位,�,！绷鑷�(guó)勝表示，蘇寧今后攻占上海家電市場(chǎng)的主要策略是打造大型店,。這也是蘇寧在上海對(duì)抗國(guó)美永樂(lè)的最重要武器之一,。
據(jù)了解，蘇寧目前平均單店年產(chǎn)出1.5億左右,，高出行業(yè)平均水平近30%,，這主要得益于蘇寧的大店比例較高和既有門店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量逐年提升，蘇寧今年30
余家可比門店銷售額比去年平均增長(zhǎng)近30%,，長(zhǎng)寧店則高達(dá)50%,；整體規(guī)模連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)60%，三項(xiàng)指標(biāo)均列行業(yè)首位,。
凌國(guó)勝表示,，蘇寧2008年新開店計(jì)劃中，大型店數(shù)量過(guò)半,。其中年銷售規(guī)模在2億－4億規(guī)模的大型店開設(shè)數(shù)量將達(dá)到9家以上,，年銷售規(guī)模在1億－2億規(guī)模的中型店達(dá)到4－5家，其余以小型店作為補(bǔ)充,。
今年8月以來(lái),，蘇寧實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，連鎖發(fā)展進(jìn)入大店快車道,，以每月一家的速度,，陸續(xù)開出肇嘉浜、龍陽(yáng),、遠(yuǎn)東,、曲陽(yáng)等四家超級(jí)大店。凌國(guó)勝表示,，大店的功效顯然已經(jīng)超過(guò)預(yù)期,，蘇寧年初計(jì)劃今年“50店50億”的目標(biāo)，因?yàn)榇蟮甑某錾憩F(xiàn),，目前僅依托現(xiàn)有42家店就已經(jīng)超額完成銷售目標(biāo),。在這個(gè)過(guò)程中，蘇寧放棄了一些不是很理想的店址,，繼續(xù)堅(jiān)持以大店為中心,。凌國(guó)勝介紹，上述大店剛開出不久就表現(xiàn)優(yōu)異,，對(duì)蘇寧實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)貢獻(xiàn)很大,。因此即使明年不開店,，依靠現(xiàn)有大店體系支撐，明年銷售規(guī)模也將超過(guò)65億,。
“蘇寧將大力向中外環(huán)發(fā)展,。”凌國(guó)勝透露了其向國(guó)美發(fā)起進(jìn)攻的另一大武器,。他表示,，蘇寧2008年新店的主要布點(diǎn)方向?yàn)榧译姼?jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的上海西南區(qū)域及郊縣市場(chǎng)，沿中環(huán)大動(dòng)脈的開發(fā)思路成為蘇寧2008年連鎖的主要方向之一,。
對(duì)此,，凌國(guó)勝分析說(shuō)，在內(nèi)環(huán)線里商業(yè)高度發(fā)達(dá)且商家布點(diǎn)密集的情況下,，中環(huán)沿線的商業(yè)圈正迅速崛起,，這給零售企業(yè)尤其是連鎖商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。就家電行業(yè)而言,，內(nèi)環(huán)線附近大賣場(chǎng)已經(jīng)布點(diǎn)相對(duì)完善,。隨著城市規(guī)劃效應(yīng)顯現(xiàn)、軌道交通建設(shè)和商圈的整體繁榮,，中環(huán)線附近優(yōu)質(zhì)店址成為戰(zhàn)略性資源,。
凌國(guó)勝表示，2008年將積極通過(guò)大店進(jìn)駐“商品茂”的形式,，與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的企業(yè)合作開發(fā)市場(chǎng),。市區(qū)核心商圈和中環(huán)線的重點(diǎn)布局外，在凌國(guó)勝的版圖構(gòu)想中,，已經(jīng)把目光從中心城區(qū)投向市郊,。
業(yè)內(nèi)分析人士表示，由于蘇寧失手大中并購(gòu),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美所施加的壓力顯而易見(jiàn),。因此，在國(guó)美整合大中期間,，迅速發(fā)展規(guī)模,，已成為蘇寧對(duì)抗國(guó)美的最好辦法之一。 |
|
|
|
|
|
|
|