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 阿里巴巴成功上市給冬季的中國(guó)電子商務(wù)燒了一把火,，大大小小林林總總的電子商務(wù)網(wǎng)站都相當(dāng)興奮,，有評(píng)論家開(kāi)始預(yù)測(cè)誰(shuí)是中國(guó)第二個(gè)阿里巴巴？
然而,，對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展有極其冷靜判斷的人士也有——中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理王連濤日前對(duì)《市場(chǎng)報(bào)》記者說(shuō),，中國(guó)電子商務(wù)才剛剛走上初級(jí)階段。
雖是初級(jí)階段 發(fā)展機(jī)遇難得
王連濤認(rèn)為,，電子商務(wù)五年為一個(gè)發(fā)展周期,，中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)(www.china.cn)比起阿里巴巴們是一個(gè)后來(lái)者，但成長(zhǎng)速度驚人,，僅僅是2007年1
年就發(fā)展會(huì)員1萬(wàn)多家,，收入1個(gè)億。王連濤認(rèn)為這首先是抓住了難得的發(fā)展機(jī)遇,。當(dāng)然,，這與中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)是在國(guó)務(wù)院新聞辦網(wǎng)絡(luò)局、商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司,、國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心指導(dǎo)下,，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心推出的中國(guó)唯一對(duì)外的官方電子商務(wù)平臺(tái)，有很大關(guān)系,。
中國(guó)正在成為一個(gè)世界工廠,，全世界都在向中國(guó)采購(gòu)東西，中國(guó)本地的貿(mào)易商和制造商也互相做生意,，這是電子商務(wù)需求崛起的背景,，通過(guò)網(wǎng)上提供商家信息,，解決市場(chǎng)信息不對(duì)稱,，中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)擁有政府背景，網(wǎng)站的誠(chéng)信就得到了中外采購(gòu)商的高看,，這是中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)短期就取得長(zhǎng)足發(fā)展的秘訣之一,。
提高商機(jī)轉(zhuǎn)化率 取信會(huì)員企業(yè)
訂單是中小企業(yè)生存的命脈，如何參與電子商務(wù)也令很多中小企業(yè)頭痛,。目前很多電子商務(wù)網(wǎng)站高昂的費(fèi)用令中小企業(yè)望而卻步,，在很多中小企業(yè)看來(lái)應(yīng)用電子商務(wù)要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前花樣繁多,，越來(lái)越讓中小企業(yè)摸不著頭腦,。
王連濤告訴記者，電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)階段,，獲得商機(jī)已經(jīng)不再成為問(wèn)題,，而如何提高“商機(jī)轉(zhuǎn)化率”才是關(guān)鍵點(diǎn)，所謂“商機(jī)轉(zhuǎn)化率”就是從網(wǎng)上訂單到真正訂單的轉(zhuǎn)化率,，“我們雖然剛剛起步,，但已經(jīng)清醒地看到,，電子商務(wù)的誠(chéng)信相當(dāng)重要，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè),，就可以提高“商機(jī)轉(zhuǎn)化率”,，比如說(shuō)，我們發(fā)展會(huì)員,，采用了限制性推薦企業(yè)的CCECS
認(rèn)證體系,，寧缺毋濫，保證我們的會(huì)員企業(yè)都是真實(shí)的生產(chǎn)企業(yè),，剔除了虛假的“二道販子”,，確保國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的交流，都是真實(shí)有效地的交流,。王連濤特別透露,，中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)在全國(guó)十幾個(gè)城市建立了的認(rèn)證工作服務(wù)中心，從事認(rèn)證,、驗(yàn)廠等信用服務(wù)工作,，工作量巨大要?jiǎng)佑?000多人。同時(shí),，網(wǎng)站還建立舉報(bào)機(jī)制和企業(yè)信用指數(shù),，大大提高了成為會(huì)員企業(yè)的審核標(biāo)準(zhǔn)，或者叫入門門檻,。只有這樣才能真正讓會(huì)員受益,，成為長(zhǎng)期忠誠(chéng)的會(huì)員。目前中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)的會(huì)員集中在十個(gè)重點(diǎn)行業(yè)
而紡織,、機(jī)械,、化工又占到了80%。
重點(diǎn)服務(wù)中小企業(yè) 多窗口擴(kuò)大影響
王連濤看上去很年輕,，但已有9年互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn),，他很審慎的認(rèn)為中國(guó)電子商務(wù)仍處于初級(jí)階段。理由是中國(guó)3000萬(wàn)家中小企業(yè)中,，目前僅有200萬(wàn)家有電子商務(wù)的需求,。在這個(gè)初級(jí)階段搞電子商務(wù)網(wǎng)站不是不存在競(jìng)爭(zhēng)，比如,，中國(guó)供應(yīng)商與阿里巴巴的業(yè)務(wù)重合大約為10%
,。與整個(gè)電子商務(wù)同行的業(yè)務(wù)重合，整體上也不超過(guò)50%,。足以說(shuō)明中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)潛力之大,。
展望2008年，王連濤告訴《市場(chǎng)報(bào)》記者：并不急于發(fā)展擴(kuò)大會(huì)員企業(yè),，首先更強(qiáng)調(diào)認(rèn)證會(huì)員企業(yè)的質(zhì)量,，真正了解會(huì)員的實(shí)力和需求,，一旦成為我們的會(huì)員，就通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下多種模式向會(huì)員輸送信息,，所謂線下交流,，就是創(chuàng)造相關(guān)企業(yè)見(jiàn)面直接交流。搞誠(chéng)信供應(yīng)商的社區(qū),，目的是讓會(huì)員多渠道多形式受益,。
在擴(kuò)大影響方面，利用中國(guó)網(wǎng)的17種文字作為宣傳窗口,，向全球采購(gòu)商宣傳介紹中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)的實(shí)力與誠(chéng)信,，計(jì)劃全年做100場(chǎng)重要展會(huì)，（包括廣交會(huì)）從方方面面影響國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商,，將通過(guò)在北京成立運(yùn)營(yíng)中心,，協(xié)調(diào)策劃推進(jìn)會(huì)展服務(wù)，把展會(huì)做成自己收集撮合信息,，擴(kuò)大影響的最好窗口,。
沒(méi)有西裝革履，沒(méi)有商業(yè)作秀,，沒(méi)有夸夸其談,，而是更多發(fā)力在電子商務(wù)網(wǎng)站的誠(chéng)信上�,？催@位年輕當(dāng)家人務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),，有理由相信中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)潛力不可限量。 |