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 阿里巴巴成功上市給冬季的中國電子商務(wù)燒了一把火，大大小小林林總總的電子商務(wù)網(wǎng)站都相當(dāng)興奮,，有評論家開始預(yù)測誰是中國第二個阿里巴巴,？
然而，對于中國電子商務(wù)的發(fā)展有極其冷靜判斷的人士也有——中國供應(yīng)商網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理王連濤日前對《市場報》記者說,，中國電子商務(wù)才剛剛走上初級階段,。
雖是初級階段 發(fā)展機(jī)遇難得
王連濤認(rèn)為，電子商務(wù)五年為一個發(fā)展周期,，中國供應(yīng)商網(wǎng)(www.china.cn)比起阿里巴巴們是一個后來者,，但成長速度驚人，僅僅是2007年1
年就發(fā)展會員1萬多家,，收入1個億,。王連濤認(rèn)為這首先是抓住了難得的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，這與中國供應(yīng)商網(wǎng)是在國務(wù)院新聞辦網(wǎng)絡(luò)局,、商務(wù)部市場運(yùn)行司,、國家發(fā)改委國際合作中心指導(dǎo)下，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心推出的中國唯一對外的官方電子商務(wù)平臺,，有很大關(guān)系,。
中國正在成為一個世界工廠，全世界都在向中國采購東西,，中國本地的貿(mào)易商和制造商也互相做生意,，這是電子商務(wù)需求崛起的背景，通過網(wǎng)上提供商家信息,，解決市場信息不對稱,，中國供應(yīng)商網(wǎng)擁有政府背景，網(wǎng)站的誠信就得到了中外采購商的高看,，這是中國供應(yīng)商網(wǎng)短期就取得長足發(fā)展的秘訣之一,。
提高商機(jī)轉(zhuǎn)化率 取信會員企業(yè)
訂單是中小企業(yè)生存的命脈，如何參與電子商務(wù)也令很多中小企業(yè)頭痛,。目前很多電子商務(wù)網(wǎng)站高昂的費(fèi)用令中小企業(yè)望而卻步,，在很多中小企業(yè)看來應(yīng)用電子商務(wù)要冒一定的風(fēng)險。而網(wǎng)絡(luò)營銷目前花樣繁多,，越來越讓中小企業(yè)摸不著頭腦,。
王連濤告訴記者，電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)階段,，獲得商機(jī)已經(jīng)不再成為問題,，而如何提高“商機(jī)轉(zhuǎn)化率”才是關(guān)鍵點，所謂“商機(jī)轉(zhuǎn)化率”就是從網(wǎng)上訂單到真正訂單的轉(zhuǎn)化率,，“我們雖然剛剛起步,，但已經(jīng)清醒地看到，電子商務(wù)的誠信相當(dāng)重要,，加強(qiáng)誠信建設(shè),，就可以提高“商機(jī)轉(zhuǎn)化率”，比如說,，我們發(fā)展會員,，采用了限制性推薦企業(yè)的CCECS
認(rèn)證體系，寧缺毋濫,，保證我們的會員企業(yè)都是真實的生產(chǎn)企業(yè),，剔除了虛假的“二道販子”，確保國際國內(nèi)采購商和供應(yīng)商之間的交流,，都是真實有效地的交流,。王連濤特別透露,，中國供應(yīng)商網(wǎng)在全國十幾個城市建立了的認(rèn)證工作服務(wù)中心，從事認(rèn)證,、驗廠等信用服務(wù)工作,，工作量巨大要動用3000多人。同時,，網(wǎng)站還建立舉報機(jī)制和企業(yè)信用指數(shù),，大大提高了成為會員企業(yè)的審核標(biāo)準(zhǔn)，或者叫入門門檻,。只有這樣才能真正讓會員受益,，成為長期忠誠的會員。目前中國供應(yīng)商網(wǎng)的會員集中在十個重點行業(yè)
而紡織,、機(jī)械,、化工又占到了80%。
重點服務(wù)中小企業(yè) 多窗口擴(kuò)大影響
王連濤看上去很年輕,，但已有9年互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗,，他很審慎的認(rèn)為中國電子商務(wù)仍處于初級階段。理由是中國3000萬家中小企業(yè)中,，目前僅有200萬家有電子商務(wù)的需求,。在這個初級階段搞電子商務(wù)網(wǎng)站不是不存在競爭，比如,，中國供應(yīng)商與阿里巴巴的業(yè)務(wù)重合大約為10%
,。與整個電子商務(wù)同行的業(yè)務(wù)重合，整體上也不超過50%,。足以說明中國電子商務(wù)的市場潛力之大,。
展望2008年,，王連濤告訴《市場報》記者：并不急于發(fā)展擴(kuò)大會員企業(yè),，首先更強(qiáng)調(diào)認(rèn)證會員企業(yè)的質(zhì)量，真正了解會員的實力和需求,，一旦成為我們的會員,，就通過網(wǎng)上網(wǎng)下多種模式向會員輸送信息，所謂線下交流,，就是創(chuàng)造相關(guān)企業(yè)見面直接交流,。搞誠信供應(yīng)商的社區(qū)，目的是讓會員多渠道多形式受益,。
在擴(kuò)大影響方面,，利用中國網(wǎng)的17種文字作為宣傳窗口，向全球采購商宣傳介紹中國供應(yīng)商網(wǎng)的實力與誠信,，計劃全年做100場重要展會,，（包括廣交會）從方方面面影響國內(nèi)外采購商，將通過在北京成立運(yùn)營中心，協(xié)調(diào)策劃推進(jìn)會展服務(wù),，把展會做成自己收集撮合信息,，擴(kuò)大影響的最好窗口。
沒有西裝革履,，沒有商業(yè)作秀,，沒有夸夸其談，而是更多發(fā)力在電子商務(wù)網(wǎng)站的誠信上,�,？催@位年輕當(dāng)家人務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，有理由相信中國供應(yīng)商網(wǎng)潛力不可限量,。 |