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| 奧克斯空調(diào)銷售總經(jīng)理鄭宏偉在央視廣告招標會現(xiàn)場 | 在奧運會等新題材的吸引下,，中央電視臺2008年黃金資源廣告招標會上,，企業(yè)代表的招標競投十分踴躍。最后的中標總額達到80.29億元，創(chuàng)歷年新高,。北京奧運會，對所有的企業(yè)來說都蘊藏著商機,，誰不想搭上這趟快車,，賺個盆滿缽滿呢？
在11月18日的央視廣告招標會上,，奧克斯空調(diào)以超過1億元的大手筆,，一舉拿下奧運之年央視多個黃金時段廣告播出權(quán)，這對家電行業(yè)來說是個不小的震動,。權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，奧克斯已名副其實地成為空調(diào)行業(yè)的“老大”。
奧克斯的這一舉動,，引起了業(yè)內(nèi)專家的重視,。許多專家表示，這既體現(xiàn)出奧克斯的品牌實力,，也反應(yīng)出奧克斯對明年的發(fā)展充滿信心,。
瞄準奧運把握商機
明年是奧運之年，而央視作為最主要的奧運傳播平臺,，明年的廣告招標比以往更加吸引人們的注意,。作為連續(xù)4次參加央視廣告招標的奧克斯，去年的廣告投資達到8000萬元,，今年更是再創(chuàng)新高,，投資額超過了億元。記者注意到,，雖然別的空調(diào)企業(yè)如美的,、海爾等也參與了此次招標，但是他們都是以集團的名義中標,，其中包括冰箱洗衣機以及小家電等產(chǎn)品,。而若以空調(diào)單一產(chǎn)品而論，奧克斯將成為奧運之年央視廣告當之無愧的“老大”,。
“今年是力度最大的一年,，是我們整個預(yù)算規(guī)劃最多的一年”，剛剛從招標現(xiàn)場歸來的寧波奧克斯空調(diào)有限公司銷售總經(jīng)理鄭宏偉對于招標結(jié)果非常滿意,，這位奧克斯空調(diào)的掌舵者,，用“六個好”提綱挈領(lǐng)地精確概括了奧克斯明年傾力投入央視背后的戰(zhàn)略思考,。
花錢也需要氣魄
時勢造英雄。天時對于一個企業(yè)發(fā)展是可遇而不可求的,。鄭總坦言,，2008年“機會好”。面對即將到來的奧運年,、中國年,，任何一個善于捕捉機會的企業(yè)是不可能放過這樣一個百年不遇的發(fā)展機會的。奧克斯本身非常善于體育營銷,，“奧運體育是我們的動力和血脈”,。
把握了天時、地利,、人和,，這就是奧克斯看重的“效果好”。通過6年在央視的招標投放,，特別是去年奧克斯加大對央視的投放以后,，奧克斯獲益良多：據(jù)權(quán)威咨詢機構(gòu)統(tǒng)計的奧克斯總品牌提升度以及消費者接受度整體的效益評估，奧克斯認識到選擇央視的性價比是最好的,，“保守估計回報和投入達到3：1”,。當問及鄭總花錢的感受時，他豪爽地說：“不就是花錢嘛,！誰不會,？”接著他又補充道：“一天花掉一億多也是對自己的一種鞭策，因為還要負責掙更多的錢回來,�,！�
當然，這種氣魄確系空穴來風,，除了獲得外在的優(yōu)勢,，奧克斯空調(diào)的內(nèi)功是他們敢于拿下空調(diào)標王的精神支柱和雄厚根基。這也正是鄭總強調(diào)的產(chǎn)品好,、網(wǎng)絡(luò)好和用戶好以及營銷思路好,。
“我們有必要借中央電視臺讓全球知道奧克斯是個良好的品牌”，正是基于在研發(fā)等方面的巨大投入,，奧克斯拿出了領(lǐng)先于其他同行的具有重大突破的新品,，比如推出了自動水洗功能的空調(diào)；推出了空調(diào)防靜電的技術(shù),，為順應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保的倡導(dǎo)，推出最佳的節(jié)能環(huán)�,？照{(diào)產(chǎn)品,；準確察覺到消費者購買空調(diào)產(chǎn)品時對產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的需求,，并使空調(diào)力求與現(xiàn)在人們的家庭裝修和家居環(huán)境和諧，這就是家居一體化空調(diào),，這些好產(chǎn)品,，奧克斯都想要第一時間告訴給廣泛的消費者。
看好央視的覆蓋面
多年的穩(wěn)健經(jīng)營和銳意改革,，使奧克斯渠道覆蓋率達到80%,。這些優(yōu)勢都可以通過央視覆蓋全國的平臺得到最大化的擴展，實現(xiàn)真正的強強聯(lián)合,。同時,，奧克斯通過多年來有效的市場管控，表現(xiàn)出卓有成效的發(fā)展勢頭,，客戶在確保利益的同時,，對于奧克斯的品牌信心顯著增加。此次奧克斯拿下空調(diào)行業(yè)的標王,，是意料之中的,，也將給經(jīng)銷商增加信心，使這些投入最有價值地轉(zhuǎn)化為市場對奧克斯的需求,。
2008年對于空調(diào)行業(yè)來說是關(guān)鍵的一年,，而對于奧克斯來說，2008年還將繼續(xù)超越其他品牌,，“我們希望2008年沖三甲,，接下來還要沖二，沖一”,。鄭宏偉對于未來充滿信心,。奧克斯品牌的營造和傳播，將在未來很長的時間內(nèi)逐漸體現(xiàn),，“每一次廣告給消費者留下哪怕一點記憶,，但是一點一點就匯成了一個面�,！蹦繕耸亲屜M者感受到,，奧克斯正在按照自己的即定戰(zhàn)略方針，一步一步地邁出堅實的步伐,。 |