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隨著我國(guó)醫(yī)藥政策的大變革，藥品利潤(rùn)日漸攤薄,，廠家和平價(jià)藥房之間的矛盾將會(huì)更加凸現(xiàn),。走出價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，轉(zhuǎn)變當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式,，成為平價(jià)藥房的當(dāng)務(wù)之急
“斷貨”風(fēng)波
由于部分藥品銷售價(jià)格大幅低于市場(chǎng)平均價(jià)格,，以“零差率”銷售為招牌的北京保興平價(jià)大藥房近日遭遇制藥商中美史克的斷貨。與此同時(shí),，廣東老百姓,、金康等平價(jià)大藥店的貨源也一度出現(xiàn)緊張局面。
“我們近期派人從國(guó)內(nèi)多方聯(lián)系供貨渠道,，斷貨的中美史克旗下的‘新康泰克’等藥品終于從天津,、安徽等地得到貨源，目前已重新上架并維持原價(jià)銷售,�,！北本┍Ｅd藥店１０月３１日無(wú)奈地向本報(bào)記者表示，“但我們剛進(jìn)貨不久,，安徽等地的供貨商隨即接到通知,，稱不準(zhǔn)再向我們供貨�,！�
北京保興藥房有關(guān)人士告訴記者,，其店內(nèi)有近兩成的藥品采用的是“零差率”的銷售方式，也就是在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)一兩角錢后就上柜銷售,。三周前,，中美史克曾要求我們提供產(chǎn)品銷售價(jià)格，雙方?jīng)]能達(dá)成一致,，才導(dǎo)致了今天的斷貨危機(jī),。
對(duì)此，中美史克外資方葛蘭素史克卻予以否認(rèn),，“我們并沒(méi)有故意缺貨,，廣東市場(chǎng)貨緊只因受國(guó)慶節(jié)假期影響，加上近期銷量大供貨跟不上,。這幾天我們已經(jīng)逐漸恢復(fù)了廣東市場(chǎng)的正常供貨,。”而針對(duì)北京保興藥房的說(shuō)辭，葛蘭素史克新聞發(fā)言人則稱：“保興有他們自己的‘想法’,�,？傊覀儠�(huì)支持維護(hù)市場(chǎng)正常運(yùn)行的行為,；但對(duì)一些概念炒作,，我們不予理會(huì)�,！�
“目前我們的貨源已經(jīng)基本恢復(fù)正常,，”昨日在廣東老百姓大藥房，采購(gòu)部經(jīng)理程倩向記者證實(shí)了葛蘭素史克恢復(fù)供應(yīng)的舉措,，“但現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)格漲了,，如‘新康泰克’的進(jìn)價(jià)從９月份的每盒９．５６元漲到現(xiàn)在的９．７元，最高的時(shí)候甚至達(dá)到１０元,�,！�
“零差率”惹禍
“中美史克近期的斷貨之舉，我想一方面是出于廠商維護(hù)自身價(jià)格體系的考慮,；另一方面是在于市場(chǎng)上其他藥品零售商給予其的壓力,�,！蹦暇┐髮W(xué)公共管理學(xué)院顧海教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析,。
據(jù)了解，中美史克旗下的“新康泰克”在傳統(tǒng)藥店的銷售價(jià)格為１２．５－１３．５元,。而卷入此次斷貨風(fēng)波的保興,、老百姓等平價(jià)藥房則以“零差率”銷售，價(jià)格一直維持在９．７－１０元,，比廠家要求的價(jià)格低好幾元,。芬必得、百多邦等價(jià)格也都比市場(chǎng)平均價(jià)格低了好幾元,。
中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)高健則向記者表示,，制藥廠家的藥品都會(huì)有一個(gè)完整的價(jià)格體系、代理制度,、市場(chǎng)保護(hù)制度,。制藥廠家會(huì)要求代理商在一定范圍內(nèi)共同遵守這個(gè)游戲規(guī)則。廠家通過(guò)代理商對(duì)平價(jià)藥店斷貨,，是因?yàn)槠絻r(jià)藥店的“零差率”破壞了制藥廠家的游戲規(guī)則,，造成價(jià)格混亂，引起了同行業(yè)的不滿及抗議,。
事實(shí)上,，平價(jià)藥房希望將品牌藥的供貨價(jià)拉下來(lái)，因?yàn)橐恍┤巳耸熘钠放扑巸r(jià)格，幾乎成為一個(gè)藥店是否平價(jià)的定性標(biāo)準(zhǔn),。因此平價(jià)各藥房之間價(jià)格互相牽制,，導(dǎo)致品牌藥銷售基本是零差率在賣。而另一方面,，品牌藥為了填補(bǔ)日常品牌維護(hù)作出的巨大支出,，以及維持其品牌效應(yīng)，對(duì)價(jià)格的控制非常嚴(yán),，供貨價(jià)又始終堅(jiān)挺,。
“不是我們故意壓價(jià)，而是賣開的價(jià)格,，老百姓已經(jīng)習(xí)慣,，要漲很難�,！崩习傩账幏肯蛴浾弑硎緹o(wú)奈,，“迫于市場(chǎng)壓力，我們現(xiàn)在的零售價(jià)格基本不變,，依然保持在９．７－１０元,，有時(shí)甚至是在虧本賣藥。隨著進(jìn)貨價(jià)格的上漲,，我們面臨越來(lái)越大的成本壓力,，將來(lái)不排除被迫提價(jià)的可能性�,！�
“平價(jià)”困局
由于藥價(jià)關(guān)乎民生,，平價(jià)藥店以低價(jià)的尖刀刺破堅(jiān)冰，甫一出世便贏得消費(fèi)者認(rèn)可,，產(chǎn)生過(guò)巨大轟動(dòng)效應(yīng),。毫無(wú)疑問(wèn)，平價(jià)藥店的出現(xiàn)是順應(yīng)消費(fèi)者降低藥價(jià)的需求,。然而平價(jià)藥店生存現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀,。
高健無(wú)不擔(dān)憂地告訴記者，目前平價(jià)藥店生存可謂舉步維艱,，不容樂(lè)觀,。在微利經(jīng)營(yíng)、同行反對(duì),、廠家制約等不利因素影響下,，部分平價(jià)藥店已被迫關(guān)門，或被收購(gòu),；７０％的平價(jià)藥店處于虧損狀態(tài),。
憑心而論,，上游廠家和下游商業(yè)流通企業(yè)以及零售終端，應(yīng)是同一利益鏈條上的幾個(gè)扣環(huán),。而斷貨風(fēng)波折射出的矛盾對(duì)立,，與平價(jià)藥房之間激烈的價(jià)格戰(zhàn)不無(wú)關(guān)系。
一位平價(jià)藥店負(fù)責(zé)人告訴記者,，平價(jià)藥店競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，要想維護(hù)“平價(jià)”的旗號(hào)，最關(guān)鍵的“殺手锏”就是價(jià)格,。每個(gè)平價(jià)藥房對(duì)藥品的零售價(jià)都“分毫必爭(zhēng)”,，特別是人人熟知的品牌藥價(jià)格，更是逃不過(guò)降價(jià)促銷的價(jià)格大血拼,。到頭來(lái)各藥房之間價(jià)格互相牽制,，都不賺錢。同時(shí)互相壓價(jià)的單兵作戰(zhàn),，更使藥店不但要面對(duì)同行的打壓,，還要面對(duì)上游供應(yīng)商的打壓。
雖然平價(jià)藥店被寄予著降低藥價(jià)的厚望,，但高健向記者表示,，目前我國(guó)醫(yī)院控制了８０％以上的藥品市場(chǎng)，零售藥店約占１０％,。中國(guó)的藥價(jià)虛高有其深層次原因,，指望靠在整個(gè)行業(yè)才占１０％的零售藥店里的一小部分平價(jià)藥店促進(jìn)藥品價(jià)格下降，好比“螞蟻撼大樹”,�,！傲悴盥省笔瞧絻r(jià)藥店的一種營(yíng)銷策略,，短期行為,，不是可持續(xù)的發(fā)展方向。
顧海也強(qiáng)調(diào),，一套較完善的藥品銷售價(jià)格體系,，應(yīng)由醫(yī)院、政府,、制藥商,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者代表等多方協(xié)商后產(chǎn)生,。孤立的零差率促銷,，打亂了價(jià)格體系，容易引起老百姓誤解,，對(duì)于行業(yè)整體發(fā)展也有負(fù)面影響,。
“健康”平價(jià)
隨著我國(guó)醫(yī)藥政策大變革，藥品利潤(rùn)日漸攤薄，廠家和平價(jià)藥房之間的矛盾將會(huì)更加凸現(xiàn),。走出價(jià)格戰(zhàn)的硝煙,，轉(zhuǎn)變當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式，成為平價(jià)藥房的當(dāng)務(wù)之急,。
“平價(jià)藥店目前陷入困境的一個(gè)關(guān)鍵因素就是成本問(wèn)題,，要想生存發(fā)展，成本控制才是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,�,！备呓∠蛴浾弑硎荆M(jìn)優(yōu)秀人才,、成為當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理,，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、實(shí)行會(huì)員制度,、提高服務(wù)質(zhì)量,、為從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)都是平價(jià)藥店改變經(jīng)營(yíng)策略的突破口。
“平價(jià)藥房的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上,，通過(guò)減少中間流通環(huán)節(jié),、進(jìn)貨渠道等方式。并加強(qiáng)科學(xué)的物流配送,，盡量在其他內(nèi)部環(huán)節(jié)減少經(jīng)營(yíng)成本,。而不該一味搞價(jià)格戰(zhàn)�,！鳖櫤８嬖V記者,，價(jià)格、服務(wù)和品牌無(wú)疑是贏得競(jìng)爭(zhēng)的保證,。價(jià)格戰(zhàn)打到今天,，平價(jià)藥店關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該向品牌和服務(wù)升級(jí)。平價(jià)應(yīng)該是建立在成本降低基礎(chǔ)上“健康平價(jià)”,，而不是犧牲利潤(rùn)博取市場(chǎng)占有率的“惡性平價(jià)”,。 |