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 國內4家體育用品零售商——深圳的龍浩,、四川的勁浪,、浙江的銳力,、沈陽的鵬達聯(lián)合組建為領跑體育股份公司,�,！邦I跑體育”能否領跑國內體育用品市場還很難說,，但其與百麗,、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯,。在奧運概念的支撐下,，中國體育用品市場正在上演一出宏大的情景劇,。
走進新通路
去年10月，福建的特步公司和迪斯尼的消費品事業(yè)部達成了協(xié)議,，特步公司獲得迪斯尼的獨家授權,，在中國區(qū)生產(chǎn)和經(jīng)營迪斯尼SPORTS,。獲得授權后，設在特步公司的迪斯尼SPORTS營售中心馬上開始了全國招商,。在短短的幾個月內,，中心找到了40家授權商。
在40家授權商里,，營售中心總監(jiān)葉雙全發(fā)現(xiàn)了一個微妙的變化,，體育用品連鎖商場對他來說正在變得越來越重要�,！澳切┝闶劬揞^已經(jīng)繞不過去�,，F(xiàn)在，全國排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作,�,！�
在葉雙全的視野里，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商,，就是這個行業(yè)里的“云南王”,。因為在云南，奧隆世博控制了李寧90%,、耐克60%,、阿迪達斯
80%的銷售額。迪斯尼SPORTS要進入云南,，就必須跟奧隆世博做生意,。眼下，奧隆世博還在擴張,，它已經(jīng)打開貴州和廣西的地圖。
在招商過程中,，迪斯尼SPORTS改變了招商策略,。采用區(qū)域授權，打破了原來以行政區(qū)劃為基礎省級代理方式,�,！拔覀兊氖跈喾绞揭試鴥鹊膮^(qū)域經(jīng)濟中心為市場區(qū)域來授權，即按商圈授權,，在福建以南邊的廈門和北邊的福州為中心,，劃分了兩個市場區(qū)域。同樣的道理,，在廣東,，我們以深圳、廣州,、汕頭,、珠海為中心找了
4個代理商,。我們以城市群及其管理半徑進行劃分�,！比~雙全說,。這樣做的好處，既能更好地發(fā)掘區(qū)域市場的價值,，同時也使渠道更為扁平化,。而區(qū)域中心城市，正是那些體育用品專營商快速發(fā)展的地方,�,！拔覀兌ㄎ皇且砸欢�城市市場為主覆蓋三線城市，而在那里,，他們已經(jīng)有了成熟的通路,。”
百麗發(fā)力
今年5月在香港上市后,，百麗國際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”,。“在驚濤駭浪中搏殺”,，在體育用品零售領域,，百麗要下大功夫了。
很多時候,，百麗給人的印象只是一個女鞋品牌,。而事實上，百麗女鞋只是百麗事業(yè)的冰山一角,。百麗國際旗下?lián)碛械钠放�,，還包括思加圖、天美意,、TATA,、
FATO；與此同時,，百麗還代理經(jīng)營著五個著名國際品牌——耐克,、阿迪達斯、李維斯,、香港鞋類名牌JOY&PEACE(真美詩),，并獨家代理全球分布最廣泛的鞋類品牌BATA(拔佳)。除了多品牌經(jīng)營,，百麗集團更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國內150多個主要城市自營連鎖銷售網(wǎng)絡,，在2800多家女鞋店之外，還有1000多家體育用品連鎖店,。
如今的滔搏體育,，是耐克和阿迪達斯在國內最大的經(jīng)銷商之一,，其強大的終端能力出乎很多國內體育用品企業(yè)的料想。上市之后的渠道擴張更是指日可待,。
今年5月23日,，百麗國際在香港掛牌上市后，一夜之間就成了零售市場上穿上水晶鞋的“灰姑娘”,。高達670億港元的總市值,，使百麗超越了360億港元的國美電器，成為港交所市值最大的內地零售類上市公司,。
三大巨頭現(xiàn)身
高調上市的百麗并不是國內體育用品零售領域的唯一巨頭,，臺資企業(yè)寶成集團更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比,，寶成旗下的“互動體育”的實力有過之而無不及,。
上世紀70年代，教師出身的蔡其瑞在臺灣鹿港投入了制鞋事業(yè),，經(jīng)歷了島內經(jīng)濟的“黃金二十年”后,，蔡其瑞轉戰(zhàn)大陸，成立了寶成企業(yè),。今天的寶成,，已是全球最大的運動鞋加工企業(yè)，作為耐克,、阿迪達斯,、美津濃、彪馬等國際知名運動鞋品牌的生產(chǎn)商,，在全球擁有100多條生產(chǎn)線的寶成,，控制了全球知名品牌近
1/4的運動鞋生產(chǎn)，僅東莞和中山兩地,，員工就達12萬人,。
寶成的另一條事業(yè)線是體育用品銷售。20世紀90年代中期,，寶成在廣州成立寶元公司,，代理美國注冊品牌CONVRSE從服裝,、配件到鞋的全線運動用品,。背靠生產(chǎn)巨頭寶成，寶元堪稱國內最有錢的體育用品零售商,。如今,，它擁有大約3500家體育用品零售店。
除了百麗和寶成,，葉雙全還密切關注著國內另一個體育用品通路巨頭的誕生,。他注意到,，去年，國內的4家體育用品零售商——深圳的龍浩,、四川的勁浪,、浙江的銳力、沈陽的鵬達聯(lián)合組建起了一家叫“領跑體育”的股份制公司,�,！邦I跑體育”能否領跑國內體育用品市場還很難說，但其與百麗,、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯,。
作為國內的區(qū)域霸主，4家公司的銷售業(yè)績均不俗,，其中勁浪,、銳力的年銷售額估計均在10億元左右。特別是銳力體育,，這家成立于1987年的公司是國內最早的耐克,、阿迪達斯、銳步等國際著名運動品牌正式授權的連鎖零售商,。到去年,，銳力體育在近10個省、市的連鎖店鋪已達500多家,，也是華東地區(qū)連鎖店鋪最多的國際運動品牌零售商戶,，僅上海地區(qū)就達70
多家。
現(xiàn)在,，這些公司都不想被百麗或者寶元把自己吞了,，于是采取聯(lián)合出擊、另立山頭的策略,。
盡管4家合營的“領跑體育”仍不見得是百麗和寶成的對手,，但耐克和阿迪達斯等公司也并不會把雞蛋放在一個籃子里。在這些國際大品牌銷售代理權的分配中,，“領跑體育”同樣得到了相當?shù)姆蓊~,。有消息說，“領跑體育”今年的銷售額將不下20億元,。
“對體育用品生產(chǎn)商及原有的代理商而言,，三大巨頭的出現(xiàn)勢必會改變一二線市場的整體格局，就像當年國美和蘇寧給全國各地的小家電經(jīng)銷商造成巨大沖擊一樣,�,！比~雙全說。
他認為,，三足鼎立的局面在明年會清晰起來,，“體育用品行業(yè)在中國已經(jīng)有20年了,，2008年會是巔峰時刻�,！� |