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 國內(nèi)4家體育用品零售商——深圳的龍浩,、四川的勁浪,、浙江的銳力、沈陽的鵬達(dá)聯(lián)合組建為領(lǐng)跑體育股份公司,�,！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品市場還很難說，但其與百麗,、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯,。在奧運(yùn)概念的支撐下,，中國體育用品市場正在上演一出宏大的情景劇。
走進(jìn)新通路
去年10月,，福建的特步公司和迪斯尼的消費(fèi)品事業(yè)部達(dá)成了協(xié)議,，特步公司獲得迪斯尼的獨(dú)家授權(quán)，在中國區(qū)生產(chǎn)和經(jīng)營迪斯尼SPORTS,。獲得授權(quán)后,，設(shè)在特步公司的迪斯尼SPORTS營售中心馬上開始了全國招商。在短短的幾個月內(nèi),，中心找到了40家授權(quán)商,。
在40家授權(quán)商里，營售中心總監(jiān)葉雙全發(fā)現(xiàn)了一個微妙的變化,，體育用品連鎖商場對他來說正在變得越來越重要,。“那些零售巨頭已經(jīng)繞不過去�,，F(xiàn)在,，全國排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作�,！�
在葉雙全的視野里,，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商，就是這個行業(yè)里的“云南王”,。因?yàn)樵谠颇�,，奧隆世博控制了李寧90%、耐克60%,、阿迪達(dá)斯
80%的銷售額,。迪斯尼SPORTS要進(jìn)入云南，就必須跟奧隆世博做生意,。眼下,，奧隆世博還在擴(kuò)張，它已經(jīng)打開貴州和廣西的地圖,。
在招商過程中,，迪斯尼SPORTS改變了招商策略。采用區(qū)域授權(quán),，打破了原來以行政區(qū)劃為基礎(chǔ)省級代理方式,。“我們的授權(quán)方式以國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心為市場區(qū)域來授權(quán),，即按商圈授權(quán),，在福建以南邊的廈門和北邊的福州為中心，劃分了兩個市場區(qū)域。同樣的道理,，在廣東,，我們以深圳、廣州,、汕頭,、珠海為中心找了
4個代理商。我們以城市群及其管理半徑進(jìn)行劃分,�,！比~雙全說。這樣做的好處,，既能更好地發(fā)掘區(qū)域市場的價值,，同時也使渠道更為扁平化。而區(qū)域中心城市,，正是那些體育用品專營商快速發(fā)展的地方,。“我們定位是以一二線城市市場為主覆蓋三線城市,，而在那里,，他們已經(jīng)有了成熟的通路�,！�
百麗發(fā)力
今年5月在香港上市后,，百麗國際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”�,！霸隗@濤駭浪中搏殺”,，在體育用品零售領(lǐng)域，百麗要下大功夫了,。
很多時候,，百麗給人的印象只是一個女鞋品牌。而事實(shí)上,，百麗女鞋只是百麗事業(yè)的冰山一角,。百麗國際旗下?lián)碛械钠放疲�包括思加圖,、天美意,、TATA,、
FATO,；與此同時，百麗還代理經(jīng)營著五個著名國際品牌——耐克,、阿迪達(dá)斯,、李維斯、香港鞋類名牌JOY&PEACE(真美詩)，并獨(dú)家代理全球分布最廣泛的鞋類品牌BATA(拔佳),。除了多品牌經(jīng)營,，百麗集團(tuán)更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國內(nèi)150多個主要城市自營連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，在2800多家女鞋店之外,，還有1000多家體育用品連鎖店,。
如今的滔搏體育，是耐克和阿迪達(dá)斯在國內(nèi)最大的經(jīng)銷商之一,，其強(qiáng)大的終端能力出乎很多國內(nèi)體育用品企業(yè)的料想,。上市之后的渠道擴(kuò)張更是指日可待。
今年5月23日,，百麗國際在香港掛牌上市后,，一夜之間就成了零售市場上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高達(dá)670億港元的總市值,，使百麗超越了360億港元的國美電器,，成為港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。
三大巨頭現(xiàn)身
高調(diào)上市的百麗并不是國內(nèi)體育用品零售領(lǐng)域的唯一巨頭,，臺資企業(yè)寶成集團(tuán)更像是深藏不露的深海巨鯨,。和滔搏體育相比，寶成旗下的“互動體育”的實(shí)力有過之而無不及,。
上世紀(jì)70年代,，教師出身的蔡其瑞在臺灣鹿港投入了制鞋事業(yè)，經(jīng)歷了島內(nèi)經(jīng)濟(jì)的“黃金二十年”后,，蔡其瑞轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸,，成立了寶成企業(yè)。今天的寶成,，已是全球最大的運(yùn)動鞋加工企業(yè),，作為耐克、阿迪達(dá)斯,、美津濃,、彪馬等國際知名運(yùn)動鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線的寶成,，控制了全球知名品牌近
1/4的運(yùn)動鞋生產(chǎn),，僅東莞和中山兩地，員工就達(dá)12萬人,。
寶成的另一條事業(yè)線是體育用品銷售,。20世紀(jì)90年代中期，寶成在廣州成立寶元公司,，代理美國注冊品牌CONVRSE從服裝,、配件到鞋的全線運(yùn)動用品。背靠生產(chǎn)巨頭寶成，寶元堪稱國內(nèi)最有錢的體育用品零售商,。如今,，它擁有大約3500家體育用品零售店。
除了百麗和寶成,，葉雙全還密切關(guān)注著國內(nèi)另一個體育用品通路巨頭的誕生,。他注意到，去年,，國內(nèi)的4家體育用品零售商——深圳的龍浩,、四川的勁浪、浙江的銳力,、沈陽的鵬達(dá)聯(lián)合組建起了一家叫“領(lǐng)跑體育”的股份制公司,。“領(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品市場還很難說,，但其與百麗,、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。
作為國內(nèi)的區(qū)域霸主,，4家公司的銷售業(yè)績均不俗,，其中勁浪、銳力的年銷售額估計均在10億元左右,。特別是銳力體育,，這家成立于1987年的公司是國內(nèi)最早的耐克、阿迪達(dá)斯,、銳步等國際著名運(yùn)動品牌正式授權(quán)的連鎖零售商,。到去年，銳力體育在近10個省,、市的連鎖店鋪已達(dá)500多家,，也是華東地區(qū)連鎖店鋪?zhàn)疃嗟膰H運(yùn)動品牌零售商戶，僅上海地區(qū)就達(dá)70
多家,。
現(xiàn)在,，這些公司都不想被百麗或者寶元把自己吞了，于是采取聯(lián)合出擊,、另立山頭的策略,。
盡管4家合營的“領(lǐng)跑體育”仍不見得是百麗和寶成的對手，但耐克和阿迪達(dá)斯等公司也并不會把雞蛋放在一個籃子里,。在這些國際大品牌銷售代理權(quán)的分配中,，“領(lǐng)跑體育”同樣得到了相當(dāng)?shù)姆蓊~。有消息說,，“領(lǐng)跑體育”今年的銷售額將不下20億元,。
“對體育用品生產(chǎn)商及原有的代理商而言，三大巨頭的出現(xiàn)勢必會改變一二線市場的整體格局,，就像當(dāng)年國美和蘇寧給全國各地的小家電經(jīng)銷商造成巨大沖擊一樣,。”葉雙全說,。
他認(rèn)為,，三足鼎立的局面在明年會清晰起來，“體育用品行業(yè)在中國已經(jīng)有20年了,，2008年會是巔峰時刻,。” |