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 4月,，華潤雪花啤酒全面收購藍(lán)劍集團(tuán)在四川華潤藍(lán)劍啤酒責(zé)任有限公司所持的全部股份；
4月29日,，金威啤酒“成都造”正式投產(chǎn),，該基地總投資1億美元，規(guī)劃年產(chǎn)能40萬噸,；
6月13日,，華潤雪花啤酒四川公司在新都擴(kuò)建年產(chǎn)60萬噸的啤酒工廠；
7月6日,，青島啤酒成都40萬千升啤酒生產(chǎn)基地正式在溫江海峽科技園區(qū)奠基,。
自2003年起，金星啤酒,、重慶啤酒等啤酒企業(yè)先后殺入四川,，國產(chǎn)啤酒背后的外資也開始蠢蠢欲動。據(jù)了解,，燕京啤酒,、珠江啤酒等企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)四川，這樣一來,，西南市場的啤酒格局將再次被打破,。
“老虎”稱霸四川 “群狼”虎視眈眈
一直以來，廣東地區(qū)乃至整個(gè)華南啤酒市場，是國內(nèi)啤酒利潤的一個(gè)制高點(diǎn),，隨著競爭逐步加劇,，廣東啤酒市場的利潤開始逐年下滑。有數(shù)據(jù)顯示,，2005年,，廣東啤酒產(chǎn)量為253.69萬千升，排名全國第二,；平均利潤為200元/噸,，排名全國第五，而四川啤酒產(chǎn)量為126.22萬千升,，排名全國第十一位,，但利潤接近300元/噸，排名全國第三,。
中國釀酒工業(yè)協(xié)會副理事長肖德潤在接受媒體采訪時(shí)提到：“全世界每人每年消費(fèi)啤酒的平均值是30升,，而西部市場平均消費(fèi)量僅有10升，這說明市場上升空間非常大,�,！�
同2005年血拼華南一樣，2007年,，巨頭們?nèi)氪ǖ闹饕康倪�是沖著豐厚的利潤,。對于華潤雪花來說，四川一直是其核心市場,，也是其重要的利潤來源區(qū)域之一,。四川啤酒市場的容量為100余萬噸，其中成都的啤酒日銷量在300噸左右,。作為本地強(qiáng)勢品牌,，華潤雪花占據(jù)了80％的市場份額,，消費(fèi)者對其旗下的雪花,、藍(lán)劍、綠葉三大品牌有著極高的品牌認(rèn)知度和忠誠度,。
2005年殺入四川市場的金星啤酒集團(tuán)董事長張鐵山在成都分公司奠基時(shí)坦言,，不可否認(rèn)，無論是從企業(yè)實(shí)力,、品牌影響力,，還是營銷團(tuán)隊(duì)、渠道構(gòu)建上,，華潤雪花在四川市場都具有絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢,。青啤老總金志國則認(rèn)為：“盡管現(xiàn)在四川的啤酒市場處于相對壟斷的時(shí)期，但一元獨(dú)大的市場格局是不會穩(wěn)定的。對于四川市場來說,，華潤藍(lán)劍就像一只猛虎,，然而它再強(qiáng)也就這一家，每個(gè)城市都有幾大啤酒巨頭,。老虎比狼兇猛得多,，但對付一只老虎顯然比對付一群狼相對愉快一些�,！�
“西南虎”奠定霸主地位
對于啤酒界內(nèi)部人士而言,，“西南虎”——華潤雪花現(xiàn)在的市場地位，其實(shí)也是經(jīng)過一場“血腥戰(zhàn)爭”換來的,。華潤啤酒有限公司成立于1993年,，由香港華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和世界第二大釀造集團(tuán)SAB公司合資組建。1997年10月,，華潤收購綿陽亞太啤酒,，正式殺入四川市場，與當(dāng)時(shí)四川最大的藍(lán)劍啤酒展開了正面交鋒,。在4年的激烈交戰(zhàn)中,，雙方都為此付出了慘重的代價(jià)。
2001年10月,，華潤與藍(lán)劍停止了戰(zhàn)爭,，雙方合資組建四川華潤藍(lán)劍啤酒有限公司，涉及金額達(dá)20億元,。此后,，華潤藍(lán)劍迅速在四川范圍內(nèi)陸續(xù)建立起了13個(gè)啤酒廠，初步完成在川的布點(diǎn),。而華潤雪花啤酒也由此躍升進(jìn)入中國啤酒市場的第一集團(tuán)軍,。
很長一段時(shí)間內(nèi)，華潤雪花旗下的“藍(lán)劍”,、“雪花”是集團(tuán)的兩面大旗,，在成都乃至整個(gè)四川市場擁有極高的品牌忠誠度。今年4月,，華潤雪花啤酒全面收購藍(lán)劍集團(tuán)在四川華潤藍(lán)劍啤酒責(zé)任有限公司所持的全部股份,。交易完成后，華潤雪花持有了四川華潤藍(lán)劍14家啤酒廠100%的股權(quán),，占有四川市場70%的市場份額,。
對于今年金威和青啤的發(fā)力，華潤雪花則顯得很平靜,。
“從現(xiàn)在的情況看,，外來啤酒入川對整個(gè)市場影響不大,。”其市場部人士表示：“四川啤酒每年的市場容量為85萬噸,，而華潤雪花在2004年的生產(chǎn)總量就為
80萬噸,，每年留給外地啤酒的市場也就5萬噸左右。外地啤酒在川建廠,，僅靠生產(chǎn),，對華潤威脅不大�,！�
“群狼”都想殺進(jìn)第一陣營
面對眾多外來品牌的進(jìn)攻,，作為防守方的華潤藍(lán)劍還是難免有些“孤軍奮戰(zhàn)”的味道。2005年,，金星啤酒斥資4億元建成的年產(chǎn)30萬噸的啤酒工業(yè)園在川正式投產(chǎn),。金星方面當(dāng)時(shí)表示：“其他品牌不能撼動四川啤酒肚，金星是不是也不能撼動,？”
金星啤酒最早在鄭州起家時(shí),，就是走低價(jià)位，入川后,，金星方面也表示,，依舊會將低價(jià)進(jìn)行到底，“四川啤酒的零售價(jià)格相比華東,、華南地區(qū)普遍每瓶要高0.5
元—2元,，降價(jià)空間還很大�,！睉�(zhàn)略上,，金星也將原來由成都包圍二級市場的營銷戰(zhàn)略改為由二級市場包圍成都，避免了在成都主戰(zhàn)場與雪花的對決,。在金星看來,，靠這兩大法寶，3年內(nèi)金星定能坐到西部啤酒第一陣營,。
金星入川不到2年,，金威啤酒集團(tuán)也強(qiáng)勢入川。成都金威首期投資5000萬美元,、年產(chǎn)20萬千升,，總投資8億元,，規(guī)劃年產(chǎn)能40萬千升,。隨后，中國領(lǐng)軍企業(yè)
——青島啤酒也正式落戶溫江海峽科技園區(qū),，該啤酒生產(chǎn)基地總投資8億元,，建成后年產(chǎn)啤酒也將達(dá)40萬千升,。此前，青啤早在2001年以控股原火炬化工瀘州啤酒廠的形式進(jìn)入四川,，此次,，選擇在成都建廠，則被業(yè)界視為青啤的二次發(fā)力,。
“四川啤酒銷量年增長率在20%以上,，高出全國啤酒銷量年增長率的一倍左右，潛在市場很大,。其次,，四川達(dá)到國際水準(zhǔn)的啤酒很少；白啤酒,、紅啤酒等啤酒種類缺乏,；消費(fèi)形式單一�,！鼻鄭u老總金志國說：“在我眼里,，四川啤酒市場才剛剛起步。建廠是前景,，接下來是謀局和控局,，都說壟斷市場的沒有機(jī)會，我不相信,！”
消費(fèi)者“從一而終”是企業(yè)大礙
對于三大企業(yè)的樂觀,，同屬外地品牌的珠江啤酒雖然入川時(shí)間較早，但對四川市場的樂觀度卻遠(yuǎn)遜于金星,、金威,。珠江啤酒成都市場部前經(jīng)理何達(dá)軍說：“華潤在四川的市場地位幾乎是堅(jiān)不可摧，四川人對此品牌的忠誠度也是異乎尋常的堅(jiān)定,�,！睅啄陜�(nèi)曾經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了數(shù)家啤酒公司的何達(dá)軍坦言，盡管外地啤酒為了搶占市場搞了很多促銷,，從當(dāng)時(shí)的市場反應(yīng)看也還不錯(cuò),，但促銷一過，消費(fèi)者依舊回到了華潤身邊,。
西南財(cái)大MBA教授朱南則認(rèn)為,，在現(xiàn)今的市場，價(jià)格早已不是企業(yè)取勝的法寶,。有關(guān)啤酒品牌忠誠度的數(shù)據(jù)顯示,，人們對品牌的忠誠度高，并不是由于其價(jià)格低,，而在于品牌本身的價(jià)值,。啤酒消費(fèi)“從一而終”的傳統(tǒng)觀念由來已久,，一旦消費(fèi)者認(rèn)定了一個(gè)品牌，如果不出現(xiàn)什么差錯(cuò),，那么它就會根深蒂固,。所以，我國的啤酒企業(yè)都是各地割據(jù),，幾乎沒有一個(gè)真正意義上的全國品牌,，主要癥結(jié)也就在這兒。 |