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 購買498元產(chǎn)品就成為公司的“消費(fèi)商”，根據(jù)消費(fèi)額多少分出不同的會(huì)員定位,，若發(fā)展別人加入營銷團(tuán)隊(duì),，可從其經(jīng)營業(yè)績中按比例提成,。公司負(fù)責(zé)人解釋,，按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營太難——
“買夠498元產(chǎn)品可以加入會(huì)員,，人傳人形成上下線，說是直銷根本沒有獲得直銷許可證,，其實(shí)走的就是傳銷的路子,。”近日,，《市場報(bào)》記者接到舉報(bào)，北京永生堂科技開發(fā)有限公司（下稱“北京永生堂”）正在以涉嫌傳銷的方式由河南省逐漸向全國蔓延開去,。近年來,，為適應(yīng)形勢發(fā)展和維護(hù)市場秩序的需要，打擊傳銷規(guī)范直銷正日益受到國家重視,，本報(bào)今天就把質(zhì)疑的目光投向這家宣稱創(chuàng)造了一種營銷變革,、將事業(yè)伙伴帶上健康財(cái)富快車的北京永生堂。
健康總顧問 最關(guān)心記者上線
據(jù)了解,，這是一家主營“保健食品”的企業(yè),，事實(shí)上產(chǎn)品只具有河南省衛(wèi)生廳審批的普通食品的批準(zhǔn)文號(hào)，2004年8月經(jīng)北京市工商行政管理局注冊(cè)成立,，注冊(cè)資本300萬元,，董事長兼法人代表王約瑟為河南省郟縣人，其在家鄉(xiāng)投建的生產(chǎn)基地于今年3月開始運(yùn)營,。
6月22日上午,，北京永生堂位于郟縣的生產(chǎn)基地，記者貿(mào)然走進(jìn)其物流中心展廳時(shí),，正碰上一位老年偏癱患者也從鄭州遠(yuǎn)道而來,。其隨行人員告訴記者，老人此前已經(jīng)買了1萬多元的“藥”,，卻并未出現(xiàn)宣傳當(dāng)中神奇的效果,。記者環(huán)顧發(fā)現(xiàn),，展廳內(nèi)掛滿了以患者名義送來的錦旗，僅僅具有“豫衛(wèi)食字號(hào)”批文的普通食品對(duì)多種疑難病癥是否真能“藥到病除”實(shí)在令人生疑,。
為使記者對(duì)其產(chǎn)品的效果深信不疑,，物流中心發(fā)貨員給記者引見了公司健康總顧問何志華。顯然,，這位被稱作教授的顧問對(duì)突然找上門來的陌生人表現(xiàn)出極高的警惕性,。“你們是哪兒人,？做什么工作,？是誰介紹來的？你們?cè)趺粗赖轿锪髦行�,？你來過沒有,，我怎么覺得你那么面熟？”交談期間,，何顧問反復(fù)盤問記者的來歷,。記者解釋，聽說這里有一種怡導(dǎo)樂膠囊對(duì)糖尿病具有奇效,，所以乘游玩之機(jī)順便前來探聽虛實(shí),。據(jù)介紹，一般服用該產(chǎn)品一周就降糖,，3周就能恢復(fù)正常,。記者了解到，北京永生堂有關(guān)此產(chǎn)品的廣告也宣稱：“3周降糖,，永不反彈”,。
“許昌市一個(gè)家庭，丈夫把糖尿病治好了,，妻子把類風(fēng)濕治好了,。”何顧問介紹了幾個(gè)成功治愈的病例,，并稱次日他們可能會(huì)來聽她講課,，也邀請(qǐng)記者沒事前來聽聽。記者臨走時(shí),，何顧問留給一張印有“北京永生堂河南制藥廠健康總顧問”的名片,，卻仍念念不忘地追問，“到底是誰介紹你們來的,，這個(gè)實(shí)話怎么就不敢說呢,？”
獎(jiǎng)金分配計(jì)劃 露出傳銷馬腳
6月23日近10時(shí)，北京永生堂多功能餐廳內(nèi)正在輪番播放公司董事長事跡的電視片,，而針對(duì)其所謂事業(yè)伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)課還沒有開始,。郟縣縣城南大街住的李大媽一早就趕來這里,，患有坐骨神經(jīng)痛的她是經(jīng)侄媳婦介紹才買了北京永生堂的“藥”，“侄媳婦現(xiàn)在整天就忙著跑這個(gè),，可俺家門口的人都不信,，說那是傳銷，騙人的,！”
在記者與李大媽聊天的半個(gè)小時(shí)內(nèi),，就有三四臺(tái)滿載人員的車陸續(xù)趕來，他們分別來自南陽,、許昌,、平頂山、周口等地,，總數(shù)達(dá)近百人,。臨培訓(xùn)開始前，記者靠近周口市一位經(jīng)銷商身旁坐下,，此人向記者傳授起自己的心得來,，“以前的傳銷純粹是騙錢，產(chǎn)品沒有效果甚至沒有產(chǎn)品,，雖然北京永生堂也是傳銷模式,，不同之處就在于產(chǎn)品有一定的療效。現(xiàn)在市場競爭激烈,，不能全靠專賣店,，通過人與人之間打交道發(fā)展更快些。不過,，兩三級(jí)之內(nèi)你要好好幫助,，幫助下線就是幫助自己,�,！�
當(dāng)日上午，圍繞“有啥別有病”的人生話題,，何志華顧問不顧年邁之軀竟以高昂的激情演講達(dá)一個(gè)小時(shí),，最終卻落腳于推銷北京永生堂的產(chǎn)品；短短的午餐之后,，公司市場部崔經(jīng)理開始進(jìn)入“沒啥別沒錢”的正題,。為打消眾人的疑慮，崔經(jīng)理以自己作比,，稱自己從當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)副廠長的位子上辭職來做這個(gè)行業(yè),，就頂住了家庭壓力，也不顧別人背后說他“年紀(jì)輕輕,，放著廠長不當(dāng),，卻去搞傳銷”之類的閑話,，他建議大家要把對(duì)傳銷的歷史記憶拋到九霄云外。繼而,，崔經(jīng)理話鋒一轉(zhuǎn),，把北京永生堂施行的營銷吹噓為我國商業(yè)最先進(jìn)的銷售方式，是為直銷,，而他也公開承認(rèn)公司并未拿到直銷許可證,，且在拿到之前就是要打擦邊球。
隨后,，崔經(jīng)理詳細(xì)闡述了北京永生堂的獎(jiǎng)金分配計(jì)劃,。據(jù)介紹，累計(jì)消費(fèi)498元就成為公司的消費(fèi)商,，消費(fèi)商定位分為1分,、5分、10分和20分四等,，1分即相當(dāng)于498元的消費(fèi)額,。在此基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)項(xiàng)分零售獎(jiǎng),、服務(wù)獎(jiǎng),、管理獎(jiǎng)3種，其中管理獎(jiǎng)指發(fā)展別人加入團(tuán)隊(duì),，5分,、10分、20分定位者即可從被發(fā)展者經(jīng)營業(yè)績中依次獲取5%,、10%,、20%作為利潤。崔經(jīng)理說：“這就叫‘吃水不忘挖井人’,，你介紹別人獲得成功,，公司也讓你始終得利�,！�
法理不容 經(jīng)營者另有說辭
根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條有關(guān)傳銷行為的規(guī)定,，北京永生堂存在要求被發(fā)展人員認(rèn)購商品取得加入資格以及“要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”的情形,，因此涉嫌違背了《禁止傳銷條例》。
同時(shí),，北京永生堂遠(yuǎn)未達(dá)到獲取直銷許可證的條件,，其所謂的“直銷”更是于法無據(jù)，根據(jù)我國《直銷管理?xiàng)l例》,，“未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動(dòng)的,，由工商行政管理部門責(zé)令改正,，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款,；情節(jié)嚴(yán)重的,，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締,；構(gòu)成犯罪的,，依法追究刑事責(zé)任�,！�
事實(shí)與法俱在,，北京永生堂還需辯解什么？6月27日,，就記者提出有關(guān)北京永生堂涉嫌傳銷的情節(jié),，市場部總監(jiān)李女士在接受采訪時(shí)表示“沒聽說過”。董事長王約瑟也表示,，在按傳統(tǒng)模式經(jīng)營非常難做的情況下,，他們?cè)跔I銷渠道上也有探索，但避免了使用傳銷手段,。 |