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| 西安楊森西比靈31.1元 同質(zhì)國產(chǎn)替代藥1.5元 |
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市場報5月23日一版報道了南京藥商向藥企砍價的消息，引起了社會強烈反響。目前山東最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)——山東海王銀河也向西安楊森“逼宮”,，正準(zhǔn)備逐步減少西安楊森藥品的采購量。重慶一家年銷售額過25億元的藥品企業(yè)表示,，將公開支持南京醫(yī)藥的立場和行動。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，長期以來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在這些品牌藥企面前低聲下氣的局面將隨著商業(yè)集中度的提高而不斷改變,。渠道的力量不斷增強的時候,商業(yè)的話語權(quán)也與日俱增。
南京醫(yī)藥股份有限公司執(zhí)行副總裁滕學(xué)武對記者說,，與西安楊森進行了一個多月的談判,，雙方仍處在僵持狀態(tài)，尚無實質(zhì)進展,，南京醫(yī)藥庫存已經(jīng)斷貨,。為保證南京醫(yī)藥藥房終端的用藥需求，南京醫(yī)藥開始發(fā)力,，旗下500余家門店和托管的100多家醫(yī)院藥房,，將在10天內(nèi)全面推出替代西安楊森的同質(zhì)國產(chǎn)替代藥，價格要便宜60％以上,。如西安楊森銷售31.1元的西比靈,，現(xiàn)在同質(zhì)替代低價藥的價格只要1.5元。楊森的嗎丁啉（多潘立酮片）零售價是19.3元,，用于替換的國產(chǎn)多潘立酮片,，零售價為
4.5元；楊森的達克寧霜零售價16.5元,，替換的國產(chǎn)同質(zhì)藥3.5元,；楊森的采樂零售價34.9元，南京醫(yī)藥則準(zhǔn)備用南京白敬宇的同質(zhì)化品種酮康唑藥替代,，零售價只有12元,。
記者在南京醫(yī)藥下屬的百信藥房看到，達克寧霜已經(jīng)不再銷售,，店員開始推銷珠海聯(lián)邦等公司生產(chǎn)的與達克寧同樣成分的硝酸咪康唑藥品。南京百信藥房負(fù)責(zé)人介紹，以往西安楊森的產(chǎn)品要占到非處方藥銷量的20％左右,，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有銷售了,。
“如果醫(yī)院里西安楊森或者其他合資藥沒有了，患者又指定要,，這種情況怎么辦,？”南京鼓樓醫(yī)院一位主任醫(yī)師解釋說：“這種情況比較少。因為,，藥品是被動消費品,，患者只能在醫(yī)生指導(dǎo)下才能使用。就患者而言,，在用什么藥方面選擇權(quán)很小,，最終使用什么藥還是服從醫(yī)生處方，開什么患者就拿什么,�,！�
面對南京醫(yī)藥全面上架的替代西安楊森同質(zhì)低價藥，業(yè)內(nèi)和市民有何反映,？記者在南京的幾家醫(yī)院采訪了一些市民,，比如嗎丁啉和同質(zhì)藥多潘立酮片，很多人只知道嗎丁啉,，對于藥品通用名基本不了解,，更不知道同質(zhì)化的藥品還可以替代。少數(shù)市民雖然知道有很多同質(zhì)化國產(chǎn)藥比合資和進口藥更便宜,，但在用藥時,，一般還是會選擇比較知名品牌藥。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，由于老百姓在用藥上處于極度信息不對稱地位,，所以很多人一旦用藥就只認(rèn)品牌，這就造成很多國產(chǎn)同質(zhì)化藥在市場上始終“默默無聞”,。
從今年5月1日起,，《處方管理辦法》正式施行，其中一項重大的改變是醫(yī)生開具處方須使用藥品通用名稱,。衛(wèi)生部此舉旨在抵制醫(yī)療腐敗,，為患者“減負(fù)”，所以患者一般也看不出有什么區(qū)別,。比如給患者開多潘立酮片,，患者根本分不清是給開的嗎丁啉還是其他藥，而為了藥房便于區(qū)分,，醫(yī)生則會在處方上注明藥片規(guī)格,、數(shù)量,，或者做一個只有醫(yī)院內(nèi)部看得懂的小記號。而很多患者對于藥品通用名根本不了解,，更不會提出反對意見,。
南京醫(yī)藥和西安楊森的“較量”，讓西安楊森損失慘重,。據(jù)此前統(tǒng)計表顯示,，南京醫(yī)藥一年銷售西安楊森的產(chǎn)品4.18億元，占西安楊森全國總銷量的
10.25%,，也就是說,，西安楊森現(xiàn)在每個月?lián)p失銷售收入達3480萬元左右。南京醫(yī)藥股份有限公司執(zhí)行副總裁騰學(xué)武告訴記者,，目前南京醫(yī)藥方面替代產(chǎn)品的毛利可以達到6%—8%,，因此“對話”事件對南京醫(yī)藥不會產(chǎn)生影響。
西安楊森中國區(qū)一位副總級人物接受記者采訪時表示,
南京醫(yī)藥銷售終端如果沒有西安楊森這樣的品牌藥,對終端來講不是件好事情,。對此,，業(yè)內(nèi)人士表示,
品牌藥廠和商業(yè)之間的關(guān)系看起來水火不容,其實誰也離不開誰。西安楊森不可能像格力空調(diào)那樣自建銷售渠道,，而終端沒有品牌優(yōu)勢必會影響藥店的品牌形象,從而也會影響銷量,。
江蘇省藥學(xué)會一位專家表示，此次對峙,，藥廠讓利應(yīng)是必然結(jié)果,。南京醫(yī)藥在銷售終端開始用同質(zhì)低價藥，實際上是給西安楊森一個信號,，更重要的是讓老百姓真正享受到低價藥的實惠,，讓藥品價格回歸原有價值。 |
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