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市場報5月23日一版報道了南京藥商向藥企砍價的消息,，引起了社會強烈反響。目前山東最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)——山東海王銀河也向西安楊森“逼宮”,，正準備逐步減少西安楊森藥品的采購量,。重慶一家年銷售額過25億元的藥品企業(yè)表示,，將公開支持南京醫(yī)藥的立場和行動。業(yè)內人士認為,，長期以來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在這些品牌藥企面前低聲下氣的局面將隨著商業(yè)集中度的提高而不斷改變,。渠道的力量不斷增強的時候,商業(yè)的話語權也與日俱增。
南京醫(yī)藥股份有限公司執(zhí)行副總裁滕學武對記者說,，與西安楊森進行了一個多月的談判,，雙方仍處在僵持狀態(tài)，尚無實質進展,，南京醫(yī)藥庫存已經斷貨,。為保證南京醫(yī)藥藥房終端的用藥需求，南京醫(yī)藥開始發(fā)力,，旗下500余家門店和托管的100多家醫(yī)院藥房,，將在10天內全面推出替代西安楊森的同質國產替代藥，價格要便宜60％以上,。如西安楊森銷售31.1元的西比靈,，現(xiàn)在同質替代低價藥的價格只要1.5元。楊森的嗎丁啉（多潘立酮片）零售價是19.3元,，用于替換的國產多潘立酮片,，零售價為
4.5元；楊森的達克寧霜零售價16.5元,，替換的國產同質藥3.5元,；楊森的采樂零售價34.9元,，南京醫(yī)藥則準備用南京白敬宇的同質化品種酮康唑藥替代,，零售價只有12元。
記者在南京醫(yī)藥下屬的百信藥房看到,，達克寧霜已經不再銷售,，店員開始推銷珠海聯(lián)邦等公司生產的與達克寧同樣成分的硝酸咪康唑藥品。南京百信藥房負責人介紹,，以往西安楊森的產品要占到非處方藥銷量的20％左右,，現(xiàn)在已經基本沒有銷售了。
“如果醫(yī)院里西安楊森或者其他合資藥沒有了,，患者又指定要,，這種情況怎么辦？”南京鼓樓醫(yī)院一位主任醫(yī)師解釋說：“這種情況比較少,。因為,，藥品是被動消費品，患者只能在醫(yī)生指導下才能使用,。就患者而言,，在用什么藥方面選擇權很小,，最終使用什么藥還是服從醫(yī)生處方，開什么患者就拿什么,�,！�
面對南京醫(yī)藥全面上架的替代西安楊森同質低價藥，業(yè)內和市民有何反映,？記者在南京的幾家醫(yī)院采訪了一些市民,，比如嗎丁啉和同質藥多潘立酮片，很多人只知道嗎丁啉,，對于藥品通用名基本不了解,，更不知道同質化的藥品還可以替代。少數(shù)市民雖然知道有很多同質化國產藥比合資和進口藥更便宜,，但在用藥時,，一般還是會選擇比較知名品牌藥。業(yè)內人士分析認為,，由于老百姓在用藥上處于極度信息不對稱地位,，所以很多人一旦用藥就只認品牌，這就造成很多國產同質化藥在市場上始終“默默無聞”,。
從今年5月1日起,，《處方管理辦法》正式施行，其中一項重大的改變是醫(yī)生開具處方須使用藥品通用名稱,。衛(wèi)生部此舉旨在抵制醫(yī)療腐敗,，為患者“減負”，所以患者一般也看不出有什么區(qū)別,。比如給患者開多潘立酮片,，患者根本分不清是給開的嗎丁啉還是其他藥，而為了藥房便于區(qū)分,，醫(yī)生則會在處方上注明藥片規(guī)格,、數(shù)量，或者做一個只有醫(yī)院內部看得懂的小記號,。而很多患者對于藥品通用名根本不了解,，更不會提出反對意見。
南京醫(yī)藥和西安楊森的“較量”,，讓西安楊森損失慘重,。據(jù)此前統(tǒng)計表顯示，南京醫(yī)藥一年銷售西安楊森的產品4.18億元,，占西安楊森全國總銷量的
10.25%,，也就是說，西安楊森現(xiàn)在每個月?lián)p失銷售收入達3480萬元左右,。南京醫(yī)藥股份有限公司執(zhí)行副總裁騰學武告訴記者,，目前南京醫(yī)藥方面替代產品的毛利可以達到6%—8%,，因此“對話”事件對南京醫(yī)藥不會產生影響。
西安楊森中國區(qū)一位副總級人物接受記者采訪時表示,
南京醫(yī)藥銷售終端如果沒有西安楊森這樣的品牌藥,對終端來講不是件好事情,。對此,，業(yè)內人士表示,
品牌藥廠和商業(yè)之間的關系看起來水火不容,其實誰也離不開誰。西安楊森不可能像格力空調那樣自建銷售渠道,，而終端沒有品牌優(yōu)勢必會影響藥店的品牌形象,從而也會影響銷量,。
江蘇省藥學會一位專家表示，此次對峙,，藥廠讓利應是必然結果,。南京醫(yī)藥在銷售終端開始用同質低價藥，實際上是給西安楊森一個信號,，更重要的是讓老百姓真正享受到低價藥的實惠,，讓藥品價格回歸原有價值。 |
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