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打折,、減現(xiàn)金、送禮物,，今年“五一”黃金周期間北京商家促銷活動(dòng)實(shí)在有些單調(diào)了�,？墒�,，記者走訪了幾個(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，發(fā)現(xiàn)雖然商家的促銷手段是“新瓶裝舊酒”,，可是收到的效果卻出人意料地令人驚喜,。
明折明扣 一目了然
在競爭相當(dāng)激烈的西單商圈，打折成為幾大商場共同的促銷主題,。新品7折,、部分品牌特賣、全場6折起,、特賣5折……花花綠綠的海報(bào)傳達(dá)出共同的信息：今年的黃金周促銷,，打折是主流。記者了解到,，SOGO,、太平洋百貨、新世界國貿(mào)店都選取了打折的促銷方式,。除了打折,，“買減”也成為今年黃金周促銷的一個(gè)重要手段。華堂商場滿200減80元,，華宇滿200元減80/60元現(xiàn)金,、百盛東四環(huán)店滿200省100元，在返券已經(jīng)被淘汰的情況下,，直接減現(xiàn)金成為很多商家看好的促銷手段,。此外，針對黃金周,，還有很多品牌推出自己的活動(dòng),，化妝品品牌一般是贈(zèng)送禮品或試用裝，珠寶也有相應(yīng)的特色活動(dòng),。
沒有了返券帶來的循環(huán)消費(fèi),、不用絞盡腦汁琢磨商家的返券規(guī)則、也不用帶著計(jì)算器應(yīng)對商家的數(shù)字游戲了,，消費(fèi)者對今年的商場黃金周促銷活動(dòng)普遍感到滿意,。大家表示,，明折明扣是最好的促銷方式，價(jià)格一目了然,，使消費(fèi)者在購物時(shí)少了很多麻煩,。
手法不新 商績斐然
盡管有人抱怨今年的商場促銷沒有新意，可是,，在長假的掘金大戰(zhàn)中,，商家的戰(zhàn)績斐然�,！叭藗円呀�(jīng)習(xí)慣了黃金周期間商場搞活動(dòng),，也習(xí)慣了在商場搞活動(dòng)時(shí)再購物，這就促使了黃金周期間商場的銷售額大增．從某種意義上講,，這種現(xiàn)象是商家和消費(fèi)者的一種默契,，雙方都感覺很滿意�,！北本┐髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家徐健對《市場報(bào)》記者說,。
都說“一招鮮，吃遍天”,，20個(gè)黃金周數(shù)下來,，商家的招數(shù)卻沒什么變化，幾年來似乎只有一個(gè)“讓利促銷”在唱大臺,。偏偏就是“讓利促銷”這4個(gè)字,，就能讓商家通吃20個(gè)黃金周，每每盤點(diǎn)下來,，類似“盆滿缽溢”這樣的評價(jià)從來少不了商家,。
“滿xx元送xx元”、“攢積分贏大獎(jiǎng)”,、“全場x折起”……每到黃金周,，各大城市的商家都會(huì)推出打折、返券等大規(guī)模的促銷活動(dòng),，以此來吸引更多的顧客,。以北京為例，高額度的返券幾乎成了每年黃金周期間商家吸引顧客的“殺手锏”,。從“滿100返50”,，到“滿100返100”，再到“滿200返
220”,，甚至出現(xiàn)過“滿200返300”的情況,。
2004年北京華聯(lián)安貞商廈推出了“百貨累計(jì)滿200返300”活動(dòng)。在搞促銷活動(dòng)的七天里,，安貞華聯(lián)的單日銷售額和客流量竟飆升至正常營業(yè)時(shí)的五六倍,，分別達(dá)到1000萬元左右和10萬至15萬人次,。據(jù)安貞華聯(lián)商廈有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，他們主要是針對北京市周邊的石家莊和天津兩大地區(qū)推廣此活動(dòng)的,，商場在策劃時(shí)一方面考慮要穩(wěn)定現(xiàn)有市場占有率,，一方面決定抓住長假期間大量外埠人口進(jìn)京休閑、度假的商機(jī),，搶占更為廣闊的假期消費(fèi)市場,。
又愛又恨 成就雙贏
黃金周期間銷售額出現(xiàn)井噴的決不僅僅是安貞華聯(lián)。據(jù)資料顯示,，
2004年“五一”期間,，北京全市社會(huì)消費(fèi)品零售額突破70億元，比平日增長20％以上,，北京各商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.1億元,。到了2005年的“五一”黃金周,，北京市社會(huì)消費(fèi)品零售額突破72億元,，相當(dāng)于平時(shí)半個(gè)月的銷售額，同比上漲25.1％,。正如西單一家商場的經(jīng)理所言：“黃金周歷來是消費(fèi)高峰,，商場在布置、促銷活動(dòng)上大力投入,，也是為了得到高回報(bào),。”
應(yīng)該看到,，商場的促銷活動(dòng)雖然屢屢被人指責(zé),，但確實(shí)吸引了大批的顧客，“等到搞活動(dòng)時(shí)再購物”成為很多人的消費(fèi)心理,。人們把積蓄已久的購物熱情,，留到黃金周的7天里進(jìn)行釋放。于是,，黃金周期間,，不少商場人滿為患，不但各個(gè)柜臺人擠人,，就連收銀臺都能排出十幾米的長隊(duì),，人們交款都要等半個(gè)多小時(shí)。
讓市民們“又愛又恨”的商家促銷活動(dòng)最終還是成就了一種雙贏的局面：商家在黃金周期間促銷,，消費(fèi)者在黃金周期間購物,。盡管每每都有人說商家的活動(dòng)沒新意、沒誠意,，可是,，不得不服的是,，商家就用“促銷”這一招，通吃了全國各地,，通吃了20個(gè)黃金周,。 |
