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日前,，蘇寧電器在2007年北京空調市場趨勢論壇上,，推出了空調“降價論”。幾天前,，國美也曾發(fā)布空調白皮書,，否定了空調大幅降價的可能,。在空調價格問題上，兩大“價格殺手”首次出現分歧,。專家指出,，在分歧的背后，是兩大連鎖奪取空調市場定價權的圖謀,。
 觀點相左
“今年空調價格已具備下調空間和壓力,。目前市場價格仍虛高到偏離市場規(guī)律�,！比涨�,，蘇寧電器在北京召開了2007年北京空調市場趨勢論壇，蘇寧華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍提出了“降價論”：“恢復因價格連年上漲而被壓抑的消費欲望,，迫在眉睫,！”
降價論的首要依據是空調原料成本正進入下降通道。范志軍認為,，銅價高漲是去年空調集體漲價的主要原因,。但去年一度到8.5萬元/噸的銅價今年已下降到5.5萬元/噸，銅價上漲趨勢基本結束，空調制造成本實際大幅降低,。另一方面,，供大于求的市場狀況又決定今年空調價格上行乏力。蘇寧引述國務院發(fā)展研究中心市場所的數字：目前國內空調實際產能已超過8000萬臺,，而內,、外銷市場需求只有5500萬臺，且漸顯萎縮態(tài)勢,。
范志軍斷言,，今年空調價格將有10%-20%降幅，部分庫存空調甚至會有50%幅度跳水,。
國美電器上周同樣也發(fā)布了2007空調白皮書,，但是國美卻認為：與2006年相比，空調市場隨消費規(guī)模擴大,、競爭強度增加,，價格會有所下降。但從制造業(yè)角度來看,，2007年制造業(yè)將進一步提升單品價格和利潤,，因此大幅度降價可能性不大。
在擠壓價格水分問題上,，兩大“價格殺手”首次出現分歧,。
貌離神合
“兩大巨頭觀點貌離神合，分歧實際是對爭奪空調定價權把握上的差別,�,！眹鴦赵喊l(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波分析說。
在陸刃波看來,，兩巨頭對市場的判斷驚人一致：蘇寧預計2007年國內空調市場需求不會大幅增長,，總體銷量將維持在2500萬臺左右，國美的判斷是2600萬臺,；蘇寧認為今年空調價格上漲缺乏基本動力,，國美同樣認為空調價格難創(chuàng)新高。
“真正的分歧是,，蘇寧,、國美對市場的操作手法不同�,！币晃粎⒓犹K寧論壇的空調廠家老總認為：“蘇寧顯然欲借供求矛盾強勢奪下市場定價權,，而國美去年被廠家指責為‘霸權’，今年或會相對含蓄,�,！�
“但蘇寧,、國美的降價陰謀將遭遇空前的阻力�,！边@位企業(yè)負責人認為,，近年來空調市場品牌集中度日益提高，去年國內市場前十大品牌總份額已達85.1%,，前三大品牌份額更上升至55.8%,。這將使廠家對定價權的控制力極大增強。
實際上,，這種觀點在廠家中頗具普遍性,，在論壇上，幾乎所有空調廠家均認為降價難行,。海爾華北工貿空調經理趙敏透露，去年海爾空調平均售價為2800元/臺,，今年初步定在3500-3600元/臺,；美的北京分公司總經理張文峰也認為，廠家對高利潤的追求,，會促使眾多廠家將價格維持在2006年水平,。
魚與熊掌
盡管各空調廠家紛紛對降價大潑冷水，但他們在2006年取得的豐厚利潤,，卻讓家電連鎖們看到了新的斬利空間,。
廠家的財報顯示，2005年度海爾空調毛利率為10.82%,，2006年第三季度已上升到13.10%,；美的2005年空調毛利率為15.78%，2006年第三季度也微升到16.11%,；被海信收購后的科龍空調隨著經營好轉,，空調毛利率從2005年度的4.90%躍升到去年第三季的11.17%。
“以一臺1.5匹空調3000元計,，毛利率提高3個點,，就意味增加了90元毛利。這還是在去年成本大漲情況下實現的,�,！狈吨拒妼Υ吮硎荆骸敖衲赉~價同比下降1/3，空調可讓利空間更大,�,！�
在范志軍看來，驅散市場觀望情緒的最好辦法,，就是推倒價格多米諾骨牌,。他還說：“蘇寧春節(jié)過后已與廠家簽署了400萬臺空調的包銷協(xié)議,，占國內全年空調銷量1/8。近日蘇寧將在北京市場率先策動空調跳水,，降幅約在15%-20%,。要利潤還是要市場份額，蘇寧將幫助廠家看清魚與熊掌哪一個更重要,�,！� |