星巴克咖啡貴,，消費(fèi)者卻追捧,，因?yàn)樾前涂四軌蛳蝾櫩吞峁┡c眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)成熟到一定程度,，對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的靠近,，必然成為品牌開(kāi)掘的新切入點(diǎn),。已經(jīng)發(fā)展30多年的中國(guó)珠寶業(yè)，個(gè)性化消費(fèi)需求的堅(jiān)挺,，為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的悄然起步提供了契機(jī),。
中國(guó)傳統(tǒng)的珠寶消費(fèi)心理注重保值，看輕設(shè)計(jì),，珠寶的情感附加值更被忽視,。近年來(lái)，同質(zhì)化的珠寶飾品已經(jīng)被用戶多元化消費(fèi)需求看淡,。如果說(shuō)消費(fèi)的個(gè)性化需求為國(guó)內(nèi)珠寶的體驗(yàn)式消費(fèi)市場(chǎng)譜寫(xiě)了前奏,，那么，全球性金融危機(jī)加速了這一市場(chǎng)的爆發(fā),。金融危機(jī)使歐美等主要珠寶消費(fèi)國(guó)需求銳減,，但外銷(xiāo)遇冷內(nèi)銷(xiāo)熱，2008年我國(guó)珠寶銷(xiāo)售總額約1800億元,，較上年增長(zhǎng)速度在10%以上,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度中國(guó)珠寶首飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售仍然保持快速增長(zhǎng),。分析銷(xiāo)售額增長(zhǎng)原因,，中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)孫鳳民表示，與老一代消費(fèi)者相比,，新興消費(fèi)者更看重珠寶的獨(dú)特性,，為此，一些目光敏銳的珠寶企業(yè),，如網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌EONDI已經(jīng)通過(guò)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式,、提供定制化服務(wù)順應(yīng)新的消費(fèi)潮流，推動(dòng)國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)步入一個(gè)全新的體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代,。
體驗(yàn)式消費(fèi)強(qiáng)化珠寶選購(gòu)中用戶的參與感,，目前,，國(guó)內(nèi)的珠寶體驗(yàn)式消費(fèi)發(fā)展很快，相關(guān)企業(yè)跟進(jìn)快速,，而一些更適合嘗試體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的模式紛紛走到臺(tái)前,。近日，全新網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌EONDI上市就瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng),。EONDI與其他網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌不同,，提供的服務(wù)非常具有新意，可以說(shuō)將國(guó)內(nèi)珠寶體驗(yàn)式消費(fèi)提升到了一個(gè)新的高度,。
網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)珠寶,，人們對(duì)安全性、便捷性難免會(huì)有疑問(wèn)和顧慮,。為了向消費(fèi)者提供最佳的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn),，EONDI的購(gòu)物流程設(shè)計(jì)非常清晰明了。同時(shí),，EONDI網(wǎng)站還具有極為強(qiáng)大的綜合查詢功能,，用戶可以通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)型、贈(zèng)與對(duì)象,、價(jià)格區(qū)間等多種復(fù)合搜索方式快速查找到自己所需的珠寶飾品,。EONDI推出了獨(dú)特的體驗(yàn)式珠寶定制服務(wù)，并為此組建專(zhuān)業(yè)的珠寶設(shè)計(jì)師隊(duì)伍滿足消費(fèi)者個(gè)性化設(shè)計(jì)需求,。消費(fèi)者可以在EONDI網(wǎng)站直接購(gòu)買(mǎi)或定制珠寶飾品，如果有進(jìn)一步需求,，還可以去EONDI線下品牌體驗(yàn)中心,，與專(zhuān)業(yè)珠寶設(shè)計(jì)師面對(duì)面的溝通。在體驗(yàn)中心,，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)顧客的需求創(chuàng)作出符合顧客需求的珠寶設(shè)計(jì)草圖,，并將全程參與原料的選擇、品質(zhì)的評(píng)估,，同時(shí)工藝師還會(huì)向顧客詳細(xì)講解制作過(guò)程中所采用的鑲嵌工藝技術(shù),。甚至消費(fèi)者還能親自動(dòng)手參與珠寶的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，為自己的飾品鑲嵌寶石,，雕刻文字,。
EONDI的體驗(yàn)式定制營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新地顯示了對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳把握,，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,，隨著個(gè)性化珠寶需求的持續(xù)高漲，在EONDI等企業(yè)的推動(dòng)下,，我國(guó)的珠寶體驗(yàn)式消費(fèi)市場(chǎng)將很快步入成熟,。 |
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