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2009年2月,，中國財經(jīng)第一刊《商界》經(jīng)過慎重考慮，讓特步的丁水波總裁獨(dú)占了2009年《商界》第二期的封面人物,。此舉引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注,，許多營銷界專家以及學(xué)者們紛紛來函來電。在他們看來,，該品牌從無到有,，從小到大，從弱到強(qiáng)的“演變史”實(shí)在有悖于行業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律,。特步,，這個“與眾不同”的運(yùn)動品牌，在中國的體育用品行業(yè)的發(fā)展史上,，可以稱得上“奇跡”二字,。
從香港聯(lián)交所得到的數(shù)據(jù)顯示，2008年,，在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的嚴(yán)冬里,，特步卻實(shí)現(xiàn)了110%的收益增長和129%的溢利增長。2001年,，特步的產(chǎn)值只有9000多萬元,，可是短短八年之后，在少帥丁水波的掌舵之下,，特步把這個數(shù)字變成了30億元,。而這個品牌的掌舵人，丁水波也順理成章地榮獲了2009年“全國五一勞動獎?wù)隆薄?BR>
到底是什么成長基因,，讓丁水波成就了特步傳奇,？
“別人可以搞鞋廠，為什么我不行,！”
丁水波心中的戰(zhàn)車發(fā)軔于22年前福建晉江烏河邊的制鞋竹棚,。那一年，他拿出自己當(dāng)學(xué)徒時積攢出來的500元錢,；那一年,，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺；那一年,，他發(fā)出“別人可以搞鞋廠,，為什么我不行,！”的慨嘆，而后毅然創(chuàng)辦了三興公司,，開始自己的草創(chuàng)之路……
成功的開始源自一個成都商人,。對方承諾把鞋拿走代銷，“至于訂貨款,，現(xiàn)在確實(shí)拿不出,。”機(jī)會像是陷阱,，丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過去。一個月后,，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來,，并要求他繼續(xù)合作。
于是,，丁水波心中的戰(zhàn)車再也停不下來,。他在自己創(chuàng)業(yè)的第二年便暗自立志：要做晉江最大的鞋企。隨著舞臺的無限延伸,，戰(zhàn)車越跑越快,，六年后他便獲得了人生的第一頂“王冠”——中國鞋業(yè)“外銷王”。
把第一雙鞋賣給了俄羅斯后,，丁水波通過外貿(mào)挖到了他的第一桶金,，而接下來的征伐變得更加勢不可擋。6年時間,，“三興”成為中國在海外銷量最大,、名聲最響的鞋業(yè)冠軍。
時尚年輕,，特步要的就是這種感覺
但是,，換個戰(zhàn)場，三興這匹戰(zhàn)車卻明顯的陌生了,。2001年,，基于國際市場的變幻莫測，丁水波抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,，在他眼前的是高手如云的一片紅海,。作為遲到的入局者，丁水波必須另辟蹊徑方能搶灘高地,。于是,，“三興”更名為特步，寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍,。
“必須從國人對運(yùn)動的理解去挖掘品牌主張,！”丁水波意識到,，很多選購體育用品的人不過是在購買一種時尚、年輕的感覺,�,！疤夭降膽�(zhàn)略定位就是時尚體育！”如獲至寶的丁水波,，把消費(fèi)群聚焦在13至25歲的年輕一族,，他把自己在世界各地做外貿(mào)時收集來的時尚圖片交給研發(fā)人員，“特步就要這種感覺,！”
從“風(fēng)火鞋”石破天驚般的問世,，創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的銷售神話，其紀(jì)錄至今無人能破,；從打破體育品牌邀請體育明星代言的行業(yè)規(guī)則,，請來娛樂明星謝霆鋒為其代言。丁水波繞過蒼木聳立的密林,，發(fā)現(xiàn)成就特步品牌差異化的光明坦途,。
打破家族管理，推開通往陽光的大門
隨著時間的年輪不斷轉(zhuǎn)動,，當(dāng)初的戰(zhàn)車變成一艘巨輪,，目前僅僅由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。特步分工越來越細(xì),，也意味著管理之弦也越繃越緊,。
“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小,，繼續(xù)保持家族控制,；而要做大，就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營,�,！倍∷〝蒯斀罔F地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業(yè)的長城,，將特步打造成一艘世界級的巨輪,。
在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻,，越來越多身著條紋領(lǐng)帶,、深色西服的新面孔，開始震蕩特步原有的家族管理體系,。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng),，丁水波當(dāng)時的感覺“就好像推開了一扇通往陽光的大門”。
水漲船高之下,，領(lǐng)舵手丁水波在2008年的夏天打開了那幅壯麗的航海藍(lán)圖,，在回答了投資者成千上萬個近乎刁鉆的問題,，經(jīng)過了數(shù)萬公里的環(huán)球路演后，特步在全球金融風(fēng)暴爆發(fā)前夕,，成功在香港掛牌上市,，募集到資金約21億港元。
重情講義,，營造溫馨快樂的家園
在過去的那些歲月,，丁水波和他的700多個員工一起睡竹棚，他說那時最大的夢想就是能有個花園式的廠房,。而現(xiàn)在,，工人們住在裝有空調(diào)的寬敞公寓里，春節(jié)回家拖著個大皮箱,，就像當(dāng)初的華僑一樣,。
如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”,，但是丁水波愛護(hù)員工的一片赤心依然單純。他經(jīng)常說:“我們一向把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹和合作伙伴,，我們對員工有一個宗旨,，就是讓每個特步的員工都懷著快樂的心情工作�,！�
從無數(shù)的細(xì)節(jié)做起,，特步為每位員工營造了一個溫馨的“家”。在公司,，特步為員工辦了幼兒園,、風(fēng)味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動,，員工生日時還可以獲贈一份禮物,。點(diǎn)滴的關(guān)愛，感動著每一個特步人,。
丁水波重感情,、懂感恩，是本地慈善總會的捐助�,？�,，他經(jīng)常組織向殘疾人、青少年捐款,。聽說母校陳埭民族中學(xué)即將搬遷,，他立馬捐出500萬元；南方遭遇大雪災(zāi),，他帶頭捐贈了5000件羽絨服,；汶川地震突如其來,，他又在第一時間組織捐贈了100萬現(xiàn)金以及價值200多萬的鞋子、服裝……數(shù)年來,，特步多次參與和發(fā)起公益性的社會活動,，將社會公益事業(yè)擴(kuò)展到各個方面，覆蓋教育,、文化,、體育等領(lǐng)域，捐資數(shù)目在數(shù)千萬元以上,。而這些,，無不傾注著丁水波對回饋社會的一片深情。
堅定目標(biāo)：打造全球時尚運(yùn)動第一品牌
2008年下半年,，全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨飄搖,，特步卻手握20億現(xiàn)金流傲視群雄。備足了“糧草”過冬的特步,，品牌之路越發(fā)坦蕩,。“打造全球時尚運(yùn)動第一品牌,，這是永恒的目標(biāo)和方向”,，丁水波率領(lǐng)特步，發(fā)出了品牌的最強(qiáng)音,。
將“第十一屆全運(yùn)會體育戰(zhàn)略合作伙伴”,、“中央電視臺體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭的廣告資源收至麾下，“獨(dú)步天下”音樂演唱會巡演即將在全國范圍內(nèi)強(qiáng)勢啟動,，特步2009年兇猛的營銷攻勢將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,。在剛剛結(jié)束的2009年秋冬兩季的產(chǎn)品訂貨會上，特步的訂單金額穩(wěn)步增長,，經(jīng)銷商們信心十足,、摩拳擦掌，渠道的力量開始助推特步新一輪的超越,。
“力爭成為全球時尚運(yùn)動第一品牌,！”在船長丁水波的領(lǐng)航下，特步正朝著光明的彼岸越來越近,。 |