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 《贏在路上：獻(xiàn)給渴望成功的行動者》
作者：王雩
出版：天津教育出版社
時間：2009年
此書作者曾辭掉國企工程師職位轉(zhuǎn)而做銷售,。兩年時間,，輾轉(zhuǎn)三個行業(yè)，從秘書做到中國市場總經(jīng)理,。當(dāng)國外IT業(yè)進(jìn)入中國市場時,，不懂英語,、計算機(jī)的她硬是闖進(jìn)了世界500強(qiáng)的IT公司，靠著驚人的學(xué)習(xí)毅力和天才銷售絕技,，將之前從未曾有過成功案例的價值500萬元一臺的打印機(jī)賣到了各行各業(yè),，并連續(xù)8年領(lǐng)導(dǎo)這個頂尖的高端銷售團(tuán)隊。一個契機(jī)讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業(yè)——而今她被譽(yù)為培訓(xùn)大師,。
上世紀(jì)90年代末,，流行一種說法：21世紀(jì)文化人的標(biāo)志，英語,、計算機(jī)和駕照,。而這些我一樣都不會。
我不想做21世紀(jì)的文盲,，我先學(xué)了駕照,，然后決定就職于一家IT公司學(xué)習(xí)計算機(jī)和英文。從最簡單的工作做起,，再讓自己強(qiáng)大起來,。
正在這時，一家位列世界500強(qiáng)的美國復(fù)印機(jī)公司登了一則招聘啟事,，需要招聘復(fù)印機(jī)的銷售員,。
我立刻寫了簡歷寄過去，心里暗自高興：因?yàn)檫@家復(fù)印機(jī)公司也是世界上非常著名的IT公司,，同時它需要招的是賣復(fù)印機(jī)的銷售員,。我想這個職位應(yīng)該不需要太多的計算機(jī)和英文知識吧，如果能從這兒找到機(jī)會進(jìn)入這家公司,，那我以后就有機(jī)會學(xué)習(xí)更多的IT知識了,。
終于等到了通知,，我興沖沖地跑去面試。
一進(jìn)門,，人力資源部的經(jīng)理和一個業(yè)務(wù)部的經(jīng)理已等在那兒了,。他們詳細(xì)地了解了我過去的工作背景后，非常認(rèn)真地對我說：“你不適合我們的這個職位,，你的資歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們這個職位的要求,。”
我聽了以后,，十分沮喪,，但還想做最后一次努力。
我說：“雖然我過去有較好的經(jīng)驗(yàn)和較高的職位,，但我從沒銷售過復(fù)印機(jī),，我愿意從最基礎(chǔ)的工作做起。即使工資低也無所謂,，只要你們給我一個機(jī)會,，我會做得非常出色，等我做出了業(yè)績,，我相信公司也一定會給我安排更好的職位,。”
……
第四次的通知又來了,，我真的有點(diǎn)瘋了：這家公司在搞什么鬼,？我求你們了，要了我吧,，別再折磨我了,。
這次一進(jìn)門，發(fā)現(xiàn)與以往幾次不同,。
前臺小姐沒有把我?guī)У綍h室,，而是給了我兩份考卷，就讓我在前臺旁邊的小桌子上答題,。
我接過考卷一看：一份英文的,，一份中文的,。
英文的考卷是一篇文章,，中間有許多空格讓我填單詞，中文的考卷是考計算機(jī)專業(yè)知識,。
兩份考卷在我面前像兩座大山壓得我抬不起頭,，我的臉立刻就羞得通紅。
猶豫再三,，最終只能無奈地簽上了自己的名字把考卷交給了前臺小姐,。
從小到大,，第一次嘗到了交白卷的滋味了。
十分鐘后,，前臺小姐又把我領(lǐng)到了熟悉的會議室,。我坐在會議室，心里充滿了絕望,。
一會兒,，會議室外傳來咚咚咚的腳步聲。感覺一個人急促地向會議室奔來,，我的心也隨之狂跳起來,。
“砰”的一聲，會議室的門被撞開了,，一個女人闖了進(jìn)來,。
她把手中的資料往我面前的桌子上一扔，氣勢洶洶地指著資料上印著的圖片,，用典型的香港普通話大聲地對我說：
“你見過500萬一臺的打印機(jī)嗎,？”
“沒有！我這還是第一次聽說,�,！蔽曳浅Ｕ痼@，世界上居然還有這么昂貴的打印機(jī),？
“他們居然說你很優(yōu)秀,，我看就是浪費(fèi)我的時間。我不知道一個從未做過IT,、英語考試零分,、計算機(jī)考試零分的人，你憑什么應(yīng)聘這個銷售職位,？”
這樣惡劣的態(tài)度,！這樣的刁難的發(fā)問！
她的輕蔑激怒了我的自尊,。有一種東西在涌動,，我知道我要爆發(fā)了：“你看過我的簡歷嗎？我的上一份工作是做新加坡公司潤滑油部中國市場的總經(jīng)理,。我把一個不知名的公司品牌引進(jìn)中國時只有一紙英文宣傳資料,。用一年多的時間做到幾千萬的銷售額，我對自己說：這個世界上再沒有我賣不好的東西,，除非是我不想賣的,！”
此時此刻，原來那個盛氣凌人的老板已變成了一個好學(xué)的小學(xué)生,，認(rèn)真地聽我講那過去的事……
聽完我的講述,，坐在我面前的面試官露出了滿意的微笑,。我終于松了一口氣，心想這次應(yīng)該錄用我了吧,。
誰知面試官又把展開的微笑收了回去,，指著桌上的資料冷冷地對我說：“你可以把這些資料拿回去仔細(xì)研究，一周后,，你給我做一個方案呈述,，你必須在方案中告訴我：這樣的設(shè)備在郵電行業(yè)會有什么樣的應(yīng)用？你會怎樣開展業(yè)務(wù)來保證你可以完成工作目標(biāo),，并勝任這個工作,。”
一到家,，我迫不及待拿起英文字典,，拼命地想看懂說明書。趕快打開通訊錄,，把所有可能與復(fù)印機(jī),、打印機(jī)有關(guān)的，或與郵電行業(yè)有關(guān)的,，或與計算機(jī)IT有關(guān)的所有人的電話找出來,，一個個地打電話聯(lián)系他們。再把他們約出來,，把資料給他們看,，讓大家?guī)臀已芯窟@個昂貴的打印機(jī)究竟是貴在哪里。
經(jīng)歷了五天五夜的瘋狂打探之后,，我精疲力竭地癱倒在床上：我所能找到的所有朋友都沒有聽說過有這樣的打印機(jī),。都不知道這個設(shè)備到底是干什么的。
正當(dāng)我絕望的時候,，我有了一個大膽而瘋狂的想法,。
第六天早上，我打了一個電話給我的面試公司：“你好,，我是××郵政局,，請找貴公司專門負(fù)責(zé)郵電行業(yè)大打印機(jī)設(shè)備的技術(shù)負(fù)責(zé)人，我想咨詢一下這個設(shè)備,�,！�
電話那邊終于傳來了無比渾厚的男中音。我把面試官布置的作業(yè)題悉數(shù)拋給了電話那頭的技術(shù)專家,。在他無比耐心細(xì)致地解答下,，我這個門外漢終于明白了,。
當(dāng)天晚上,，我把第二天準(zhǔn)備要講內(nèi)容的框架一條條用筆寫在紙上,。正巧一個朋友過來，他看了一眼說：
“你就打算這樣去講嗎,？這樣不行,，你去IT公司應(yīng)聘不能用手寫。現(xiàn)在流行把標(biāo)題打得很大,，一張紙打一個標(biāo)題,，你有十幾個標(biāo)題，就應(yīng)該打十幾張紙,，打大一點(diǎn)字拿過去才好,。”
第二天,，我拿著這十幾頁紙又興沖沖地面試去了,。
當(dāng)這個霸氣十足的女考官再次坐在我面前時，我對她露出自信美麗的笑容,，我在心里說：這一次我要征服你,。
果然，當(dāng)她認(rèn)真聽我做方案呈述時,，她面部的表情驚呆了,，她難以置信地說：
“一周前你才第一次聽說這個設(shè)備，現(xiàn)在我怎么感覺你像是在公司工作了大半年的員工,，竟然對設(shè)備這么了解,。你是怎樣做到的呢？”
“一個優(yōu)秀的銷售員是可以有辦法做任何事的,，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的,，相信我，我不會讓你失望的,�,！�
當(dāng)面試官臉上的表情越來越美麗時，我知道這一定是我最后一次面試了,。 |