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春節(jié)期間,，范曾乙丑新作展在榮寶齋北京琉璃廠總店開展,，展覽推出范曾近期書法繪畫力作120余件。新華社記者：羅曉光
攝 | 專家分析：包括藝術(shù)品消費(fèi)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè),，可以給經(jīng)濟(jì)震蕩中的人們一種精神慰藉與希望
“書畫藝術(shù)品：4000萬元,，木版水印：400萬元，裝裱修復(fù)：400萬元,，文房四寶：200萬元,。”國有老字號榮寶齋的這份春節(jié)期間的銷售收入清單,，著實(shí)讓商界人士目瞪口呆,。
金融寒冬中，榮寶齋為什么這么“火”,？有人說文化市場開始轉(zhuǎn)暖了,，有人說這是奧運(yùn)商機(jī)的延續(xù)，還有人說這只是一種巧合,�,！岸疾皇恰,！睒s寶齋常務(wù)副總經(jīng)理王鐵全邊擺手邊說：“是剛性需求和傳承創(chuàng)新,。”
“3000多萬元的畫,，3小時就賣個精光”
春節(jié)期間,，位于北京琉璃廠的榮寶齋總店門口,，每天都排起幾百米長隊,。大門一開，顧客蜂擁而入,，擠得銷售大堂水泄不通,。
“用‘爆滿’‘瘋狂’形容榮寶齋的銷售場景絕不為過�,！睆氖铝藥资晁囆g(shù)品經(jīng)營的王鐵全說,，“有一天，價值3000多萬元的90多件書畫作品,，短短3小時內(nèi)就賣了個精光,，這陣勢我還從未見過�,！�
榮寶齋老主顧李先生無奈地對記者說：“幾百萬的畫啊,，還沒來得及挑，就被別人買走了,。我只能私下和人家協(xié)調(diào),，要么出更高價，要么拿自己的藏品替換,�,！�
擁有300多年歷史的榮寶齋，以經(jīng)營近現(xiàn)代名家書畫作品聞名遐邇，堪稱“亞洲第一畫廊”,，受到海內(nèi)外書畫家和愛好者的青睞,。
據(jù)統(tǒng)計，榮寶齋牛年春節(jié)期間的銷售總收入突破5000萬元,，比去年同期增長1500多萬元,。其中，117件書畫藝術(shù)品類商品全部售罄,，銷售收入高達(dá)4000多萬元,；齊白石、張大千和傅抱石的作品銷售收入也創(chuàng)新高,，分別達(dá)到110萬元,、86萬元和68萬元。
“藝術(shù)品消費(fèi)是剛性需求,，沒有絕對的冬天”
究竟是什么讓榮寶齋在金融寒冬中這么“火”,？
“好貨不愁賣�,！睒s寶齋總經(jīng)理馬五一說,，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)生存的根本。無論是“榮寶齋”本身,，還是經(jīng)營的“齊白石”“張大千”“范曾”等名家精品,，件件貨真價實(shí)，在特定人群中早已形成了品牌效應(yīng),。
與物質(zhì)產(chǎn)品不同，文化產(chǎn)品在較少消耗物質(zhì)資源的條件下,，實(shí)現(xiàn)邊際收益遞增,。一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“從投資角度看，藝術(shù)品實(shí)質(zhì)上是基于購買者普遍價值認(rèn)同的商品,，升值空間很大,，值得投資，因此,，藝術(shù)品消費(fèi)是剛性需求,，沒有絕對的冬天�,！�
中國人民大學(xué)文化人類學(xué)教授夏建中認(rèn)為,，由于老百姓對本土文化普遍認(rèn)同，傳統(tǒng)文化的受眾底盤很大,，無論是高端市場還是大眾市場,，消費(fèi)基礎(chǔ)都比較雄厚，因此，文化市場對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的敏感度相對較小,。
財政部教科文司負(fù)責(zé)人王家新這樣解釋：“歷史經(jīng)驗(yàn)表明,，經(jīng)濟(jì)蕭條時期，往往是文化產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展和繁榮的機(jī)遇期：美國在上世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,，以百老匯和好萊塢為代表的演藝,、影視業(yè)成為當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；日本在上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)低迷期,，動漫產(chǎn)業(yè)異軍突起……”
王家新說,，蕭條時期，人們的物質(zhì)消費(fèi)會抑制,，而精神消費(fèi)會膨脹,，包括藝術(shù)品消費(fèi)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)濟(jì)震蕩中的人們一種精神慰藉與希望,。
“沒有傳承創(chuàng)新,，榮寶齋絕對‘火’不起來”
“‘剛性需求’絕不代表絕對收益�,！蓖蹊F全說,，“榮寶齋在文化傳承中，如果不根據(jù)市場特點(diǎn)進(jìn)行改革創(chuàng)新,，絕對‘火’不起來,。”
“企業(yè)結(jié)構(gòu)重組首當(dāng)其沖,�,！蓖蹊F全說，原先,，藝術(shù)品,、文房用品、印材,、瓷器等多個利潤點(diǎn)都被劃歸在“業(yè)務(wù)部”,，由于藝術(shù)品銷售一直火暴，從而抑制了其他利潤點(diǎn)潛能的發(fā)揮,，造成資源浪費(fèi),。
為此,，榮寶齋嘗試將“業(yè)務(wù)部”進(jìn)行拆分重組,，形成企業(yè)內(nèi)部多個利潤點(diǎn)相互競爭的經(jīng)營態(tài)勢，成效立竿見影,。
生產(chǎn)技術(shù)“用兩條腿走路”,，是榮寶齋歷久不衰的又一大根本：為滿足大眾市場需求，榮寶齋開辟了一條傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)在勾描,、刻版等環(huán)節(jié)由電腦分色代替人工技能，以提高效率,；同時,，保留原有純手工制作生產(chǎn)線,，既保護(hù)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，又滿足了高端市場需求。
上海,、天津,、山西、韓國……近年來,，榮寶齋在國內(nèi)15個省份和國外相繼設(shè)立了分店或合作經(jīng)銷處，并成立了藝術(shù)品拍賣公司,，營銷業(yè)務(wù)輻射海內(nèi)外,。來自山西的老主顧王女士說：“榮寶齋的經(jīng)營渠道拓寬以后,，我能在本地買畫,，方便極了�,！�
顧客李文芳說：“榮寶齋已經(jīng)大變樣,，由原先的坐堂銷售，變?yōu)榻?jīng)紀(jì)人與坐堂銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式,；由原來的藝術(shù)品純展示,，變?yōu)榧磁d創(chuàng)作、觀眾參與和現(xiàn)場購銷的集知識性,、趣味性和商業(yè)性于一體的營銷環(huán)節(jié)�,！�
“這些創(chuàng)新,，突破了傳統(tǒng)單一的經(jīng)營模式，發(fā)掘出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。不僅讓顧客感受到‘活文物’的歷史價值,，而且刺激了他們的購買欲，成就了榮寶齋現(xiàn)在的‘火’,�,！蓖蹊F全說,。
“一年內(nèi)上市融資、構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)園區(qū),、建設(shè)榮寶大廈,，是榮寶齋今年的發(fā)展方略�,！睒s寶齋上級單位中國出版集團(tuán)公司總裁聶震寧表示,，“一定要讓數(shù)代墨客拱擁、百年風(fēng)雨洗禮的榮寶齋永遠(yuǎn)‘火’下去,�,！� |