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“我想給爸爸買份重陽節(jié)禮物,，但是商店的重陽節(jié)禮品太少，逛了半天也沒找到合適的,�,！睆V西南寧市民梁秋華抱怨。與黃金周火熱的時(shí)尚用品促銷相比,，重陽節(jié)的“白發(fā)經(jīng)濟(jì)”卻遭到了冷遇,，商家普遍對重陽節(jié)促銷缺乏熱情。
商家對重陽節(jié)反應(yīng)有點(diǎn)冷
在越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日的今天,，想過一個(gè)吃重陽糕,、喝菊花酒的地道的重陽節(jié)卻不容易。10月6日,，筆者走訪了南寧多家超市和商場,，都沒能看到重陽糕、菊花酒的身影,。
南寧市區(qū)還沉浸在“十一”黃金周的熱鬧中,，感受不到與重陽節(jié)有關(guān)的氣氛，專門針對老年顧客的商店很少見,，即使有小部分中老年服裝店,，大多數(shù)款式也是針對中年人設(shè)計(jì)的。對于“白發(fā)經(jīng)濟(jì)”,，一些商家也只是推出保健品,、拐杖、按摩器,、助聽器等,，服務(wù)項(xiàng)目較少。
筆者在一些超市詢問重陽節(jié)推薦什么禮物給老人,，大多數(shù)超市營業(yè)員一臉茫然,。在市中心一家超市，銷售人員介紹,，中老年人奶粉,、核桃,、桂圓等產(chǎn)品還是很受老年人喜愛的，但是顧客并不會特意購買這類產(chǎn)品當(dāng)作重陽節(jié)禮品,。
此外,，餐飲業(yè)對重陽節(jié)的反應(yīng)也較冷淡。教師節(jié)有“謝師宴”,，中秋節(jié)有“團(tuán)圓宴”,，但是，南寧市區(qū)的各大酒店,、飯店幾乎沒有關(guān)于重陽節(jié)的宴席優(yōu)惠促銷活動(dòng),。
撬動(dòng)重陽節(jié)消費(fèi)市場有點(diǎn)難
眾多商家表示，其實(shí)商家最愛過節(jié)日了,，因?yàn)楣?jié)日是促銷拉動(dòng)營業(yè)額的好時(shí)機(jī),，不過近年來“白發(fā)促銷”對商場的銷售拉動(dòng)作用并不明顯，所以才沒有引起商家重視,。
南棉路一家商場負(fù)責(zé)人表示,，兒童節(jié)，父母給孩子訂蛋糕,、買昂貴玩具都不會心疼,，商家自然不會錯(cuò)過；情人節(jié)等年輕人的節(jié)日,，年輕人舍得花錢,，商家更加不會放過。他們不是不想借重陽節(jié)拉動(dòng)銷售,，可是社會和家庭對老年人的節(jié)日重視都不夠,，難以炒作促銷。
也有商家認(rèn)為,，重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,，越來越受到中老年人的重視，但這些年齡段的消費(fèi)者幾乎都是理性消費(fèi),，老年人花錢都圖實(shí)在,，以重陽節(jié)為題材炒作促銷效果可能不理想，商家很難撬動(dòng)重陽節(jié)的消費(fèi)市場,。
如何挖掘老年人傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)商機(jī)
雖然很多商家開始研究“白發(fā)經(jīng)濟(jì)”,，但對如何開發(fā)這一市場一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，重陽節(jié)的“孝順消費(fèi)”遭冷遇,，給商家乃至全社會提出了一個(gè)如何挖掘老年人傳統(tǒng)文化市場的課題,。
廣西民俗學(xué)會會長王光榮認(rèn)為,，商家對傳統(tǒng)節(jié)日的營銷,，應(yīng)針對特定群體文化的形成來展開，春節(jié)、中秋節(jié)等已被市民認(rèn)同并在各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得到了潛力挖掘,，即使是“舶來品”的母親節(jié),，也在“子女—母親”這一群體中形成了文化傳播態(tài)勢，并拉動(dòng)了消費(fèi),。
王光榮說,，重陽節(jié)是老年人的傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)需求面較廣,，商家不應(yīng)輕易放棄,。老年人對精神上的需求明顯要強(qiáng)于青年人，商家應(yīng)從關(guān)注老人的情感,、健康等方面切入,，把握好營造敬老氛圍的側(cè)重點(diǎn)，多從精神慰藉方面考慮營銷,，就能挖掘出老年人傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)市場的大商機(jī),。 |