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作者：(美)約翰遜
出版：南海出版社
顧客為什么購(gòu)買(mǎi)？顧客如何購(gòu)買(mǎi)？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，卻考驗(yàn)著上至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。
國(guó)際著名暢銷(xiāo)書(shū)作家,、管理大師斯賓塞·約翰遜從《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總裁,、銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售人員的第一手經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提出“誠(chéng)信推銷(xiāo)”這一革命性的銷(xiāo)售理念,，并總結(jié)出一套行之有效的推銷(xiāo)方案,，教會(huì)銷(xiāo)售人員換位思考，從顧客的角度進(jìn)行自主推銷(xiāo),，從而用最小的成本獲得最大的銷(xiāo)售額,，讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門(mén)。
本書(shū)的作者是世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一,。作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具,，他的作品已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。作者善于用生動(dòng)的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧,，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人深受鼓舞,，又讓人深受震撼。 | |
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