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| 從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中尋找商業(yè)機(jī)會(huì) |
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| 2007-11-21 本報(bào)記者:韓丹 實(shí)習(xí)生:林曉東 來(lái)源: |
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在很多人眼中,，高爾夫球不過(guò)是一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng),，但隨著高爾夫球第三方服務(wù)商的興起，高爾夫球運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷潛能被發(fā)掘出來(lái),，高爾夫球服務(wù)市場(chǎng)也逐漸興起,。
“高爾夫球的魅力讓它成為了理想的服務(wù)營(yíng)銷工具,，特別是針對(duì)的客戶是那些企業(yè)所看重的‘高價(jià)值客戶’的時(shí)候�,！备郀柗蚯蚍⻊�(wù)商?hào)|方億客總經(jīng)理吳永健告訴記者,，作為一種商務(wù)活動(dòng)，高爾夫球有別于傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì),，在于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是在環(huán)境優(yōu)美的球場(chǎng)中完成的,，加之運(yùn)動(dòng)過(guò)程中氣氛比較舒緩輕松,，而且每次打球的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四五小時(shí)，這樣就為打球的人創(chuàng)造了足夠溝通和交流的機(jī)會(huì),。另外，盡管從日常個(gè)人消費(fèi)角度來(lái)看,，高爾夫球?qū)儆诟呦M(fèi),，但放到商務(wù)交流的角度上，高爾夫球則顯得很經(jīng)濟(jì),，能夠充分滿足多數(shù)商務(wù)活動(dòng)成本控制的標(biāo)準(zhǔn),。而且，高爾夫球運(yùn)動(dòng)本身也是健康的代名詞,，無(wú)疑好過(guò)吃飯喝酒那種傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)方式,。
“現(xiàn)在很多企業(yè)，特別是金融,、房地產(chǎn),、汽車等行業(yè)，都在努力開(kāi)拓所謂的‘高價(jià)值客戶’,，也就是購(gòu)買力強(qiáng)大的群體,，而這個(gè)群體和喜好高爾夫球的人群就有明顯的交集�,！眳怯澜”硎�,。
據(jù)介紹，高爾夫球第三方服務(wù)商主要是幫助企業(yè)的大客戶服務(wù)部建立專屬的高爾夫球服務(wù)平臺(tái),。換句話說(shuō),，企業(yè)將大客戶服務(wù)外包給高爾夫球第三方服務(wù)商。每個(gè)企業(yè)都可以成立一個(gè)以自身名義冠名的高爾夫球貴賓俱樂(lè)部或類似服務(wù),，而高爾夫球第三方服務(wù)商將根據(jù)企業(yè)的要求,，為他們提供企業(yè)高爾夫球俱樂(lè)部會(huì)員的識(shí)別方案、企業(yè)專有的高爾夫球貴賓服務(wù)通道,，并且定期向企業(yè)反饋他們的高爾夫球會(huì)員的各種信息,，幫助企業(yè)組織開(kāi)展各種高爾夫球活動(dòng)和賽事。此外,，這些服務(wù)都可以按照企業(yè)的要求進(jìn)行一些個(gè)性化的升級(jí)服務(wù),。
業(yè)內(nèi)人士表示，從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)并非國(guó)內(nèi)首創(chuàng),，事實(shí)上,，在國(guó)外，包括馬球,、高爾夫球,、賽艇,、滑翔傘等各種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)均有第三方增值服務(wù)商。不僅第三方服務(wù)商從中獲得了巨大的商業(yè)利益,，許多企業(yè)更是通過(guò)獲得服務(wù)更加便捷地挖掘到“高價(jià)值客戶”,。據(jù)透露，目前,，國(guó)內(nèi)的浦發(fā)銀行,、華夏銀行等金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)電信118,、114臺(tái)“號(hào)碼百事通”等已經(jīng)將大客戶服務(wù)架設(shè)在了高爾夫球第三方服務(wù)商的平臺(tái)之上,。隨著高爾夫球等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的蓬勃興起，第三方服務(wù)提供商將會(huì)有一個(gè)相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間,。 |
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