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就在世界諸多奢侈品品牌主要占據(jù)和開發(fā)富有消費(fèi)能力的成熟女性市場時(shí)，追逐時(shí)尚的“90后”一代則成了國際化妝品巨頭瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。目前,，針對“90后”一代的產(chǎn)品成了化妝品市場的新寵,。
物新價(jià)低吸引“90后”
近日，擁有英國C&B投資背景的國際化妝品巨頭詩恩碧攜其全線產(chǎn)品開始進(jìn)軍中國市場,。詩恩碧中國區(qū)執(zhí)行總裁徐振強(qiáng)在“詩恩碧攜手S.H.E炫彩上市”品牌發(fā)布會上表示，該品牌的定位是消費(fèi)意識超前的年輕一代。
記者在北京化妝品市場看到,，與傳統(tǒng)的化妝品專柜式銷售不同，詩恩碧等專門針對“90后”一代的化妝品專賣店往往是將數(shù)千種琳瑯滿目的彩妝,、護(hù)膚品,、香氛與化妝工具全部堆積于專賣店中進(jìn)行集中售賣，年輕女孩可“一站式”購齊梳妝臺上所有用品,。而且,，這些產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)十分討巧可愛，例如像仙女棒外形的粉撲,、擰開就透出燈光以便在黑暗的夜店也能輕松補(bǔ)妝的口紅,、多用小鏡子作為表面材質(zhì)的彩妝用品等。此外,，這里化妝品的種類也十分豐富,，光眼影的色彩就讓人數(shù)不過來，各種各樣大膽鮮艷的色澤都有,，這是成熟女性化妝品品牌所不具備的,。
記者了解到，盡管這些產(chǎn)品的護(hù)膚美容功能無法與那些針對成熟女性的產(chǎn)品相比,，不過其價(jià)格相對便宜很多,，幾十元甚至幾元就能選購到眼影、眉筆,、唇彩等日常彩妝用品,，最貴的護(hù)膚品也不過上百元而已,。
“90后”愛美心切樂壞商家
“‘90后’女孩追求個(gè)性，就要與眾不同,，追求時(shí)尚,，崇尚玩樂主意，自我VIP化,�,！毙煺駨�(qiáng)告訴記者，她們在消費(fèi)特征上更加注重品牌與自身個(gè)性的契合,，追求新奇特,、喜歡有更多不同的選擇，不斷需要新銳的事物裝扮自己以凸顯自己的與眾不同,，感性消費(fèi)更勝于理性消費(fèi),，具有一定的沖動(dòng)性和隨機(jī)性。
種種跡象表明,，“90后”一代在時(shí)尚,、護(hù)膚、化妝方面的偏好,，著實(shí)給商家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)：一方面,，要求商家把最新、最時(shí)尚的產(chǎn)品快速呈現(xiàn)給消費(fèi)者,；另一方面,，要求商家能準(zhǔn)確把握市場需求、最大限度地迎合消費(fèi)者,，及時(shí)準(zhǔn)確地提供消費(fèi)者最需要的或最喜好的產(chǎn)品,。此外，“90后”一代在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)位方面的特點(diǎn)也是商家應(yīng)考慮的重要因素,。她們在消費(fèi)習(xí)慣上,，希望有更多不同的選擇，可以自由挑選,、更能一站購齊,，而且一定要有持續(xù)不斷的新鮮感。在消費(fèi)價(jià)位方面,，她們希望能以更低的價(jià)格買到更好用的產(chǎn)品,，產(chǎn)品還要夠酷夠炫夠好玩，同時(shí)品牌一定要夠檔次夠面子,。迎合市場,、發(fā)掘消費(fèi)者潛在需求是在“90后”消費(fèi)市場尋找商機(jī)的惟一途徑。
“90后”化妝品市場存在機(jī)會
數(shù)據(jù)顯示，近20年來,，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長,，遠(yuǎn)高于GDP的平均增長速度。據(jù)預(yù)測,，2010年,，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元�,！皩τ谧分饡r(shí)尚的‘90后’,，目前還存在很大的市場空缺�,！睒I(yè)內(nèi)人士表示,，隨著“90后”一代用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加,，以及其知識的增長,、與社會接觸的增多，“90后”用于“面子”的花費(fèi)在其整體消費(fèi)中的比例會一直呈上升趨勢,。
“中國高校大學(xué)生潔膚品和護(hù)膚品消費(fèi)情況”調(diào)查結(jié)果顯示,，大學(xué)生使用潔膚品的比例為72.8%,，其中72.6%的學(xué)生至少每季度購買一次潔膚品,，平均購買價(jià)格約為45元；64.8%的學(xué)生使用護(hù)膚品,，其中68.4%的學(xué)生至少每季度購買一次護(hù)膚品,，平均購買價(jià)格約為53元。
專家認(rèn)為,，目前“90后”一代已開始步入潮流追隨者的行列,，成為“哈韓”“哈日”的新主流，她們對化妝品的喜愛也在不停的變化,，她們關(guān)心的是每天有什么新品問世,，新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜。不過,，盡管“90后”一代擁有巨大的消費(fèi)潛力,，但現(xiàn)階段“90后”因其自身的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能力限制，能否真如商家所愿使商家獲得豐厚利潤,，仍是一個(gè)未知數(shù),。 |
