隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，醫(yī)藥市場結構及需求變化進一步加快，城市醫(yī)院“第一終端”市場呈現(xiàn)增長放慢,，零售藥店“第二終端”以及以城市社區(qū)與農村合作醫(yī)療為主的“第三終端”市場,，則在政策培育和引導下加速發(fā)展,。目前,，“第三終端”開始成為不少醫(yī)藥企業(yè)努力開拓及不斷上升的市場空間。
來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,，七大類醫(yī)藥商品在農村市場的銷售份額不斷提升,，2005年突破了10%。2003年到2005年醫(yī)藥總銷售金額分別為2227億元,、2572億元和2960億元,，同期農村市場銷售額分別為178億元、245億元和450億元,，2004年比2003年增長了37.6%,，2005年比2004年增長83.7%。
有業(yè)內人士指出,，醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來一直保持了較快的增長,，但由于多種原因近兩年來增速明顯趨緩。2006年更是在經(jīng)歷市場環(huán)境急劇變化的沖擊后,，總體呈現(xiàn)出規(guī)模和效益增幅創(chuàng)新低的態(tài)勢。但隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務體系的不斷完善以及新農合覆蓋面的擴大,，“第三終端”市場需求卻在不斷增長,。
記者從一些醫(yī)藥行業(yè)大型上市公司披露的2006年年報或2007年第一季度財務報告了解到，“第三終端”市場得到了藥業(yè)“龍頭”的認可,，一些備受資本市場追捧的醫(yī)藥企業(yè),，紛紛把目光放在了“第三終端”。
哈藥集團股份有限公司在其公布的2006年度報告摘要中表示，以社區(qū)和農村市場為主的“第三終端”已經(jīng)成為哈藥今年市場權重的一個重要砝碼,。哈藥稱,，將發(fā)動全新OTC市場攻略，全力進軍農村市場,，充分整合資源降低營銷成本,，構建“廠商聯(lián)盟”進行系統(tǒng)招商，努力攻克直銷渠道延伸商業(yè)觸角,，突進社區(qū)推廣挖掘潛在消費群,。
上海實業(yè)醫(yī)藥投資股份有限公司在其發(fā)布的2006年度報告摘要中強調，公司目前的主要產品除繼續(xù)在現(xiàn)有市場保持穩(wěn)定發(fā)展外,，還根據(jù)各產品的不同特點積極開拓不同的市場,。一些廉價藥未來將向第二、第三終端滲透,。
一些企業(yè)進入“第三終端”市場后嘗到了甜頭,。雙鶴藥業(yè)2006年年度報告指出，大輸液,、心腦血管用藥,、內分泌用藥等三大核心業(yè)務收入占產品收入的比重，2006年達到76.63%,，比上年同期提升了11.53個百分點,。其中比上年增加8.92%收入的心腦血管類由于堅持專業(yè)的學術推廣，擴大對農村,、社區(qū)等低端市場的覆蓋,，集中優(yōu)勢資源聚焦重點地區(qū)，銷售實現(xiàn)穩(wěn)步增長,。
國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧分析認為,，從上市公司的年報來看，企業(yè)已經(jīng)開始研究如何進入“第三終端”市場,，并進行了有益的嘗試,，不少企業(yè)在一些方面探索出了經(jīng)驗。但是,，從目前情況來看,，“第三終端”市場還沒有出現(xiàn)有較成熟營銷模式的領軍企業(yè)，即針對“第三終端”實際,，從品牌塑造,、渠道建設、服務提升,、產品包裝設計,、價格體系,、市場營銷策略等各個方面均有所成就的企業(yè)。
林建寧指出,，盡管目前“第三終端”市場上成熟的企業(yè)營銷模式并不多,，但可以預見的是，當“第三終端”市場需求的拉動使某些品種的市場份額大到足夠吸引工業(yè)企業(yè)的眼光,，并有動力減少中間環(huán)節(jié)時,，成熟的模式必將應運而生。而主流企業(yè)進入并起到把控的作用,，這將有利于“第三終端”市場的進一步規(guī)范和成熟,。 |
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