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素以抱團搶占市場先機的溫州人在當前金融危機面前再次抱團出手,，在政府的大力支持下,，從“抱團取暖”到“抱團出擊”,，政企聯(lián)動,，組織溫州名牌產品“集團軍”從海外市場向國內市場進軍,，此舉在全國備受關注,。
“溫州名購”,，具有全國意義
日前,，以“名品進名店,、攜手共贏”為主題的第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇和“溫州名購”專場研討會在京舉行,。著名經濟學家艾豐稱：溫州“政企聯(lián)動”,，打造“溫州名購”具有全國意義。一些專家學者和中國百貨業(yè)領軍人士普遍認為,，面對金融危機下我國百貨業(yè)業(yè)績下滑,、商業(yè)零售企業(yè)遭遇巨大沖擊的困境，推廣“溫州名購”營銷模式有助于我國百貨業(yè)在危機中突圍,。
去年底,，來勢兇猛的金融危機沖擊波給溫州帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。溫州市委市政府迅速作出反應,，召集服裝,、制鞋、打火機等商會,、協(xié)會共商對策,。由此，一個應對金融危機的重大舉措在全國逆勢而出：聯(lián)合溫州名牌產品進軍全國重要城市,，2年之內開設100家“溫州名品購物中心”(溫州名購),。
津門抱團，溫州品牌閃亮登場
經過1個多月的磨刀擦槍,，政府,、協(xié)會、企業(yè)三方聯(lián)手打造的第一支“溫州名購”集團軍橫空出世,。
1月15日,，一陣熱烈的爆竹聲過后，康奈,、奧康,、喬頓、紅蜻蜓,、甌王,、北極新秀等20多個溫州品牌在天津麥購時代廣場“抱團”隆重亮相，全國首家“溫州名品購物中心”逆流試水,。
“麥購時代廣場”是天津中心區(qū)新建的大型綜合性商場,，總面積達6.5萬平方米。首批進駐的“溫州名品”共23余家鞋服品牌,，營業(yè)總面積約3000平方米,。他們按類別分布在商場一、二,、三層的相同單元區(qū),，統(tǒng)一設置“溫州名品購物中心”醒目標識，以“溫州名購”的整體形象入店登場。
善于抱團出擊的溫州人以麥購時代廣場為平臺,，給了首家“溫州名購”實實在在的支持,。天津溫州商會會長胡時俊對“溫州名購”前期的租金、物業(yè)管理均予以讓利,�,！拔覀冃枰亦l(xiāng)的優(yōu)秀品牌聚集人氣，也非常高興能為推廣家鄉(xiāng)品牌出力,�,！焙鷷r俊希望，“溫州名購”能在天津盡快叫響,。
“這陣子換季促銷，前來光顧的消費者還是不少,�,！睖刂菪屡d服裝品牌“林中鳥”董事長林明安告訴記者，他們新款春裝已全面上柜,，銷售也正隨著氣溫在升高,。“林中鳥”此次亮相“麥購”,，也吸引了其他代理商前來洽談,，他們有意以天津為據(jù)點，開拓北方市場,。
著名鞋企奧康集團銷售部總經理徐旭亮告訴記者,，“奧康”已在全國建立了龐大的專賣網絡，此次參與“溫州名購”,，一是帶頭響應政府行動,；二是借此進軍全國百貨業(yè)，塑造高端品牌形象,。目前在“麥購”的銷售雖一時比不上專賣店,，但與天津原有的專賣店形成了多點布局。
其他不少品牌也有收獲,。溫州服裝商會會長,、奧奔妮服飾集團有限公司董事長鄭晨愛表示，目前進駐的“溫州名購”品牌,，已有1/3盈利,，1/3持平，考慮到“麥購”與“溫州名購”都剛剛上馬,，這個成績還是讓人“感受到了春的氣息”,。3月23日，溫州市市長趙一德特意率隊考察了首家“溫州名購”深感滿意。天津消費者“從上到下,，從里到外,，溫州鞋服包了，這個抱團有意思”的評價,，讓眾人都滿懷期待,。
名品名店，闖出一條多贏路
溫州的輕工制造業(yè)發(fā)達,，許多產品款式,、品質已和世界水準接軌，以服裝為例,，至少5個世界頂級品牌在溫州貼牌生產,。相比之下，市場銷售始終是企業(yè)的短板,，在拉動內需中,，很多溫州優(yōu)秀產品缺乏全國性銷售終端支持，這令業(yè)界苦惱不已,。
“不能說溫州企業(yè)不重視銷售,，而是品牌的運營、銷售渠道的鋪開需要太大的精力與資金投入,�,！睖刂莘b廠商會會長鄭晨愛告訴記者，現(xiàn)在打品牌最常見的是進商場,、開專賣店,，開專賣店動輒上百萬元，實力稍強的企業(yè)尚不能處處開花,，而溫州以中小企業(yè)為主,，時常感到有心無力。
進商場也不是件容易的事,，租金,、物業(yè)管理費、進場費,，都是不小的開支,。而且上檔次的商場，通常一個品牌要成系列進駐,，比如你是做西裝的,，要同時賣襯衣、賣皮鞋,、賣錢包,，這無形加大了進駐的難度,。
在此情況下，如何給溫州一大批質優(yōu)產品尋找更好更便捷的銷售終端,，便成了業(yè)界與政府廣泛思考的問題,。早在2006年，溫州鞋服行業(yè)便出現(xiàn)品牌抱團銷售的呼聲,，但因種種原因未能如愿,。全球金融危機使溫州因“危”得“機”,，終于實現(xiàn)了抱團型的品牌營銷戰(zhàn)略,。
溫州市政府認為，實施“溫州名購”推進計劃,，具有得天獨厚的優(yōu)勢�,，F(xiàn)在，230多萬溫州人在世界各地創(chuàng)辦了3萬多家企業(yè),，在全國大中城市興建市場500多個,，建立銷售網點40多萬個，在93個國家建立了營銷機構,。特別是在國內171個城市成立了溫州商會，一大批像天津胡時俊一樣的商業(yè)巨頭在當?shù)刂匾鞘蟹比A地段創(chuàng)有成片的商業(yè)地產和大型商場,，這為打造“溫州名購”,、實現(xiàn)共贏提供了十分有利的條件。
溫州市服裝,、鞋革,、眼鏡、打火機,、剃須刀等五大支柱產業(yè)的商會,、協(xié)會會長也分別與北京當代商場、南京中央商場,、廣東廣百集團,、大連大商集團、合肥百大集團等中國五大著名商場簽訂了“名品進名店”合作共贏協(xié)議,。
打持久戰(zhàn),，誓與金融危機拼一場
數(shù)月來，為了實施100家戰(zhàn)略計劃,，溫州市兩支由市經貿委,、經濟合作辦、行業(yè)商會,、協(xié)會,、企業(yè)家等方面共同組成的“開路先鋒”兵分兩路，前往全國各重要城市踩點、考察,。日前,，他們首戰(zhàn)告捷，帶回了一份份合作意向書,。
今年5月1日,，位于江蘇鎮(zhèn)江的第二家“溫州名購”隆重開業(yè)。
緊步其后,，在溫州家門口鬧市區(qū)打造的“溫州名購”旗艦店方案初定,。由行業(yè)的領軍品牌領銜，分別整合全市男裝,、女裝,、童裝、內衣,、皮鞋的各類品牌,，形成各路“方面軍”，跟進“溫州名購”的配套計劃也在同步實施,。
邀請全國各大百貨商場掌門人,、在外溫州商會領袖、在外溫商地產巨頭,、在外溫商品牌代理商等四方豪杰云集溫州實地考察,、與各品牌企業(yè)的“派對會”即將舉行。
為了進一步完善“政府主導+企業(yè)主體”的運行模式,，建立“溫州名購”的長效機制,，溫州市又在研究制定一個個新方案。 |