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一家企業(yè)的發(fā)展，改變了25個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的面貌，改變了5000多家公司的經(jīng)營狀況,，改變了數(shù)百萬人的命運……一花獨放不是春,，百花齊放春滿園。娃哈哈,，這家在改變春風(fēng)中成長的企業(yè),，以企業(yè)的名牌效應(yīng)和社會責(zé)任感，通過投資欠發(fā)達(dá)地區(qū),，帶動供應(yīng)商,、經(jīng)銷商隊伍共同走上致富路，為建設(shè)富裕,、和諧,、文明的社會做出了自己的貢獻(xiàn)。
2007年金秋,，杭城迎來了一批特殊的客人,。這支四五千人的隊伍身份迥異，有各地政府官員,，也有跨國公司總裁,。他們不遠(yuǎn)千里,，甚至遠(yuǎn)渡重洋趕來，只為一個“非�,！钡睦碛�,；慶祝娃哈哈20歲生日。
是什么魅力吸引各種人馬紛至沓來,？娃哈哈一花引來百花開,。
娃哈哈投資西部地區(qū)、貧困地區(qū)和革命老區(qū),，幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)增強(qiáng)“造血”功能,，有力推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)直轄市發(fā)展；娃哈哈在全國各地建廠,，帶動當(dāng)?shù)嘏涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，成為拉動經(jīng)濟(jì)的“火車頭”；娃哈哈又好又快發(fā)展,，帶動了供應(yīng)商的“超音速”發(fā)展,，引導(dǎo)上百萬人走上致富路；娃哈哈成長為國內(nèi)飲料龍頭,，還悄然帶領(lǐng)經(jīng)銷商隊伍實現(xiàn)了從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變……
在三峽庫區(qū),，寬闊的江面上，萬舟齊發(fā),，兩岸的半山腰,，一座座新房依山而筑。在這片新景象中,，娃哈哈涪陵分公司顯得分外搶眼,。廠區(qū)內(nèi)運貨的車子排起徒長龍，整潔明亮的廠房在陽光下熠熠生輝,，“有喜事當(dāng)然非�,？蓸贰钡募t色大字喜氣洋洋。
說起這家企業(yè),，涪陵區(qū)區(qū)委收記張鳴贊不絕口：“娃哈哈涪陵公司是最早進(jìn)入庫區(qū),、參與對口支援的企業(yè)，也是涪陵區(qū)發(fā)展得最快最好的外來投資企業(yè),，多次被評為‘對口支援三峽工程先進(jìn)集體’,。”
1994年,，娃哈哈兼并了當(dāng)?shù)厝姨乩髽I(yè),。破敗的廠房將淹入水底，銹跡斑斑的設(shè)備已趨報廢。面對重重困難,，娃哈哈辟開山頭,，建起了花園式廠房，購置了世界一流的生產(chǎn)線,，使分公司迅速躋身重慶市工業(yè)五十強(qiáng)之列,。
“更難能可貴的是，娃哈哈涪陵公司的自身快速發(fā)展的同時,，直接參與涪陵的移民建設(shè)和移民改造,，吸收了1300名移民就業(yè)，為涪陵的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn),�,！睆堷Q介紹說,。
娃哈哈涪陵公司邊上,，兩幢十一層的洋樓相依而立，這是娃哈哈專為移民建起的職工樓,，住著200多家住戶,。娃哈哈涪陵公司倉庫主任潭小華滿臉幸福地帶領(lǐng)我們參觀了他的新家。三室兩廳的房子里處處流露出溫馨,，電腦,、電視、空調(diào)一應(yīng)俱全,，書房里貼滿了一家人旅游的照片,。他說，“現(xiàn)在的條件和淹沒區(qū)下那時候沒法比了,！我從一名普通職工,，當(dāng)上了倉庫主任。以前一年收入只有1000來塊,，現(xiàn)在有6萬多呢,。”
對口支援涪陵是娃哈哈跨區(qū)域建廠的第一步,，也是娃哈哈投身區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)的開端,。此后，娃哈哈先后“輸血”30多億元,，在三峽壩區(qū)宜昌,、西部地區(qū)石河子、革命老區(qū)紅安,、貧困地區(qū)白山,、東北老工業(yè)基地吉林等17個省市區(qū)，建起36家分公司。在大別山深處的湖北紅安,，有一片現(xiàn)代化的廠房,，在空曠的原野中矗立。
紅安縣委書記王遠(yuǎn)鵬說起從杭州抱回的“金娃娃”樂開了花：“娃哈哈落戶紅安,，先后在扶貧開發(fā),、勞動就業(yè)、捐資助學(xué)方面做了大量有益的工作,，為老區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出了巨大的貢獻(xiàn),，促進(jìn)了紅安經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展�,！�
娃哈哈在這里投資兩個月內(nèi)順利投產(chǎn),，11年來先后上馬六期工程，年創(chuàng)產(chǎn)值過10億,、利稅過億元,，累計實現(xiàn)產(chǎn)值35億元，成為黃岡十強(qiáng)企業(yè)的“榜眼”,、全國飲料企業(yè)百強(qiáng),。如今，娃哈哈在三峽庫區(qū),、西部地區(qū),、革命老區(qū)、貧困地區(qū)和東北老工業(yè)基地的分公司一年創(chuàng)造產(chǎn)值數(shù)十億元,，使25個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)面貌,、社會面貌發(fā)生了巨大變化，有力推動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展,。
“娃哈哈來了,，變化太大了！”對于這一點,，感受匪淺的不僅是投資所在地的政府,，還有當(dāng)?shù)剡\輸、水電,、農(nóng)副產(chǎn)品,、紙箱包裝等配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戶們。娃哈哈扎根一處,，花開一片,，成為帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的“火車頭”。
四川廣元是全國最大的連片貧困山區(qū),。11年前,，娃哈哈的開拓者們來到這里,。廠房建起來了，生產(chǎn)線拉起來了,，貨也生產(chǎn)出來了,，可運輸卻犯了愁。偌大的廣元城,，楞是找不到像樣的貨車,，只有幾輛破舊的5噸老解放�,？粗∠±能囮�,，辦事人員很是不解。老司機(jī)告訴他：“廣元所有的車子加起來,，也不到100臺,。你看看大街上，半小時都沒一輛貨車經(jīng)過,！”當(dāng)?shù)貨]什么工業(yè)企業(yè),，貨物往來也不多，大貨車難有用武之地,�,！巴薰枰涇囘\貨,！”消息很快傳開了,。不少運輸老板動了心，籌錢買起了大貨車,。廣元興起一波又一波的買車潮,。1999年娃哈哈建奶線，大家搶著買新車,；后來娃哈哈建熱灌裝廠,，車輛規(guī)模又?jǐn)U大了一倍……。
宏欣貨運信息部經(jīng)理楊繼芳說：“娃哈哈擴(kuò)建一次,，廣元就新進(jìn)一批貨車,，運輸市場一下子繁榮起來�,！�10年前從零起步的宏欣公司現(xiàn)在可調(diào)用的車輛達(dá)到500多臺,，而且都是二三十噸的大貨車。如今廣元的繞城路上,，每分鐘都有貨車疾馳而過,，這些車子中1/3都是運輸娃哈哈各種產(chǎn)品的。
廣元運輸業(yè),，正折射出全國運輸業(yè)的高速成長,。娃哈哈每年僅運輸一項耗資近10億元，通過全國招標(biāo)，使100多家運輸單位從中收益,。
三年前,，由于當(dāng)?shù)氐囊患胰槠菲髽I(yè)瀕臨倒閉，奶牛業(yè)遭遇“寒冬”,。宜昌英華牧場場長黃光華回憶：“鮮奶擠出來了,，要么以十分低的價格出手，要么賣不出去倒掉,，虧得很厲害,。”他找到了娃哈哈宜昌公司,。雖然生產(chǎn)中不需要鮮奶,，但宜昌公司立即把情況向集團(tuán)公司報告。當(dāng)時,，全國鮮奶市場低迷,，不少地方都出現(xiàn)了類似情況。宗慶后立即拍板決定,，讓科研中心修改配方,，用鮮奶制作含乳飲料。娃哈哈宜昌公司很快找到黃光華和其他牧場,，與他們簽訂了合同,，按協(xié)議價收購牛奶。鮮奶賣出去了,，奶牛終于保住了,。黃光華熱淚盈眶：“娃哈哈幫我們度過了最寒冷的冬天�,！辈粌H在湖北宜昌,，在雙城、虎林,、天津,、吳忠等奶源區(qū)，娃哈哈每天采購鮮奶300多噸,，惠及6000多奶農(nóng),。
像英華牧場這在與娃哈哈合作中受益的配套企業(yè)還有很多�,？档美緛硎撬拇ㄙY陽的一家靠4萬元起家的小紙箱廠,，日子很不景氣。在娃哈哈落戶涪陵后,，他們?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展,。此后,，娃哈哈把廠建到哪，他們也把紙箱廠辦到哪,。如今,，康得利的生產(chǎn)基地遍布貴州、西安,、重慶,、昆明、武漢等地,，發(fā)展成為年銷售4億元的西部包裝行業(yè)龍頭,。前些年，紙箱包裝主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙,、廣東一帶,。在娃哈哈“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略的推動下，如今大大小小的紙箱廠全國開花,，300多家企業(yè)長期與娃哈哈合作,。娃哈哈通過每年2次召開包裝大會，定期到包裝企業(yè)檢查指導(dǎo)等,，促成了紙張輕量化,、高強(qiáng)度等可喜變化。娃哈哈走出浙江,，在全國26個省市自治區(qū)建立了70多家公司,。僅2007年，這些公司帶動運輸,、水電,、農(nóng)副產(chǎn)品、紙箱包裝等相關(guān)行業(yè)增加產(chǎn)值100多億元,，間接帶動了145萬人就業(yè)。
娃哈哈的影響力不僅在建廠地,，還延伸至整個供應(yīng)鏈上下游,。在魚米之鄉(xiāng)江蘇興化，有一家寄托了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民厚望的“金田野”公司,。1995年,，公司把第一車蕓豆賣給娃哈哈，從此架起了娃哈哈和蘇中農(nóng)民間的橋梁,。由于娃哈哈信譽好,，價格實惠而且從不拖欠貨款，這座橋梁越拓越寬,，紅小豆,、糯米,、米仁……源源不斷從蘇中發(fā)往杭州�,！敖鹛镆啊币矎囊患摇捌ぐ尽弊兂闪擞兄f噸大倉庫和一流糧食加工生產(chǎn)線的企業(yè),。“金田野”紅紅火火的背后,，是38000多受益的農(nóng)戶,。他們的糧食不愁銷路了，收入也有了保障,。
興化農(nóng)民給娃哈哈種糧富了,；雙城奶農(nóng)建立“娃哈哈奶牛小區(qū)”日子火紅了；草原上的牧民因娃哈哈長期的《瓜子收購合同》而穩(wěn)定了……娃哈哈通過大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目,，每年為農(nóng)村注入10多億元發(fā)展資金,，探索了一條調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶領(lǐng)農(nóng)民致富的新路子,。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,，通過供應(yīng)鏈，娃哈哈的“影響力”也跨越重洋,，走向歐美,。
1997年，意大利SIPA公司來到中國,，第一筆訂單就來自娃哈哈,。當(dāng)銷售人員把14臺SIPA機(jī)、價值2400多萬美元的訂單發(fā)往總部時,，公司上下不敢相信,，以為銷售人員搞錯了。SIPA公司成立以來接過最大的訂單也就三五臺,，14臺是半年的工作量,！“娃哈哈的發(fā)展速度實在太快了！這樣的速度在全世界都是獨一無二的,�,！盨IPA杭州公司總經(jīng)理柯文達(dá)說。在娃哈哈成立20周年時,，SIPA的母公司——佐帕斯集團(tuán)總裁佐帕斯特地從意大利趕到中國,。他說：“十年來，娃哈哈每年給我們2000多萬美元的訂單,，我們提供的制瓶機(jī),，一年要為娃哈哈生產(chǎn)60多億個瓶子，相當(dāng)于地球人人手一瓶,。這樣的發(fā)展速度,，在全世界都是少見的,！”“更重要的是，這些年來,，娃哈哈一直幫助我們實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步,。”柯文達(dá)介紹,�,！巴薰淖趹c后總經(jīng)理提出的超凈熱灌裝的設(shè)計思路，幫助我們實現(xiàn)也全球領(lǐng)先,！”
和SIPA一樣,，許多世界頂級設(shè)備供應(yīng)商在與娃哈哈的長期合作中，不僅技術(shù)取得了長足進(jìn)步,，其在華業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,，也推進(jìn)了全球業(yè)績的繁榮。娃哈哈每年采購額高達(dá)上百億元,，對整個供應(yīng)鏈都產(chǎn)生了深刻的影響,，改變了2000多家供應(yīng)商的面貌，連接著數(shù)以百萬計的上下游從業(yè)人員,。
著力打造“以利為基礎(chǔ),，以義為紐帶”的“聯(lián)銷體”。經(jīng)銷商說：“娃哈哈帶領(lǐng)我們從當(dāng)年擺攤的‘游擊隊’,，轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃贤ǖ赖摹?guī)軍’”,。
2007年11月18日，杭州黃龍體育館,。奔馳,、寶馬、帕薩特等400多輛車子呈“V”字形排開,，煞是壯觀,。過往行人紛紛停下腳步，難道這里在開車展,？“熱烈慶祝娃哈哈二十周年華誕”的拱門讓他們恍然大悟,，原來是娃哈哈車子都是為當(dāng)天參加慶典的經(jīng)銷商準(zhǔn)備的，這是娃哈哈多年來的傳統(tǒng),。
這天，臺州路橋的經(jīng)銷商老潘拿到了寶馬車的鑰匙,，樂得一直笑,。這是20年前，他每晚在批發(fā)部一分一毛數(shù)著零錢時怎么也想不到的,。1988年,，娃哈哈第一支產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液一炮打響,。在臺州做點小生意的老潘開始經(jīng)銷“娃哈哈”。淳樸的老潘,，從那時起一直跟著宗慶后做生意：“老板教我從坐商改為行商,，從行商改為智商，建立聯(lián)銷體做生意,。我一步步跟著,，才從幾千元的小批發(fā)攤創(chuàng)下了今天上千萬身家�,！崩吓说呐l(fā)部如今建起了千余平方米的辦公用房,，三面是倉庫，中間是風(fēng)雨無阻的裝卸操作臺,。辦公室,、職工宿舍、職工食堂一應(yīng)俱全,。專營娃哈哈的他,，一年能做了七八千萬元的生意。
娃哈哈的經(jīng)銷商隊伍中,，像老潘這樣跟隨娃哈哈多年的老經(jīng)銷商可不少,。這次娃哈哈評選“功勛經(jīng)銷商”時，經(jīng)銷隊伍中一大半都是合作十多年,，且都專營娃哈哈飲料的老伙伴,，個個都得到了大發(fā)展。11位合作18年以上的“風(fēng)雨同舟經(jīng)銷商”如今可個個都是年銷售2000多萬元的大老板了,。經(jīng)銷商洪超英感觸最深的是,，娃哈哈時時刻刻都想著經(jīng)銷商如何獲利。她與娃哈哈合作的第一筆生意也是兒童營養(yǎng)液,。娃哈哈的業(yè)務(wù)員上門后就開始跟她算賬,，賣一盒能賺多少，賣一箱有多少獲利,�,！拔椰F(xiàn)在想想都像在做夢。雖然聽著有些心動,，可不知道有沒有他說得那么好,。沒想到過幾天廣告一打，再加上產(chǎn)品效果確實好,，消費者處找‘娃哈哈’,，業(yè)務(wù)單位也來‘搶貨’�,！钡谝淮�,，洪超英靠一車皮的娃哈哈營養(yǎng)液大賺了一筆,。“一定要讓經(jīng)銷商賺錢,，他們才有興趣賣你的產(chǎn)品,。”這是宗慶后一直堅持的理念,。洪超英信任宗慶后,，，一心一意做起了娃哈哈生意,，企業(yè)資產(chǎn)翻到幾千萬元,，擁有150多名員工和十多輛車。洪超英逢人便說：“我從不把自己當(dāng)成局外人,，我就是娃哈哈人,，宗慶后就是我的老板�,！�
在娃哈哈,，經(jīng)銷商雖然不是“娃哈哈編制”，卻早已成為“娃哈哈人”,。娃哈哈以一年70%以上的增長速度,，帶動這支隊伍越來越龐大。從最初的數(shù)十家,，發(fā)展為現(xiàn)在的3000多家,，二級商和零售商更是數(shù)以百萬計。他們從擺攤“打游擊”,，轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃贤ǖ郎系摹罢?guī)軍”,，也與娃哈哈建立了深厚的感情。
“金英翠萼帶春寒,，黃色花中有幾般,。”迎春花開,，帶來萬紫千紅的無限生機(jī),。娃哈哈，正如報春花,，以企業(yè)的名牌效應(yīng)和社會責(zé)任感,，引來建廠地、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商共同發(fā)展,，為推動建設(shè)富裕、和諧,、文明的社會做出了自己的貢獻(xiàn),！” |