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一家企業(yè)的發(fā)展,，改變了25個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的面貌,，改變了5000多家公司的經(jīng)營狀況,，改變了數(shù)百萬人的命運……一花獨放不是春,，百花齊放春滿園。娃哈哈,，這家在改變春風(fēng)中成長的企業(yè),，以企業(yè)的名牌效應(yīng)和社會責(zé)任感，通過投資欠發(fā)達(dá)地區(qū),，帶動供應(yīng)商,、經(jīng)銷商隊伍共同走上致富路，為建設(shè)富裕、和諧,、文明的社會做出了自己的貢獻(xiàn),。
2007年金秋,，杭城迎來了一批特殊的客人,。這支四五千人的隊伍身份迥異，有各地政府官員,，也有跨國公司總裁,。他們不遠(yuǎn)千里，甚至遠(yuǎn)渡重洋趕來,，只為一個“非�,！钡睦碛桑粦c祝娃哈哈20歲生日,。
是什么魅力吸引各種人馬紛至沓來,？娃哈哈一花引來百花開。
娃哈哈投資西部地區(qū),、貧困地區(qū)和革命老區(qū),，幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)增強“造血”功能，有力推動區(qū)域經(jīng)濟直轄市發(fā)展,；娃哈哈在全國各地建廠,，帶動當(dāng)?shù)嘏涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為拉動經(jīng)濟的“火車頭”,；娃哈哈又好又快發(fā)展,，帶動了供應(yīng)商的“超音速”發(fā)展，引導(dǎo)上百萬人走上致富路,；娃哈哈成長為國內(nèi)飲料龍頭,，還悄然帶領(lǐng)經(jīng)銷商隊伍實現(xiàn)了從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變……
在三峽庫區(qū)，寬闊的江面上,，萬舟齊發(fā),，兩岸的半山腰，一座座新房依山而筑,。在這片新景象中,，娃哈哈涪陵分公司顯得分外搶眼。廠區(qū)內(nèi)運貨的車子排起徒長龍,，整潔明亮的廠房在陽光下熠熠生輝,，“有喜事當(dāng)然非常可樂”的紅色大字喜氣洋洋,。
說起這家企業(yè),，涪陵區(qū)區(qū)委收記張鳴贊不絕口：“娃哈哈涪陵公司是最早進(jìn)入庫區(qū)、參與對口支援的企業(yè)，也是涪陵區(qū)發(fā)展得最快最好的外來投資企業(yè),，多次被評為‘對口支援三峽工程先進(jìn)集體’,。”
1994年,，娃哈哈兼并了當(dāng)?shù)厝姨乩髽I(yè),。破敗的廠房將淹入水底，銹跡斑斑的設(shè)備已趨報廢,。面對重重困難,，娃哈哈辟開山頭，建起了花園式廠房,，購置了世界一流的生產(chǎn)線,，使分公司迅速躋身重慶市工業(yè)五十強之列。
“更難能可貴的是,，娃哈哈涪陵公司的自身快速發(fā)展的同時,，直接參與涪陵的移民建設(shè)和移民改造，吸收了1300名移民就業(yè),，為涪陵的經(jīng)濟建設(shè)和社會建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn),。”張鳴介紹說,。
娃哈哈涪陵公司邊上,，兩幢十一層的洋樓相依而立，這是娃哈哈專為移民建起的職工樓,，住著200多家住戶,。娃哈哈涪陵公司倉庫主任潭小華滿臉幸福地帶領(lǐng)我們參觀了他的新家。三室兩廳的房子里處處流露出溫馨,，電腦,、電視、空調(diào)一應(yīng)俱全,，書房里貼滿了一家人旅游的照片,。他說，“現(xiàn)在的條件和淹沒區(qū)下那時候沒法比了,！我從一名普通職工,，當(dāng)上了倉庫主任。以前一年收入只有1000來塊,，現(xiàn)在有6萬多呢,。”
對口支援涪陵是娃哈哈跨區(qū)域建廠的第一步,，也是娃哈哈投身區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)的開端,。此后，娃哈哈先后“輸血”30多億元，在三峽壩區(qū)宜昌,、西部地區(qū)石河子,、革命老區(qū)紅安、貧困地區(qū)白山,、東北老工業(yè)基地吉林等17個省市區(qū),，建起36家分公司。在大別山深處的湖北紅安,，有一片現(xiàn)代化的廠房,，在空曠的原野中矗立,。
紅安縣委書記王遠(yuǎn)鵬說起從杭州抱回的“金娃娃”樂開了花：“娃哈哈落戶紅安,，先后在扶貧開發(fā)、勞動就業(yè),、捐資助學(xué)方面做了大量有益的工作,，為老區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步做出了巨大的貢獻(xiàn)，促進(jìn)了紅安經(jīng)濟又好又快發(fā)展,�,！�
娃哈哈在這里投資兩個月內(nèi)順利投產(chǎn)，11年來先后上馬六期工程,，年創(chuàng)產(chǎn)值過10億,、利稅過億元，累計實現(xiàn)產(chǎn)值35億元,，成為黃岡十強企業(yè)的“榜眼”,、全國飲料企業(yè)百強。如今,，娃哈哈在三峽庫區(qū),、西部地區(qū)、革命老區(qū),、貧困地區(qū)和東北老工業(yè)基地的分公司一年創(chuàng)造產(chǎn)值數(shù)十億元,，使25個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟面貌、社會面貌發(fā)生了巨大變化,，有力推動了區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展,。
“娃哈哈來了，變化太大了,！”對于這一點,，感受匪淺的不僅是投資所在地的政府，還有當(dāng)?shù)剡\輸,、水電,、農(nóng)副產(chǎn)品、紙箱包裝等配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戶們。娃哈哈扎根一處,，花開一片,，成為帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的“火車頭”。
四川廣元是全國最大的連片貧困山區(qū),。11年前,，娃哈哈的開拓者們來到這里。廠房建起來了,，生產(chǎn)線拉起來了,，貨也生產(chǎn)出來了，可運輸卻犯了愁,。偌大的廣元城,，楞是找不到像樣的貨車，只有幾輛破舊的5噸老解放,�,？粗∠±能囮牐k事人員很是不解,。老司機告訴他：“廣元所有的車子加起來,，也不到100臺。你看看大街上,，半小時都沒一輛貨車經(jīng)過,！”當(dāng)?shù)貨]什么工業(yè)企業(yè)，貨物往來也不多,，大貨車難有用武之地,。“娃哈哈需要貨車運貨,！”消息很快傳開了,。不少運輸老板動了心，籌錢買起了大貨車,。廣元興起一波又一波的買車潮,。1999年娃哈哈建奶線，大家搶著買新車,；后來娃哈哈建熱灌裝廠,，車輛規(guī)模又?jǐn)U大了一倍……。
宏欣貨運信息部經(jīng)理楊繼芳說：“娃哈哈擴建一次,，廣元就新進(jìn)一批貨車,，運輸市場一下子繁榮起來�,！�10年前從零起步的宏欣公司現(xiàn)在可調(diào)用的車輛達(dá)到500多臺,，而且都是二三十噸的大貨車,。如今廣元的繞城路上，每分鐘都有貨車疾馳而過,，這些車子中1/3都是運輸娃哈哈各種產(chǎn)品的,。
廣元運輸業(yè)，正折射出全國運輸業(yè)的高速成長,。娃哈哈每年僅運輸一項耗資近10億元,，通過全國招標(biāo)，使100多家運輸單位從中收益,。
三年前,，由于當(dāng)?shù)氐囊患胰槠菲髽I(yè)瀕臨倒閉，奶牛業(yè)遭遇“寒冬”,。宜昌英華牧場場長黃光華回憶：“鮮奶擠出來了,，要么以十分低的價格出手，要么賣不出去倒掉,，虧得很厲害,。”他找到了娃哈哈宜昌公司,。雖然生產(chǎn)中不需要鮮奶，但宜昌公司立即把情況向集團(tuán)公司報告,。當(dāng)時,，全國鮮奶市場低迷，不少地方都出現(xiàn)了類似情況,。宗慶后立即拍板決定,，讓科研中心修改配方，用鮮奶制作含乳飲料,。娃哈哈宜昌公司很快找到黃光華和其他牧場,，與他們簽訂了合同，按協(xié)議價收購牛奶,。鮮奶賣出去了,，奶牛終于保住了。黃光華熱淚盈眶：“娃哈哈幫我們度過了最寒冷的冬天,�,！辈粌H在湖北宜昌，在雙城,、虎林,、天津、吳忠等奶源區(qū),，娃哈哈每天采購鮮奶300多噸,，惠及6000多奶農(nóng),。
像英華牧場這在與娃哈哈合作中受益的配套企業(yè)還有很多�,？档美緛硎撬拇ㄙY陽的一家靠4萬元起家的小紙箱廠,，日子很不景氣。在娃哈哈落戶涪陵后,，他們?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展,。此后，娃哈哈把廠建到哪,，他們也把紙箱廠辦到哪,。如今，康得利的生產(chǎn)基地遍布貴州,、西安,、重慶、昆明,、武漢等地,，發(fā)展成為年銷售4億元的西部包裝行業(yè)龍頭。前些年,，紙箱包裝主要集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的江浙,、廣東一帶。在娃哈哈“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略的推動下,，如今大大小小的紙箱廠全國開花,，300多家企業(yè)長期與娃哈哈合作。娃哈哈通過每年2次召開包裝大會,，定期到包裝企業(yè)檢查指導(dǎo)等,，促成了紙張輕量化、高強度等可喜變化,。娃哈哈走出浙江,，在全國26個省市自治區(qū)建立了70多家公司。僅2007年,，這些公司帶動運輸,、水電、農(nóng)副產(chǎn)品,、紙箱包裝等相關(guān)行業(yè)增加產(chǎn)值100多億元,，間接帶動了145萬人就業(yè)。
娃哈哈的影響力不僅在建廠地,，還延伸至整個供應(yīng)鏈上下游,。在魚米之鄉(xiāng)江蘇興化，有一家寄托了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民厚望的“金田野”公司,。1995年,，公司把第一車蕓豆賣給娃哈哈,，從此架起了娃哈哈和蘇中農(nóng)民間的橋梁。由于娃哈哈信譽好,，價格實惠而且從不拖欠貨款,，這座橋梁越拓越寬，紅小豆,、糯米,、米仁……源源不斷從蘇中發(fā)往杭州�,！敖鹛镆啊币矎囊患摇捌ぐ尽弊兂闪擞兄f噸大倉庫和一流糧食加工生產(chǎn)線的企業(yè),。“金田野”紅紅火火的背后,，是38000多受益的農(nóng)戶,。他們的糧食不愁銷路了，收入也有了保障,。
興化農(nóng)民給娃哈哈種糧富了,；雙城奶農(nóng)建立“娃哈哈奶牛小區(qū)”日子火紅了；草原上的牧民因娃哈哈長期的《瓜子收購合同》而穩(wěn)定了……娃哈哈通過大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目,，每年為農(nóng)村注入10多億元發(fā)展資金,，探索了一條調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶領(lǐng)農(nóng)民致富的新路子,。
在全球經(jīng)濟一體化的今天,，通過供應(yīng)鏈，娃哈哈的“影響力”也跨越重洋,，走向歐美。
1997年,，意大利SIPA公司來到中國,，第一筆訂單就來自娃哈哈。當(dāng)銷售人員把14臺SIPA機,、價值2400多萬美元的訂單發(fā)往總部時,，公司上下不敢相信，以為銷售人員搞錯了,。SIPA公司成立以來接過最大的訂單也就三五臺,，14臺是半年的工作量！“娃哈哈的發(fā)展速度實在太快了,！這樣的速度在全世界都是獨一無二的,。”SIPA杭州公司總經(jīng)理柯文達(dá)說,。在娃哈哈成立20周年時,，SIPA的母公司——佐帕斯集團(tuán)總裁佐帕斯特地從意大利趕到中國,。他說：“十年來，娃哈哈每年給我們2000多萬美元的訂單,，我們提供的制瓶機,，一年要為娃哈哈生產(chǎn)60多億個瓶子，相當(dāng)于地球人人手一瓶,。這樣的發(fā)展速度,，在全世界都是少見的！”“更重要的是,，這些年來,，娃哈哈一直幫助我們實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步�,！笨挛倪_(dá)介紹,。“娃哈哈的宗慶后總經(jīng)理提出的超凈熱灌裝的設(shè)計思路,，幫助我們實現(xiàn)也全球領(lǐng)先,！”
和SIPA一樣，許多世界頂級設(shè)備供應(yīng)商在與娃哈哈的長期合作中,，不僅技術(shù)取得了長足進(jìn)步,，其在華業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也推進(jìn)了全球業(yè)績的繁榮,。娃哈哈每年采購額高達(dá)上百億元,，對整個供應(yīng)鏈都產(chǎn)生了深刻的影響，改變了2000多家供應(yīng)商的面貌,，連接著數(shù)以百萬計的上下游從業(yè)人員,。
著力打造“以利為基礎(chǔ)，以義為紐帶”的“聯(lián)銷體”,。經(jīng)銷商說：“娃哈哈帶領(lǐng)我們從當(dāng)年擺攤的‘游擊隊’,，轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃贤ǖ赖摹?guī)軍’”。
2007年11月18日,，杭州黃龍體育館,。奔馳、寶馬,、帕薩特等400多輛車子呈“V”字形排開,，煞是壯觀。過往行人紛紛停下腳步,，難道這里在開車展,？“熱烈慶祝娃哈哈二十周年華誕”的拱門讓他們恍然大悟，原來是娃哈哈車子都是為當(dāng)天參加慶典的經(jīng)銷商準(zhǔn)備的,，這是娃哈哈多年來的傳統(tǒng),。
這天,，臺州路橋的經(jīng)銷商老潘拿到了寶馬車的鑰匙，樂得一直笑,。這是20年前,，他每晚在批發(fā)部一分一毛數(shù)著零錢時怎么也想不到的。1988年,，娃哈哈第一支產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液一炮打響,。在臺州做點小生意的老潘開始經(jīng)銷“娃哈哈”。淳樸的老潘,，從那時起一直跟著宗慶后做生意：“老板教我從坐商改為行商,，從行商改為智商，建立聯(lián)銷體做生意,。我一步步跟著,，才從幾千元的小批發(fā)攤創(chuàng)下了今天上千萬身家�,！崩吓说呐l(fā)部如今建起了千余平方米的辦公用房,，三面是倉庫，中間是風(fēng)雨無阻的裝卸操作臺,。辦公室,、職工宿舍、職工食堂一應(yīng)俱全,。專營娃哈哈的他,，一年能做了七八千萬元的生意。
娃哈哈的經(jīng)銷商隊伍中,，像老潘這樣跟隨娃哈哈多年的老經(jīng)銷商可不少,。這次娃哈哈評選“功勛經(jīng)銷商”時，經(jīng)銷隊伍中一大半都是合作十多年,，且都專營娃哈哈飲料的老伙伴,，個個都得到了大發(fā)展。11位合作18年以上的“風(fēng)雨同舟經(jīng)銷商”如今可個個都是年銷售2000多萬元的大老板了,。經(jīng)銷商洪超英感觸最深的是，娃哈哈時時刻刻都想著經(jīng)銷商如何獲利,。她與娃哈哈合作的第一筆生意也是兒童營養(yǎng)液,。娃哈哈的業(yè)務(wù)員上門后就開始跟她算賬，賣一盒能賺多少,，賣一箱有多少獲利,。“我現(xiàn)在想想都像在做夢,。雖然聽著有些心動,，可不知道有沒有他說得那么好,。沒想到過幾天廣告一打，再加上產(chǎn)品效果確實好,，消費者處找‘娃哈哈’,，業(yè)務(wù)單位也來‘搶貨’�,！钡谝淮�,，洪超英靠一車皮的娃哈哈營養(yǎng)液大賺了一筆�,！耙欢ㄒ尳�(jīng)銷商賺錢,，他們才有興趣賣你的產(chǎn)品�,！边@是宗慶后一直堅持的理念,。洪超英信任宗慶后，,，一心一意做起了娃哈哈生意,，企業(yè)資產(chǎn)翻到幾千萬元，擁有150多名員工和十多輛車,。洪超英逢人便說：“我從不把自己當(dāng)成局外人,，我就是娃哈哈人，宗慶后就是我的老板,�,！�
在娃哈哈，經(jīng)銷商雖然不是“娃哈哈編制”,，卻早已成為“娃哈哈人”,。娃哈哈以一年70%以上的增長速度，帶動這支隊伍越來越龐大,。從最初的數(shù)十家,，發(fā)展為現(xiàn)在的3000多家，二級商和零售商更是數(shù)以百萬計,。他們從擺攤“打游擊”,，轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃贤ǖ郎系摹罢?guī)軍”，也與娃哈哈建立了深厚的感情,。
“金英翠萼帶春寒,，黃色花中有幾般�,！庇夯ㄩ_,，帶來萬紫千紅的無限生機。娃哈哈，正如報春花,，以企業(yè)的名牌效應(yīng)和社會責(zé)任感,，引來建廠地、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商共同發(fā)展,，為推動建設(shè)富裕、和諧,、文明的社會做出了自己的貢獻(xiàn),！” |