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在日,、韓相繼達成33%的降價幅度之后,，今年中國鐵礦石談判的走向更加引人關注。
6月4日,，澳大利亞媒體報道稱,，必和必拓正與中國一家大型鋼廠就采用基于指數(shù)的鐵礦石定價體系進行商談。且目前已有數(shù)家中國民營鋼鐵廠在指數(shù)定價的基礎上,，與必和必拓簽署了供應協(xié)議,。
事實上，自去年以來,，必和必拓就一直在力推指數(shù)定價體系,。而在今年鐵礦石談判之初，必和必拓亦曾且明確表示,，如果接受必和必拓對定價機制的調整方案,，以現(xiàn)貨指數(shù)定價，公司將提前三個月重新確定合同價格,。
不過,，這一動作遭到了全球幾乎所有大型鋼鐵企業(yè)的反對，而中國鋼鐵協(xié)會也已經(jīng)明確表示“不會接受一天一個價”,。
然而,，必和必拓并未放棄努力。
“實際上,，自去年年底起,，在整個市場價格比較混亂的情況下，國內不少鋼鐵廠已經(jīng)在根據(jù)指數(shù)定價來購買必和必拓的礦,，雖然現(xiàn)在不能很確切的說出都是哪些企業(yè),，但這些情況肯定是確實存在的，并非空穴來風,�,？梢哉f這已經(jīng)成為必和必拓與一些鋼鐵廠交易的‘潛規(guī)則’�,！�6月4日,，我的鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理賈良群對記者說。
鋼企表情不一
對于已有民企與必和必拓達成指數(shù)定價協(xié)議的說法,，南鋼集團董事長楊思明在接受記者電話采訪時稱,，“我們對這事并不清楚，目前南鋼還沒有具體研究指數(shù)定價的問題,，對外談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一執(zhí)行,�,！�
而國內最大的民企沙鋼集團副董事長賈祥榮則表示，“現(xiàn)在談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一組織,，作為企業(yè),，我們已經(jīng)把我們的態(tài)度轉達給中鋼協(xié)�,！敝劣谏充摼烤故呛螒B(tài)度,，賈祥榮則表示不便多談。
“目前中國大型鋼企與必和必拓達成指數(shù)定價協(xié)議的可能性并不太大,，更有可能的是中小型鋼鐵企業(yè),，用量幾百萬噸那種。因為大的企業(yè)更追求的是長期穩(wěn)定,，使其成本預算有保障,。而對中小企業(yè)來說，因為船小好掉頭,，更看重靈活性,。”
賈良群說,。
事實似乎確實如此,。
河北唐山一家民營鋼企負責人對記者稱，“澳大利亞礦石的品位比印度礦好很多,，如果價格隨行就市,，我們肯定愿意多用。對于我們小企業(yè)來說,，一年一定價的方式不太合適,，畢竟我們的需求還是要根據(jù)市場來定的�,！�
對于與必和必拓簽署基于指數(shù)定價的供貨協(xié)議,，該人士稱，“現(xiàn)在必和必拓的業(yè)務代表正在大規(guī)模展開對中國民營鋼企進行游說,。這事我們幾個鋼廠老板也商議過，不是沒有可能,。不過現(xiàn)在下游需求還沒有完全起來,，還是要先觀望一段時間�,！�
賈良群認為,，從去年起，鐵礦石談判基準定價機制的多個原則就已經(jīng)被打破,，比如同品種同漲幅,、價格跟隨,，此外中國簽訂的合同不僅滿足了力拓和必和必拓的海運費補償，而且最后還出現(xiàn)了亞洲和歐洲不同價的狀況,�,！敖窈箬F礦石價格可能出現(xiàn)更靈活、更市場化的趨勢,�,！�
“雖然我們不是很清楚目前具體有哪些企業(yè)在跟必和必拓談，但總的來說,，價格跟著市場走,，保持一定的靈活性，這是一個大的趨勢,�,！弊鳛橹袊駹I鋼鐵企業(yè)的組織——中國工商聯(lián)冶金業(yè)商會常務副秘書長耿炳璽也對記者稱，目前全球經(jīng)濟都不景氣,，而最大的需求方中國必須掌握住主動權,。“但是具體到是否需要采用指數(shù)定價,，還是保持過去一年一談的長期協(xié)議模式,，這個就很難說，因為市場的預測很難做到非常準確,，而指數(shù)也有弊端,。總的來說,，關鍵還要看市場,，如果市場沒有需求，鋼材賣不出去,，那礦石價格就必須得降下來,。”
兩種體系并存,？
在三大礦石巨頭中,，必和必拓總裁高瑞思是定價體系創(chuàng)新的堅定支持者和推進者。從2008年鐵礦石談判開始,，高瑞思就曾提出引入“鐵礦石指數(shù)定價體系”,。
在本年度鐵礦石談判開啟之初，高瑞思更是強調,，“形成新的價格機制比談判價格更重要,。”
而中國,，則是必和必拓推進定價體制變革最重要的突破點,。
“中國鋼鐵價格每天起伏波動,，不像日本，鋼鐵價格一年都不變,。今后中國會有更多的客戶希望大宗原材料的價格與鋼材價格掛鉤,。”高瑞思在接受媒體采訪時表示,。
高瑞思還稱,，現(xiàn)在必和必拓已經(jīng)有越來越多的礦石以市場價格出售�,！拔覀兏鶕�(jù)指數(shù)價格出售的比例還會增長,，上個季度是21%，接下來還會進一步增加,�,！�
不過，對于必和必拓拋出的指數(shù)定價體制,，中國鋼鐵協(xié)會則旗幟鮮明的表示反對,。
中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)經(jīng)濟分析師賈俊明認為，中方之所以更喜歡基準定價體系,，主要是因為指數(shù)定價是談判對手澳大利亞礦業(yè)公司提出的,，采用指數(shù)定價可能對國內鋼鐵企業(yè)不利。
“首先,，國內鐵礦石供應缺口非常大,，2007年鐵礦石進口量高達38300萬噸，客觀上中國需要尋找長期穩(wěn)定的鐵礦石供應渠道,，長協(xié)合同供應才是第一選擇,。其次，全球三大礦業(yè)巨頭產(chǎn)量占全球總量70%,，鐵礦石供應方壟斷程度很高,，指數(shù)定價容易被供應方操縱，明顯不利于以中國為代表的鐵礦石需求方,。第三,，中國鋼鐵企業(yè)并不熟悉澳大利亞礦業(yè)公司拋出的指數(shù)定價體系，相比世界三大鐵礦石巨頭,，國內鋼鐵生產(chǎn)商力量較散,，只有少數(shù)大型鋼鐵企業(yè)擁有參與的實力，指數(shù)定價對中國鋼鐵企業(yè)而言,，操作難度很大,�,！辟Z俊明指出,。
對此,，賈良群認為，“從主流來講,，在相當長一段時間內,，大型鋼鐵企業(yè)還是會選擇以長期協(xié)議為主，因為他們更看重價格的穩(wěn)定,，但一些小企業(yè)則希望價格能更靈活,。”
至于指數(shù)的制定是否公平,，賈良群認為,，這主要看是否是由獨立的第三方機構來制定和發(fā)布�,！叭绻堑V石提供方來制定指數(shù),，對于鋼鐵企業(yè)來說肯定會有很大的隱患。而如果由雙方認可的機構來完成,，這個風險就小得多,。”
“總的來說,，對礦山以及煉鋼企業(yè)來說,，都是在追求利益最大化，所有的規(guī)則都是在公平和利益之前游走,�,！辟Z良群說。 |