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三月春意漸濃，許多地市保險公司“一把手”卻愁眉不展,。困擾他們的不是保費業(yè)績也不是投資收益,，而是從第二季度開始，總公司對于分支機構(gòu)的費用成本將普遍下調(diào)0.5%至1%,。而以往為銀保渠道“開小灶”的額外費用補貼,，也將大比例減少。對于資金流一向?qū)捲５膲垭U公司來說,，如此大幅度,、大比例嚴控費用,，還是頭一遭,。
利差益收窄
削減對分支機構(gòu)的費用成本,，源于壽險公司對費差益的渴望。一般來說,，壽險公司收益的主要來源是：死差益（保險公司的實際風險發(fā)生率低于預計的風險發(fā)生率）,、利差益（保險公司的實際投資收益高于預計的投資收益）和費差益（保險公司的實際運營管理費用低于預計的營運管理費用）。
“死差益對于壽險公司的利潤貢獻率一向很低,，而沾光前幾年紅火的股市,，利差益成了壽險公司的利潤貢獻大戶�,！币患覊垭U公司負責人對記者說,。
然而，受累資本市場大幅調(diào)整,，在股市和債市收益率雙雙走低的大背景下,，利差益收窄倒逼壽險商開始削減費用，急尋費差益空間,。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士稱,，通常來說，個險渠道方面,，若按新業(yè)務價值來計算,，躉繳產(chǎn)品能產(chǎn)生5%的費差益，期繳產(chǎn)品大概在30%左右,。而在銀保渠道上,，由于愈演愈烈的手續(xù)費之戰(zhàn)，導致銀保利潤率基本為零,，甚至出現(xiàn)了費差損現(xiàn)象,。
大幅縮減銀保補貼
于是，當務之急就是扭轉(zhuǎn)當下銀保渠道費差損現(xiàn)狀,。一家中型規(guī)模的中資壽險公司某省級分公司副總經(jīng)理對記者說,，從4月份開始，總公司對銀保渠道的費用成本將從之前的5.2%下調(diào)至4.7%,。在當?shù)劂y保手續(xù)費（含明賬,、暗賬）高達4.5%至5%的大背景下，這一費用嚴控政策,，無疑將對其業(yè)務發(fā)展形成一定制約,。
不僅如此，另一家國有壽險巨頭某省級分公司銀保部經(jīng)理稱,，該公司的銀保銷售費用成本在3.5%左右,，在前兩年投資收益好的時候,，總公司都會在3.5%的基礎(chǔ)上再加1%的額外成本補貼。而從今年下半年開始,，這樣的費用傾斜政策將會被調(diào)整甚至取締,。
本報記者通過對幾個地市的銀保市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，為盲目追求保費規(guī)模,，不少壽險公司惡性提高銀保渠道手續(xù)費及銷售激勵費用,，導致銀保渠道費差損出現(xiàn)乃至不斷擴大。為了彌補日益擴大的費差損,，一些壽險公司寄希望于依靠高風險投資賺取高投資收益,。然而，資本市場今非昔比,。
不少壽險公司高管在近期內(nèi)部會議上坦言,，由于利差益空間收窄，今年必須要在費差益上做文章,。人保壽險某地市分公司總經(jīng)理告訴記者,，今年總部明確要求見費差益。
在業(yè)內(nèi)人士看來,，壽險公司轉(zhuǎn)型尋求費差益空間的策略,，這在一定程度上也可遏制銀保手續(xù)費進一步被抬高，有助于公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。但在對可能影響保費規(guī)模的擔憂下,，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，出于對穩(wěn)固市場份額的考慮,，壽險公司在費用控制上的力度可能不會如預期那么大,。 |