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錄音師齊淵（化名）現(xiàn)在最高興的事兒,，就是在這個(gè)人人都喊找工作難的時(shí)候,，不費(fèi)吹灰之力,，成功跳槽,，終于實(shí)現(xiàn)了自己“按時(shí)按點(diǎn)吃飯,、按時(shí)按點(diǎn)睡覺”的夢(mèng)想,。他那曾經(jīng)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間熬夜工作而下降到102斤的體重,，也終于有望平穩(wěn)回升,。而這一切,，源于一個(gè)叫做“職客網(wǎng)”的網(wǎng)站,。
去年10月,，齊淵在職客網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，“當(dāng)時(shí)也就是覺得好玩,，沒當(dāng)回事兒,。”他說,，因?yàn)檫@種方式聞所未聞,，不是像在一般的招聘網(wǎng)站上自己找公司、投簡(jiǎn)歷,，而是在上面直接發(fā)布自己的求職信息和簡(jiǎn)歷,，然后懸賞，等人來揭榜,。揭榜的人就叫“職客”,，如果職客幫求職者成功找到工作，懸賞的錢就給職客,，網(wǎng)站扣取少部分費(fèi)用,。
懸賞求職的成功率有多高
這樣的求職方式并非剛剛產(chǎn)生。2006年9月,當(dāng)時(shí)還是中科院MBA的周長(zhǎng)青和同學(xué)一起創(chuàng)辦了職客網(wǎng),，這個(gè)網(wǎng)站是國內(nèi)首家網(wǎng)上求職懸賞平臺(tái),，是“職客模式”的創(chuàng)立者。其商業(yè)模式是：求職者與“職客網(wǎng)”簽署委托協(xié)議,，“職客網(wǎng)”為其度身定做,、尋找合適的工作，成功后求職者給“職客網(wǎng)”支付一定顧問費(fèi),。據(jù)周長(zhǎng)青介紹,，這樣的求職方式其實(shí)也并非他首創(chuàng)，而是脫胎于早年的職業(yè)介紹所,，職客網(wǎng)只不過是把這種方式移植到了互聯(lián)網(wǎng)上,，讓更多人可以為別人介紹工作,，資源充分利用,。
據(jù)周長(zhǎng)青介紹，金融危機(jī)以來,，在未采取任何推廣措施的情況下,，這個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)大約增加了17％。目前,，這個(gè)網(wǎng)站上已經(jīng)聚集了有效懸賞人3843人,，有效職客2900多人。據(jù)筆者了解,，其他類似的網(wǎng)站,，如中國職客網(wǎng),、伯樂職客網(wǎng)、360職客網(wǎng)等,，業(yè)務(wù)量也有不同程度增長(zhǎng),。
打開職客類網(wǎng)站頁面，首頁上一般都是懸賞求職列表,，諸如“懸賞2000找外企英語司機(jī)的工作”,、“懸賞800找平面模特職位”等信息非常多。據(jù)幾家求職類網(wǎng)站負(fù)責(zé)人介紹,，求職者和職客們大多集中在北京,、上海、廣州,、成都,、武漢等大中城市。據(jù)周長(zhǎng)青介紹,，一般低端崗位求職者比較多,，如會(huì)計(jì)、行政文秘,、人事助理等,。懸賞金額最低800元，最高10萬元,，一般是期望的薪水或薪水的一半,。懸賞額比較高的多是尋找大型國企、事業(yè)單位的工作,。但是,，并非懸賞金額越高越容易找到工作，而是本身有一定技能的求職者比較容易找到工作,。換句話說,，就是找并非人人都能干的工作，更容易成功,。
周長(zhǎng)青說,，職客網(wǎng)的典型求職者是年齡在二十七八歲，工作5年以內(nèi)的年輕人,，這些人積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但是工作競(jìng)爭(zhēng)力還不是特別強(qiáng)，要找到理想工作比較費(fèi)力,。這樣,，他們就成了職客的服務(wù)對(duì)象。職獵網(wǎng)負(fù)責(zé)人曹勇說，一般應(yīng)屆生觀望較多,，因?yàn)榇蠹覍?duì)懸賞找工作的方式仍有顧慮,，一是不愿意付費(fèi)找工作，二是經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)已工作的人要困難一些,，三是受黑中介的影響,，對(duì)此類網(wǎng)站的信任度不高。
一般來說,，懸賞求職的揭榜率與網(wǎng)站的推廣力度相關(guān),。職客網(wǎng)的這個(gè)數(shù)字是43.5％，也就是說不到一半的懸賞求職者會(huì)收到職客的回應(yīng),。在收到職客回應(yīng)的人中,，72％的人能夠成功找到工作。另外一家中國職客網(wǎng)的數(shù)字是：80％以上的登記求職人員收到過職客信息,，一半以上人員直接與職客溝通過,，成功率在10％~15％之間。另外幾家職客網(wǎng)站,，成功率一般在30％上下浮動(dòng),。
職客靠什么幫人找工作
為什么自己千辛萬苦投簡(jiǎn)歷找不到工作，職客就可以幫忙解決,？職客究竟是怎樣一群人,？他們介紹工作是百發(fā)百中嗎？
職客自己的職業(yè)五花八門,，他們可以是企業(yè)的員工,、企業(yè)所在寫字樓的物業(yè)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人或招聘負(fù)責(zé)人的朋友,、獵頭公司的獵頭等等,。其中，企事業(yè)單位從事人力資源工作的人或者人才中介從業(yè)者比較多,，他們通常有一定人脈資源,，了解企業(yè)用工情況。中國職客網(wǎng)還在自己的網(wǎng)站上辟有“金牌職客”一欄,。據(jù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人於賢鋒介紹,，凡是介紹成功過兩個(gè)以上工作的，網(wǎng)站都將他們列為“金牌職客”�,，F(xiàn)在中國職客網(wǎng)上最牛的一個(gè)職客是某人才市場(chǎng)的營運(yùn)總監(jiān),，迄今為止他已經(jīng)幫5個(gè)人成功找到工作,。
申刀月（化名）就是這樣一位“神通廣大”的職客,，從去年11月到現(xiàn)在，他已經(jīng)成功地幫3位求職者找到了工作。
能夠取得這樣的成績(jī),，完全得益于申刀月的工作經(jīng)歷,。他曾經(jīng)做過兩年多的導(dǎo)游，用他自己的話說就是“喜歡交朋友,，比較會(huì)來事兒”,，因此交游甚廣。后來導(dǎo)游工作做膩了,，2007年申刀月來到北京,，轉(zhuǎn)行做一家從事人力資源外包服務(wù)的公司銷售顧問。出于工作需要,，申刀月自學(xué)了許多人力資源方面的知識(shí),，還加入了一些網(wǎng)上的人力資源俱樂部，經(jīng)常泡在一些論壇的招聘模塊上,，“只要感覺人家在某一方面比我強(qiáng),，就多和人家交流”，由此積累了很多人脈資源,。申刀月有兩個(gè)手機(jī),，他笑道：“因?yàn)槿颂啵粋�(gè)手機(jī)裝不下,，有900多人,。我春節(jié)時(shí)的短信費(fèi)就花了六七百塊錢！”
申刀月?lián)?dāng)起職客來很有一套,，他說自己并不相信簡(jiǎn)歷,，因?yàn)楝F(xiàn)在偽造一份簡(jiǎn)歷太簡(jiǎn)單了，他在介紹工作之前都要與求職者先面談,，自己心里有個(gè)數(shù),。“因?yàn)槲覀兒陀萌藛挝灰话愣加幸恍I(yè)務(wù)往來,，或者就是朋友,，給人家推薦過去的人太差也不行�,！彼f,。一般來說，在與求職者見面時(shí),，申刀月除了了解求職者的個(gè)人情況之外,，還有一項(xiàng)重要工作是“講形勢(shì)”。很多求職者因?yàn)槭腔ㄥX找工作,，期望值比較高,，這樣講講可以使求職者擺正心態(tài)。在求職者面試之前和面試過程中，他會(huì)一直與雙方保持聯(lián)絡(luò),，及時(shí)溝通,、反饋信息。
職客介紹工作并非“一律包進(jìn)”,，很大程度上即使職客介入,，也是求職者和用人單位雙向選擇的過程，應(yīng)聘者自己的實(shí)力才是更為重要的因素,。求職者譚晶晶（化名）在網(wǎng)上懸賞找一份薪酬專員工作,，職客前后一共為其介紹過三份工作。第三份工作,，也就是她現(xiàn)在的工作—國內(nèi)一家知名公司招聘薪酬專員,，正好與她的專業(yè)對(duì)口。譚晶晶說,，其實(shí),，職客為自己做得最多的，就是篩選招聘信息,，幫她節(jié)省了許多精力,。
職客會(huì)不會(huì)是“托兒”
職客介紹工作也并不是百發(fā)百中，申刀月也有不太順利的時(shí)候,。他曾經(jīng)幫一個(gè)女孩子找一份秘書工作,，這個(gè)女孩子的專業(yè)背景倒是符合要求，商務(wù)和外語都懂,，就是有點(diǎn)粗心,。還在試用期的時(shí)候，公司反饋給他的信息就不大好,，他就給兩邊協(xié)調(diào),，幫這個(gè)女孩子再爭(zhēng)取一些時(shí)間，同時(shí)也提醒她應(yīng)該注意的一些事情,�,！暗乾F(xiàn)在，人家好像越來越不滿意了……”申刀月無奈地笑道,，當(dāng)職客也有煩惱,。
職客網(wǎng)在初創(chuàng)時(shí)候，就有人質(zhì)疑,，這種方式是否會(huì)破壞求職公平,。筆者在采訪中也確實(shí)遇到了一些案例，求職者因?yàn)槁毧团c用人單位的一些關(guān)系,，越過前面幾輪考試,，直接進(jìn)入最后一輪面試,，比較輕松就被錄用。
對(duì)此,，周長(zhǎng)青說，在剛開始的時(shí)候,，這樣的現(xiàn)象肯定會(huì)有,。但是，這會(huì)在市場(chǎng)調(diào)節(jié)中解決,。對(duì)于用人單位來說,，錄用低水平的人，是得不償失的,。而職客要長(zhǎng)期從事這個(gè)職業(yè),，口碑很重要，職客為此會(huì)三思而行,。
職客類網(wǎng)站的另一個(gè)顧慮在于安全性,。求職者們擔(dān)心職客可能是用人單位的“托兒”，花了錢找到工作之后,，用人單位就會(huì)將求職者辭退,，用這種方式套取懸賞金。
在實(shí)踐中,，職客類網(wǎng)站摸索出一套行之有效的避免風(fēng)險(xiǎn)的方式,。齊淵已經(jīng)上班兩個(gè)星期了，現(xiàn)在他還不用支付懸賞金,，工作一個(gè)月之后,，如果他對(duì)自己的工作比較滿意，繼續(xù)留任,，才將一個(gè)月的薪水作為懸賞金付給職客,。這樣，即使職客是用人單位的“托兒”,，也無利可圖,，求職者也不會(huì)吃虧。中國職客網(wǎng)則借鑒了電子商務(wù)的模式,，求職者可以先將懸賞金打入支付寶賬戶這樣一個(gè)第三方支付平臺(tái),，求職成功后，懸賞金額是分三個(gè)月支付給職客的,，最終職客可以拿到懸賞總額的80％,，網(wǎng)站拿到20％。這樣,，求職者有更充分的時(shí)間考察自己的工作是否合意,。
對(duì)于職客身份,，職客類網(wǎng)站也采取了電話認(rèn)證、身份證認(rèn)證等方式,。周長(zhǎng)青說,，職客網(wǎng)剛剛誕生時(shí)，對(duì)出了問題誰來負(fù)法律責(zé)任這個(gè)問題,，大家的看法莫衷一是,。但在有了將近三年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)已經(jīng)比較清晰,。在我國,，個(gè)人不允許從事職業(yè)中介，職客網(wǎng)站才是合法的中介機(jī)構(gòu),。職客相當(dāng)于是職客網(wǎng)站的兼職員工,，與網(wǎng)站簽訂合同，有責(zé)權(quán)關(guān)系,，一旦發(fā)生任何問題,，職客網(wǎng)站將承擔(dān)主要責(zé)任。
職獵網(wǎng)負(fù)責(zé)人曹勇表示,，大家對(duì)“懸賞求職”這種新的求職方式要擺正心態(tài),，懸賞金不是用來購買職位，而是對(duì)職客提供信息,、面試指導(dǎo)等服務(wù)的報(bào)酬,。 |