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高校的天之驕子也躲不掉國際金融風(fēng)暴的“寒冬”,。面對(duì)這個(gè)“冬天”,，北京理工大學(xué)大三學(xué)生小方卻并沒有閑著，春節(jié)剛過,，就早早地回到學(xué)校,，為自己的“生意”開始忙碌,。小方現(xiàn)在是北京中關(guān)村一家電腦公司的校園代理，已經(jīng)干了兩年多,。
“大一下學(xué)期的一天,，我在校園的宣傳板上看到一則‘校園代理’的廣告，是代理各種組裝電腦和筆記本電腦的,，當(dāng)時(shí)我不太明白什么是‘校園代理’,，只是想著能為家里減輕一些負(fù)擔(dān)，也想鍛煉一下自己,，于是就去了,。一路走來，雖然很辛苦,，但也得到了鍛煉,，很難忘�,！绷钠鹱鲂@代理的經(jīng)歷,，小方有一種說不出的自豪。
其實(shí),，“校園代理”早已不是一個(gè)新鮮名詞,。如今的大學(xué)校園里，海報(bào)欄,、電線桿上,，網(wǎng)絡(luò)上的BBS上,，隨處可見招聘校園代理的廣告，校園代理們制作的各式各樣的傳單也不斷地出現(xiàn)在寢室,、教室和圖書館,。
校園代理的出發(fā)點(diǎn)各不相同，代理的東西也五花八門,。他們稱不上小老板,，也不可能靠代理發(fā)家致富。他們中的很多人,，僅僅是把代理當(dāng)作一種業(yè)余愛好或鍛煉自己的機(jī)會(huì),。這個(gè)群體構(gòu)成了高校獨(dú)特的“校園代理族”，也催火了高校經(jīng)濟(jì),。
校園代理靠口碑生存
李維在中央民族大學(xué)可算是“名人”,。因?yàn)槊刻旖?jīng)過學(xué)校海報(bào)欄的人，都能看見他發(fā)布的最新產(chǎn)品廣告,。
去年3月,，正上大二的李維想找一份兼職，賺點(diǎn)生活費(fèi)用,。一天,，一家科技公司來到校園搞促銷活動(dòng)，向?qū)W生推銷各種MP3和移動(dòng)硬盤,。由于價(jià)格優(yōu)惠,，那次的活動(dòng)很成功，很多同學(xué)都參加了“搶購”,�,；氐剿奚岷罄罹S心動(dòng)了：我能不能在校園里設(shè)立一個(gè)代理點(diǎn)，以后同學(xué)們購買時(shí)不就更方便了嗎,？說做就做,，他立刻找到了這家科技公司，把自己的想法向?qū)Ψ揭徽f,，雙方一拍即合,。從此，李維成了這家科技公司在中央民族大學(xué)的校園代理,。
李維回憶起經(jīng)商之初的日子,，還是很激動(dòng)，“那時(shí)我的宣傳手段主要是貼海報(bào),、發(fā)傳單,。為了能讓人信任，我還把售后服務(wù)拉了過來,，因?yàn)閷W(xué)生很看重這個(gè),，機(jī)器壞了我?guī)退麄兯腿バ�,，很方便。這樣過了大約半個(gè)月,，我終于賣出了第一臺(tái)MP3,。再后來就順了，因?yàn)槲掖淼漠a(chǎn)品質(zhì)量好,，售后服務(wù)也很及時(shí),，所以回頭客很多。有時(shí)候一個(gè)班里有一個(gè)人說好,，那其他的同學(xué)就很可能來試試,。在校園里經(jīng)商，靠的就是‘口碑’,�,！�
什么是“校園代理”,，李維也有著自己的理解：“簡單地說,，就是校園里學(xué)生用品或服務(wù)的代理銷售商。校園代理的業(yè)務(wù)一般都是與校園生活緊密相關(guān)的,，業(yè)務(wù)主要有兩大類：第一類主要是學(xué)生用品的銷售代理,，如常見的校園電話卡代理、電子用品代理,、運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽代理,、眼鏡代理、化妝品代理等,；另一類就是服務(wù)類代理,，如季節(jié)性旅游業(yè)務(wù)代理、娛樂場所門票代理,、進(jìn)修培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告代理等,。校園代理從其中賺取差價(jià)或取得公司的底薪和提成�,！�
今年大三的肖強(qiáng)是一家旅行社的校園代理,。談到做代理的初衷，肖強(qiáng)坦言主要還是想替家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)壓力,。肖強(qiáng)的父母都是農(nóng)民,。每個(gè)月600多元的生活費(fèi)讓家人捉襟見肘。然而,，自從肖強(qiáng)做了校園代理之后,，“就再也沒向家里要過一分錢了”。
“學(xué)生都愛玩,，經(jīng)常集體出游,，尤其是春季,。于是我想，可以聯(lián)系一些旅行社組織他們一起去玩,，一方面人多就會(huì)有優(yōu)惠,，同時(shí)也能保障同學(xué)們出游的安全�,！毙�(qiáng)先是做了“歡樂谷”的校園代理,，然后開始自己聯(lián)系旅行社合作、聯(lián)系景區(qū),，慢慢地,，他“壟斷”了本校學(xué)生的出游市場，也開始發(fā)展外校代理,。剛開始時(shí),，由于校園里分散的“旅行代理”并不少，面對(duì)競爭肖強(qiáng)采取的策略是“低利潤,，持久戰(zhàn),。”
“每月能賺千元左右,，但是別人堅(jiān)持不下來,，我能堅(jiān)持，慢慢地,，市場就都是我的了,。”肖強(qiáng)說,。
北京工商大學(xué)的張玲至今仍對(duì)代理過的考研輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)感受頗深,。“校園代理工作不僅鍛煉了自己的交流,、交際能力,，增強(qiáng)自信心和膽量，還讓我在工作中獲得很多的經(jīng)驗(yàn),，明白了賺錢的辛苦,，懂得了什么是珍惜。
對(duì)不少學(xué)生而言,，借助自己在學(xué)校的人際優(yōu)勢和對(duì)校園市場的了解,，在業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)生活費(fèi)，未嘗不是件好事,。此外,，在增加人生閱歷的同時(shí)也充實(shí)了自己的腰包，“校園代理”大行其道的原因也就顯而易見了,。
BBS上討價(jià)還價(jià)
為了在校園里有效推廣自己代理的商品或服務(wù),，校園代理們“八仙過海各顯神通”,。有些校園代理通過在學(xué)校宣傳欄張貼小海報(bào)來吸引同學(xué)們的注意，有些學(xué)生則喜歡“橫掃宿舍樓,、教學(xué)樓”,，通過發(fā)傳單的形式來進(jìn)行全方位的宣傳。但是,，也有越來越多的校園代理們已經(jīng)注意到了校園BBS的重要作用,，開始在BBS上發(fā)布商品或服務(wù)信息。
李維起初也是以去宿舍樓發(fā)傳單為主要宣傳方式,。結(jié)果,，實(shí)踐了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)有時(shí)效果并不是很好，而且還打擾了同學(xué)的休息,，引起了同學(xué)的反感,。通過一段時(shí)間的觀察和思考，他選擇把所代理的產(chǎn)品信息掛在了學(xué)校的BBS上,。
“我們在校園BBS上發(fā)帖子,，構(gòu)建類似于‘淘寶網(wǎng)’、‘易趣網(wǎng)’的網(wǎng)絡(luò)店面,，購買者若對(duì)網(wǎng)上展示的樣品有需求,，可以在BBS上發(fā)短消息給我們,，然后約定地方看商品,，也可以在BBS上討價(jià)還價(jià)�,！崩罹S說,。
游戲卡是王凱大一下學(xué)期時(shí)開始代理的內(nèi)容。由于游戲卡的特殊性,，學(xué)校的BBS成了他做宣傳的主要方式,，這樣他足不出戶就能有每月平均200元的穩(wěn)定收入。
“我每天都會(huì)瀏覽自己在校園BBS上發(fā)布的廣告,。一般周日把買家所要的商品列出清單,，然后周三去公司拿貨，周四再把商品送到買家手中,，一周的閑暇時(shí)間基本上都在忙活,。”小靜介紹她的代理生活,。
“我做化妝品代理就是賺點(diǎn)零花錢,，學(xué)一些平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西，算是理財(cái)實(shí)踐吧,。有的校園代理一個(gè)月能賺4000多元,，利潤空間非常大,。”小靜代理的化妝品大部分是韓國品牌,，現(xiàn)在已經(jīng)建成小有規(guī)模的校園網(wǎng)上商店了,。
小靜說，很多校園網(wǎng)絡(luò)商店的經(jīng)營者往往會(huì)在帖子里貼上大量精美圖片,，先召集一些同學(xué)和好友捧場聚集人氣,，再積累信譽(yù)并不斷地更新內(nèi)容，把自己的帖子經(jīng)營成精華帖,，帖子就會(huì)列在版塊列表的前面了,，這樣才會(huì)有更多的人看到自己所發(fā)布的信息。
由于在校園BBS上經(jīng)營無須支付手續(xù)費(fèi),，更不像經(jīng)營實(shí)體店面那樣辦理各種證件,，交納繁雜的稅費(fèi)，成本自然降低不少,。有的校園代理甚至先把樣品照片傳到網(wǎng)上,，調(diào)查清楚市場情況后才進(jìn)貨，所以幾乎是只賺不賠的“無本生意”,。
校園代理預(yù)演就業(yè)
“現(xiàn)在我經(jīng)�,？匆恍╆P(guān)于商品營銷和企業(yè)管理方面的書籍，等明年畢業(yè)了我打算自己創(chuàng)業(yè),，開辦一家電腦公司,，主要面向在校大學(xué)生�,！泵鎸�(duì)越來越激烈的就業(yè)形勢,，小方并沒有感到絲毫的茫然，而是變得更加理性與成熟,。
在做代理的過程中,，小方最大的收獲就是學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)�,！霸诮�(jīng)營的過程中我遇到過很多問題,，有些問題還相當(dāng)棘手，但是在解決問題的過程中,，不僅鍛煉了我的心智,，而且還積累到了很多處理危機(jī)的方法。同時(shí),，也為我以后工作積累了經(jīng)驗(yàn),。”
“與傳統(tǒng)的兼職工作相比，校園代理業(yè)務(wù)開展的難度比較大,，也更富有挑戰(zhàn)性,，一般是前期精力和時(shí)間投入比較大，而且收入可能比較少,，這時(shí)需要校園代理能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，創(chuàng)造性的開拓校園市場，贏得客戶,�,！毙》秸f，“如果能堅(jiān)持下來,，則后期客源會(huì)比較穩(wěn)定,，收入也會(huì)比較可觀。更重要的是校園代理工作具有就業(yè)預(yù)演的味道,，其實(shí),，這才是校園代理業(yè)務(wù)最大的魅力所在�,！�
在采訪中記者了解到,，隨著校園代理業(yè)務(wù)自身魅力的展現(xiàn)，校園代理正在從“被動(dòng)接受型”向“主動(dòng)求索型”轉(zhuǎn)變,。許多在校學(xué)生立足自身的特點(diǎn)和自己判斷的商機(jī),，拿著自己精心策劃的校園業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書，主動(dòng)向一些商家“索要”校園代理工作,，來檢驗(yàn)自己的判斷力,、鍛煉自己的綜合能力。
一位科技公司的銷售部經(jīng)理說,，現(xiàn)在學(xué)生做校園代理更多的是為了提前介入社會(huì),，為畢業(yè)后找工作做準(zhǔn)備,。校園代理工作讓在校大學(xué)生在走向社會(huì)之前就能夠比較全面地感受社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，從而能激發(fā)和促進(jìn)自身素質(zhì)的提升。同時(shí),，校園代理也是企業(yè)重要的銷售渠道之一,，企業(yè)通過招聘校園代理減少了流通渠道，也降低了運(yùn)營成本,，這對(duì)大學(xué)生和企業(yè)來說是一個(gè)“雙贏”的過程,。
面對(duì)現(xiàn)在越來越多的校園代理，小方也有自己的一些看法：“其實(shí),，做代理和學(xué)業(yè)肯定是會(huì)有沖突的,，人的精力是有限的，主要精力肯定只能放在一個(gè)方面�,！毙》秸f自己做代理時(shí)雖然有時(shí)會(huì)很忙,，卻一刻也沒有放棄過學(xué)習(xí)。因此“在校時(shí)還是應(yīng)該好好學(xué)習(xí),，多學(xué)一點(diǎn)東西,。在學(xué)有所余力的情況下，進(jìn)行一些接觸社會(huì)的活動(dòng)鍛煉自己,，增長閱歷,。如果發(fā)現(xiàn)了自己非常感興趣的項(xiàng)目，那么就一定要用心去做,，要做就要做好,。”
本報(bào)北京2月15日電 |