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低小成本穩(wěn)定收益 校園代理族催火高校經(jīng)濟
    2009-02-16    作者:周金柱    來源:中國青年報

    高校的天之驕子也躲不掉國際金融風(fēng)暴的“寒冬”,。面對這個“冬天”,北京理工大學(xué)大三學(xué)生小方卻并沒有閑著,,春節(jié)剛過,,就早早地回到學(xué)校,為自己的“生意”開始忙碌,。小方現(xiàn)在是北京中關(guān)村一家電腦公司的校園代理,,已經(jīng)干了兩年多。
    “大一下學(xué)期的一天,,我在校園的宣傳板上看到一則‘校園代理’的廣告,,是代理各種組裝電腦和筆記本電腦的,當(dāng)時我不太明白什么是‘校園代理’,,只是想著能為家里減輕一些負(fù)擔(dān),,也想鍛煉一下自己,于是就去了,。一路走來,,雖然很辛苦,但也得到了鍛煉,,很難忘,。”聊起做校園代理的經(jīng)歷,,小方有一種說不出的自豪,。
    其實,“校園代理”早已不是一個新鮮名詞,。如今的大學(xué)校園里,,海報欄、電線桿上,,網(wǎng)絡(luò)上的BBS上,,隨處可見招聘校園代理的廣告,校園代理們制作的各式各樣的傳單也不斷地出現(xiàn)在寢室,、教室和圖書館,。
    校園代理的出發(fā)點各不相同,代理的東西也五花八門,。他們稱不上小老板,,也不可能靠代理發(fā)家致富。他們中的很多人,,僅僅是把代理當(dāng)作一種業(yè)余愛好或鍛煉自己的機會,。這個群體構(gòu)成了高校獨特的“校園代理族”,也催火了高校經(jīng)濟,。

校園代理靠口碑生存

    李維在中央民族大學(xué)可算是“名人”,。因為每天經(jīng)過學(xué)校海報欄的人,,都能看見他發(fā)布的最新產(chǎn)品廣告。
    去年3月,,正上大二的李維想找一份兼職,,賺點生活費用。一天,,一家科技公司來到校園搞促銷活動,,向?qū)W生推銷各種MP3和移動硬盤。由于價格優(yōu)惠,,那次的活動很成功,,很多同學(xué)都參加了“搶購”�,;氐剿奚岷罄罹S心動了:我能不能在校園里設(shè)立一個代理點,,以后同學(xué)們購買時不就更方便了嗎?說做就做,,他立刻找到了這家科技公司,,把自己的想法向?qū)Ψ揭徽f,雙方一拍即合,。從此,,李維成了這家科技公司在中央民族大學(xué)的校園代理。
    李維回憶起經(jīng)商之初的日子,,還是很激動,,“那時我的宣傳手段主要是貼海報、發(fā)傳單,。為了能讓人信任,,我還把售后服務(wù)拉了過來,因為學(xué)生很看重這個,,機器壞了我?guī)退麄兯腿バ�,,很方便。這樣過了大約半個月,,我終于賣出了第一臺MP3,。再后來就順了,因為我代理的產(chǎn)品質(zhì)量好,,售后服務(wù)也很及時,,所以回頭客很多。有時候一個班里有一個人說好,,那其他的同學(xué)就很可能來試試,。在校園里經(jīng)商,靠的就是‘口碑’,�,!�
    什么是“校園代理”,李維也有著自己的理解:“簡單地說,,就是校園里學(xué)生用品或服務(wù)的代理銷售商,。校園代理的業(yè)務(wù)一般都是與校園生活緊密相關(guān)的,業(yè)務(wù)主要有兩大類:第一類主要是學(xué)生用品的銷售代理,,如常見的校園電話卡代理,、電子用品代理、運動服裝鞋帽代理,、眼鏡代理,、化妝品代理等;另一類就是服務(wù)類代理,,如季節(jié)性旅游業(yè)務(wù)代理,、娛樂場所門票代理、進(jìn)修培訓(xùn)機構(gòu)的廣告代理等,。校園代理從其中賺取差價或取得公司的底薪和提成,。”
    今年大三的肖強是一家旅行社的校園代理,。談到做代理的初衷,,肖強坦言主要還是想替家里分擔(dān)一些經(jīng)濟壓力。肖強的父母都是農(nóng)民,。每個月600多元的生活費讓家人捉襟見肘,。然而,自從肖強做了校園代理之后,,“就再也沒向家里要過一分錢了”,。
    “學(xué)生都愛玩,經(jīng)常集體出游,,尤其是春季,。于是我想,可以聯(lián)系一些旅行社組織他們一起去玩,,一方面人多就會有優(yōu)惠,,同時也能保障同學(xué)們出游的安全�,!毙娤仁亲隽恕皻g樂谷”的校園代理,,然后開始自己聯(lián)系旅行社合作、聯(lián)系景區(qū),,慢慢地,,他“壟斷”了本校學(xué)生的出游市場,也開始發(fā)展外校代理,。剛開始時,,由于校園里分散的“旅行代理”并不少,,面對競爭肖強采取的策略是“低利潤,持久戰(zhàn),�,!�
    “每月能賺千元左右,但是別人堅持不下來,,我能堅持,,慢慢地,市場就都是我的了,�,!毙娬f。
    北京工商大學(xué)的張玲至今仍對代理過的考研輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)感受頗深,�,!靶@代理工作不僅鍛煉了自己的交流、交際能力,,增強自信心和膽量,,還讓我在工作中獲得很多的經(jīng)驗,明白了賺錢的辛苦,,懂得了什么是珍惜,。
    對不少學(xué)生而言,借助自己在學(xué)校的人際優(yōu)勢和對校園市場的了解,,在業(yè)余時間賺點生活費,,未嘗不是件好事。此外,,在增加人生閱歷的同時也充實了自己的腰包,,“校園代理”大行其道的原因也就顯而易見了。

BBS上討價還價

    為了在校園里有效推廣自己代理的商品或服務(wù),,校園代理們“八仙過海各顯神通”,。有些校園代理通過在學(xué)校宣傳欄張貼小海報來吸引同學(xué)們的注意,有些學(xué)生則喜歡“橫掃宿舍樓,、教學(xué)樓”,,通過發(fā)傳單的形式來進(jìn)行全方位的宣傳。但是,,也有越來越多的校園代理們已經(jīng)注意到了校園BBS的重要作用,,開始在BBS上發(fā)布商品或服務(wù)信息。
    李維起初也是以去宿舍樓發(fā)傳單為主要宣傳方式,。結(jié)果,,實踐了一段時間后發(fā)現(xiàn)有時效果并不是很好,而且還打擾了同學(xué)的休息,,引起了同學(xué)的反感,。通過一段時間的觀察和思考,,他選擇把所代理的產(chǎn)品信息掛在了學(xué)校的BBS上。
    “我們在校園BBS上發(fā)帖子,,構(gòu)建類似于‘淘寶網(wǎng)’,、‘易趣網(wǎng)’的網(wǎng)絡(luò)店面,購買者若對網(wǎng)上展示的樣品有需求,,可以在BBS上發(fā)短消息給我們,然后約定地方看商品,,也可以在BBS上討價還價,。”李維說,。
    游戲卡是王凱大一下學(xué)期時開始代理的內(nèi)容,。由于游戲卡的特殊性,學(xué)校的BBS成了他做宣傳的主要方式,,這樣他足不出戶就能有每月平均200元的穩(wěn)定收入,。
    “我每天都會瀏覽自己在校園BBS上發(fā)布的廣告。一般周日把買家所要的商品列出清單,,然后周三去公司拿貨,,周四再把商品送到買家手中,一周的閑暇時間基本上都在忙活,�,!毙§o介紹她的代理生活。
    “我做化妝品代理就是賺點零花錢,,學(xué)一些平時課堂上學(xué)不到的東西,,算是理財實踐吧。有的校園代理一個月能賺4000多元,,利潤空間非常大,。”小靜代理的化妝品大部分是韓國品牌,,現(xiàn)在已經(jīng)建成小有規(guī)模的校園網(wǎng)上商店了,。
    小靜說,很多校園網(wǎng)絡(luò)商店的經(jīng)營者往往會在帖子里貼上大量精美圖片,,先召集一些同學(xué)和好友捧場聚集人氣,,再積累信譽并不斷地更新內(nèi)容,把自己的帖子經(jīng)營成精華帖,,帖子就會列在版塊列表的前面了,,這樣才會有更多的人看到自己所發(fā)布的信息。
    由于在校園BBS上經(jīng)營無須支付手續(xù)費,,更不像經(jīng)營實體店面那樣辦理各種證件,,交納繁雜的稅費,,成本自然降低不少。有的校園代理甚至先把樣品照片傳到網(wǎng)上,,調(diào)查清楚市場情況后才進(jìn)貨,,所以幾乎是只賺不賠的“無本生意”。

校園代理預(yù)演就業(yè)

    “現(xiàn)在我經(jīng)�,?匆恍╆P(guān)于商品營銷和企業(yè)管理方面的書籍,,等明年畢業(yè)了我打算自己創(chuàng)業(yè),開辦一家電腦公司,,主要面向在校大學(xué)生,。”面對越來越激烈的就業(yè)形勢,,小方并沒有感到絲毫的茫然,,而是變得更加理性與成熟。
    在做代理的過程中,,小方最大的收獲就是學(xué)到了很多的經(jīng)驗,。“在經(jīng)營的過程中我遇到過很多問題,,有些問題還相當(dāng)棘手,,但是在解決問題的過程中,不僅鍛煉了我的心智,,而且還積累到了很多處理危機的方法,。同時,也為我以后工作積累了經(jīng)驗,�,!�
    “與傳統(tǒng)的兼職工作相比,校園代理業(yè)務(wù)開展的難度比較大,,也更富有挑戰(zhàn)性,,一般是前期精力和時間投入比較大,而且收入可能比較少,,這時需要校園代理能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性,,創(chuàng)造性的開拓校園市場,贏得客戶,�,!毙》秸f,“如果能堅持下來,,則后期客源會比較穩(wěn)定,,收入也會比較可觀。更重要的是校園代理工作具有就業(yè)預(yù)演的味道,其實,,這才是校園代理業(yè)務(wù)最大的魅力所在,。”
    在采訪中記者了解到,,隨著校園代理業(yè)務(wù)自身魅力的展現(xiàn),,校園代理正在從“被動接受型”向“主動求索型”轉(zhuǎn)變。許多在校學(xué)生立足自身的特點和自己判斷的商機,,拿著自己精心策劃的校園業(yè)務(wù)拓展計劃書,,主動向一些商家“索要”校園代理工作,來檢驗自己的判斷力,、鍛煉自己的綜合能力,。
    一位科技公司的銷售部經(jīng)理說,現(xiàn)在學(xué)生做校園代理更多的是為了提前介入社會,,為畢業(yè)后找工作做準(zhǔn)備。校園代理工作讓在校大學(xué)生在走向社會之前就能夠比較全面地感受社會這個大舞臺,,從而能激發(fā)和促進(jìn)自身素質(zhì)的提升,。同時,校園代理也是企業(yè)重要的銷售渠道之一,,企業(yè)通過招聘校園代理減少了流通渠道,,也降低了運營成本,這對大學(xué)生和企業(yè)來說是一個“雙贏”的過程,。
    面對現(xiàn)在越來越多的校園代理,,小方也有自己的一些看法:“其實,做代理和學(xué)業(yè)肯定是會有沖突的,,人的精力是有限的,,主要精力肯定只能放在一個方面�,!毙》秸f自己做代理時雖然有時會很忙,,卻一刻也沒有放棄過學(xué)習(xí)。因此“在校時還是應(yīng)該好好學(xué)習(xí),,多學(xué)一點東西,。在學(xué)有所余力的情況下,進(jìn)行一些接觸社會的活動鍛煉自己,,增長閱歷,。如果發(fā)現(xiàn)了自己非常感興趣的項目,那么就一定要用心去做,,要做就要做好,。”
    本報北京2月15日電

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