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“光是我們手里的貿(mào)易商，就足以撐起鋼材期貨50萬(wàn)噸的交易量,�,！毙》哆@樣對(duì)記者說(shuō)。小范原本是上海某電子交易中心旗下的市場(chǎng)拓展人員,，幾個(gè)月前投奔到某期貨公司上海營(yíng)業(yè)部當(dāng)起了居間人,，“只要鋼材期貨一出，我的客戶(hù)肯定會(huì)過(guò)來(lái),�,！�
隨著鋼材期貨推出的日益臨近，許多跟小范一樣從事鋼材大宗交易平臺(tái)的工作人員紛紛“改嫁”,，被期貨公司“收編”做起了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或居間人,，從“準(zhǔn)期貨”市場(chǎng)邁入了期貨市場(chǎng)的大門(mén),。手頭豐富的客戶(hù)資源、對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的了如指掌,、靈通的消息渠道,，都成了他們的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解,，目前上海有三四家較大的鋼材大宗交易電子盤(pán)公司,，是我國(guó)鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，目前共有2000多家現(xiàn)貨背景的貿(mào)易商參與交易,，其中60%以上的企業(yè)都對(duì)鋼材期貨躍躍欲試,，加之期貨居間人的“牽線(xiàn)搭橋”，新上市的鋼材期貨交易量將比較可觀(guān),。
期貨市場(chǎng)引來(lái)現(xiàn)貨人才
“從去年開(kāi)始,，不少做電子盤(pán)的人都去了期貨公司，”小范表示,，去年就有傳聞鋼材期貨即將上市,，由于害怕期貨上市帶來(lái)自己的客戶(hù)萎縮，一些電子盤(pán)公司的人員開(kāi)始另謀出路,，某家大型電子盤(pán)公司的市場(chǎng)人員流失率甚至達(dá)到70%,。這波流失的人才主要被期貨公司接收，或是從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，或是直接就做居間人介紹客戶(hù),。
據(jù)了解，目前鋼材大宗交易市場(chǎng)以上海為中心,，既有以上海大宗鋼鐵電子交易中心為代表的大型電子盤(pán)市場(chǎng),，也有一些專(zhuān)做螺紋鋼等品種的小電子盤(pán)。主要進(jìn)行電子化的“準(zhǔn)期貨”合約交易,，交易方式,、傭金收取、交割等流程與一般期貨交易相近,，實(shí)行保證金交易,。這些電子盤(pán)在開(kāi)始之初，交易者可以放大近10倍資金進(jìn)行做多做空,，目前保證金水平都被要求在20%以上,。由于前幾年交易活躍，因此也培養(yǎng)了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人才,。
而期貨公司之所以大肆招募這些人才,，主要原因就是看中了其客戶(hù)資源�,！爸灰獛讉�(gè)朋友一打招呼,，他們肯定能過(guò)來(lái),，”小范說(shuō)，只要鋼材期貨推出,，他為公司帶來(lái)客戶(hù)的問(wèn)題不大,。“不過(guò)期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大,，客戶(hù)操作不好的話(huà)容易大虧,，拿住這些資源也不容易�,！�
同時(shí),，原電子盤(pán)公司市場(chǎng)人員的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的熟悉，以及對(duì)微小行業(yè)情況變化的敏感度,�,！氨热缛ツ陚髀勅照珍撹F被山東鋼鐵重組，外界還沒(méi)做出反應(yīng),，電子盤(pán)就因?yàn)榇讼⒈┑隽藲v史新低,，只有熟悉現(xiàn)貨的人才能了解并迅速做出反應(yīng),�,！毙》墩f(shuō)，對(duì)于廠(chǎng)家的交易策略,、市場(chǎng)終端需求以及各路小道消息,，他們都是輕車(chē)熟路。這對(duì)于鋼材期貨的客戶(hù)也是很有吸引力的,。
另外,，電子盤(pán)市場(chǎng)保證金提到20%以上，也使得一些客戶(hù)參與熱情減少,，這也是相關(guān)人員投奔期貨的動(dòng)因,。“但其實(shí)電子盤(pán)上手續(xù)費(fèi)挺高的,，是1元/噸,，每天賺1000多元也是常有的。而期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人太多,，也不好做,。”小范說(shuō),，“有些人去年上半年就去期貨公司了,，干等到現(xiàn)在。而一部分同事留在了原來(lái)的公司,，就是因?yàn)橛X(jué)得電子盤(pán)在期貨之后還有存在的空間
”
據(jù)了解,，不少期貨公司去年就開(kāi)始布局鋼材期貨,，其倚重的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才，一是從電子盤(pán)公司中挖角,，二是從現(xiàn)貨貿(mào)易商中發(fā)掘,。“有些公司已經(jīng)將所有的貿(mào)易商都走遍了,�,！�
六成貿(mào)易商愿轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋼材期貨
鋼材期貨推出后，盤(pán)子到底能做多大,？這一點(diǎn)可以從目前的電子盤(pán)交易中窺出端倪,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，光是上海大宗鋼鐵電子交易中心,，每天主力合約的成交量在25萬(wàn)噸至30萬(wàn)噸,，全部加在一起是50萬(wàn)噸。加上其他幾個(gè)電子盤(pán)市場(chǎng),，上海地區(qū)電子盤(pán)交易的交易量在100萬(wàn)噸左右,。
在電子盤(pán)市場(chǎng)上，上海地區(qū)幾乎所有貿(mào)易商都有參與,，浙江,、江蘇、江西的貿(mào)易商也都云集于此,，主流的估計(jì)有2000多家,，其中85%都有現(xiàn)貨背景。一些鋼廠(chǎng)也以貿(mào)易商的身份參與其中,。作為貿(mào)易商,，既要從廠(chǎng)家手中買(mǎi)貨，又要在終端賣(mài)貨,，因此其交易熱情很高,，非常樂(lè)意通過(guò)“準(zhǔn)期貨”市場(chǎng)來(lái)判斷行情，決定是備貨還是拋售,。主要交易品種有螺紋鋼,、線(xiàn)材和熱軋板，其中以熱軋板居多,。
“上期所推出的可能是螺紋鋼和線(xiàn)材,，而不是熱軋板，但期貨市場(chǎng)是通吃的,，相信很多貿(mào)易商都會(huì)參與,，”一名電子盤(pán)工作人員告訴記者，在居間人的“穿針引線(xiàn)”下，至少有六七成貿(mào)易商愿意參與鋼材期貨,，光是他們貢獻(xiàn)的交易量就不會(huì)低于50萬(wàn)噸,。而期貨市場(chǎng)也必然引入鋼廠(chǎng)的套保盤(pán)，以螺紋鋼為例,，全國(guó)共有20多家主流企業(yè),，產(chǎn)量多在30至50萬(wàn)噸，“如果他們拿出10%來(lái)做套保,，那就又是將近100萬(wàn)噸的量了,。”由于鋼材期貨的合約尚未公布,，這些交易量對(duì)應(yīng)多少手?jǐn)?shù),，目前還難以斷定。但新推出的鋼材期貨能吸引不少力量參與是不爭(zhēng)事實(shí),。 |