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“光是我們手里的貿(mào)易商，就足以撐起鋼材期貨50萬噸的交易量,�,！毙》哆@樣對記者說。小范原本是上海某電子交易中心旗下的市場拓展人員,，幾個月前投奔到某期貨公司上海營業(yè)部當(dāng)起了居間人,，“只要鋼材期貨一出，我的客戶肯定會過來,�,！�
隨著鋼材期貨推出的日益臨近，許多跟小范一樣從事鋼材大宗交易平臺的工作人員紛紛“改嫁”,，被期貨公司“收編”做起了市場開發(fā)或居間人,，從“準(zhǔn)期貨”市場邁入了期貨市場的大門。手頭豐富的客戶資源,、對現(xiàn)貨市場的了如指掌,、靈通的消息渠道，都成了他們的優(yōu)勢,。
據(jù)了解,，目前上海有三四家較大的鋼材大宗交易電子盤公司，是我國鋼材現(xiàn)貨市場的主戰(zhàn)場,，目前共有2000多家現(xiàn)貨背景的貿(mào)易商參與交易,，其中60%以上的企業(yè)都對鋼材期貨躍躍欲試,，加之期貨居間人的“牽線搭橋”，新上市的鋼材期貨交易量將比較可觀,。
期貨市場引來現(xiàn)貨人才
“從去年開始,，不少做電子盤的人都去了期貨公司，”小范表示,，去年就有傳聞鋼材期貨即將上市,，由于害怕期貨上市帶來自己的客戶萎縮，一些電子盤公司的人員開始另謀出路,，某家大型電子盤公司的市場人員流失率甚至達(dá)到70%,。這波流失的人才主要被期貨公司接收，或是從事市場開發(fā),，或是直接就做居間人介紹客戶,。
據(jù)了解，目前鋼材大宗交易市場以上海為中心,，既有以上海大宗鋼鐵電子交易中心為代表的大型電子盤市場,，也有一些專做螺紋鋼等品種的小電子盤。主要進(jìn)行電子化的“準(zhǔn)期貨”合約交易,，交易方式,、傭金收取、交割等流程與一般期貨交易相近,，實(shí)行保證金交易,。這些電子盤在開始之初，交易者可以放大近10倍資金進(jìn)行做多做空,，目前保證金水平都被要求在20%以上,。由于前幾年交易活躍，因此也培養(yǎng)了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的市場人才,。
而期貨公司之所以大肆招募這些人才,，主要原因就是看中了其客戶資源�,！爸灰獛讉�朋友一打招呼,，他們肯定能過來，”小范說,，只要鋼材期貨推出,，他為公司帶來客戶的問題不大�,！安贿^期貨市場風(fēng)險更大,，客戶操作不好的話容易大虧，拿住這些資源也不容易,�,！�
同時，原電子盤公司市場人員的優(yōu)勢在于對現(xiàn)貨市場的熟悉,，以及對微小行業(yè)情況變化的敏感度,。“比如去年傳聞日照鋼鐵被山東鋼鐵重組,，外界還沒做出反應(yīng),，電子盤就因?yàn)榇讼⒈┑隽藲v史新低，只有熟悉現(xiàn)貨的人才能了解并迅速做出反應(yīng),�,！毙》墩f，對于廠家的交易策略,、市場終端需求以及各路小道消息,，他們都是輕車熟路。這對于鋼材期貨的客戶也是很有吸引力的,。
另外,，電子盤市場保證金提到20%以上，也使得一些客戶參與熱情減少,，這也是相關(guān)人員投奔期貨的動因,。“但其實(shí)電子盤上手續(xù)費(fèi)挺高的,，是1元/噸,，每天賺1000多元也是常有的。而期貨市場競爭的人太多,，也不好做,。”小范說,，“有些人去年上半年就去期貨公司了,，干等到現(xiàn)在。而一部分同事留在了原來的公司,，就是因?yàn)橛X得電子盤在期貨之后還有存在的空間
”
據(jù)了解,，不少期貨公司去年就開始布局鋼材期貨，其倚重的市場開發(fā)人才,，一是從電子盤公司中挖角,，二是從現(xiàn)貨貿(mào)易商中發(fā)掘�,！坝行┕疽呀�(jīng)將所有的貿(mào)易商都走遍了,。”
六成貿(mào)易商愿轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋼材期貨
鋼材期貨推出后,，盤子到底能做多大,？這一點(diǎn)可以從目前的電子盤交易中窺出端倪,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，光是上海大宗鋼鐵電子交易中心,，每天主力合約的成交量在25萬噸至30萬噸,，全部加在一起是50萬噸。加上其他幾個電子盤市場,，上海地區(qū)電子盤交易的交易量在100萬噸左右,。
在電子盤市場上，上海地區(qū)幾乎所有貿(mào)易商都有參與,，浙江,、江蘇、江西的貿(mào)易商也都云集于此,，主流的估計(jì)有2000多家,，其中85%都有現(xiàn)貨背景。一些鋼廠也以貿(mào)易商的身份參與其中,。作為貿(mào)易商,，既要從廠家手中買貨，又要在終端賣貨,，因此其交易熱情很高,，非常樂意通過“準(zhǔn)期貨”市場來判斷行情，決定是備貨還是拋售,。主要交易品種有螺紋鋼,、線材和熱軋板，其中以熱軋板居多,。
“上期所推出的可能是螺紋鋼和線材,，而不是熱軋板，但期貨市場是通吃的,，相信很多貿(mào)易商都會參與,，”一名電子盤工作人員告訴記者，在居間人的“穿針引線”下,，至少有六七成貿(mào)易商愿意參與鋼材期貨,，光是他們貢獻(xiàn)的交易量就不會低于50萬噸。而期貨市場也必然引入鋼廠的套保盤,，以螺紋鋼為例,，全國共有20多家主流企業(yè)，產(chǎn)量多在30至50萬噸,，“如果他們拿出10%來做套保,，那就又是將近100萬噸的量了。”由于鋼材期貨的合約尚未公布,，這些交易量對應(yīng)多少手?jǐn)?shù),，目前還難以斷定。但新推出的鋼材期貨能吸引不少力量參與是不爭事實(shí),。 |