|
“這兩天正在和公司打官司”,，小梁曾是廣州一家券商上海營業(yè)部的客戶經理,，因為工資問題，將這家證券公司告上了法庭。他很感慨,，現(xiàn)在做證券經紀人，不僅收入十分可憐,，同時又面臨灰色的薪酬制度和不合理的公司管理制度,，在這個他十分鐘愛的行業(yè)里，有著太多的困惑和問題,。
艱難的職業(yè)生涯
2006年5月份到2008年3月份,，小梁在這家證券公司任職。他氣憤地說,，由于在公司會議上質疑公司制度,，被以沒有完成任務、合同到期已不屬于公司員工為由停發(fā)工資,。
滬上另一家證券公司的經紀人王小姐也說,，“剛開始，一個月600塊錢都沒有,，去年12月結算下來,，工資差不多每月有5000-6000元，增長了10倍,。但是我們這行收入彈性很大,，隨著客戶數量、資金量增多,，收入隨之增長,。但今年每月收入只有幾百塊是常事�,！�
讓小梁和王小姐苦惱的是,，雖然已經工作了幾年，積累了不少客戶資源,，但今年以來越來越難以完成任務,。上周只開了兩個戶，沒有達到公司要求的數量,，被扣除了工資系數,，結果連底薪都拿不全。
目前被統(tǒng)稱為經紀人的大致有兩類，一類沒有底薪,，收入主要靠吸引客戶到公司開戶和客戶交易傭金提成,；還有一部分則是證券公司負責營銷的前臺人員，也需要完成開發(fā)客戶的任務,，除了一部分底薪外,，主要靠業(yè)績提成。今年以來這兩類人員數量銳減,，收入也今非昔比,。
過去主動找來的客戶都應付不過來，現(xiàn)在他們不得不走出營業(yè)部,，沿街向路人發(fā)放證券公司的宣傳單,，或者蹲在銀行網點尋找客戶。為了完成開戶任務,，王小姐說把老家的親戚都拉來開戶了,，但每月收入也只有1000多元。而小梁也說,，因為開戶數的要求,，他也開過學生戶，不僅不收費,，還會通過贈送一些小禮品,，如襪子等生活必需品來吸引他們。這樣做的結果,，當然是造成很多空戶,。
讓人苦惱的薪酬制度
經紀人抱怨證券公司越來越苛刻，把客戶資源拿走就壓提成,。而證券公司則表示,，行情不好，經紀人帶來客戶后,，服務還是公司在做,，因此要逐年減少甚至取消傭金提成。薪酬制度成為雙方都頭疼的事情,。
小梁說,，從過去的初級到現(xiàn)在的高級理財顧問，每個月的開戶數量和客戶資產量的要求在不斷升級中,。剛進公司時,，每月底薪800元,，要求開戶六個,；如果能連續(xù)完成任務，將升級到中級客戶經理,，底薪1000元,，開戶數也增加到12個,；之后成為理財顧問，底薪1500元,，開戶數要求15個,；最后到高級理財顧問,底薪達到2000元，開戶數是20個,。當然,，與之同步上升的考核指標還有客戶資產量和交易量。如果順利通過三個月的考察期,，就按照客戶的有效性,，也就是交易量確定傭金提成比例，每月拿到手的工資需要乘以一個系數,，而這些都是他后來才知道的,。
“開始我們部門有20-30人，后來增加到100多個,，半年之后又減少到20-30個,，基本上按這個周期循環(huán)，我們的客戶資源都貢獻給公司了,，但是公司對我們要求越來越高,，逼迫很多人不得不離開�,！毙×赫f,，他已經是干的時間最長的老員工了。但是從來沒有搞清楚公司的薪酬制度是怎樣的,，“有的不開戶可以拿到900元的底薪,，開了四個戶，沒有完成六個的任務,，反而只能拿到600塊,。”
對此,，證券公司也是大吐苦水,。“今年的傭金比去年起碼降低了30%,，你不降傭金,，客戶馬上走，1％的傭金標準都不算低,，對大客戶是0.5％甚至更低的協(xié)商價格,。”一家營業(yè)部老總則表示，給經紀人的提成已經不算低了,，逐年降低也比較合理,。
據悉，業(yè)內經紀人提成比例從15％-30％不等,，根據經紀人能力而定,。某證券公司規(guī)定：經紀人第一年按20%比例提成，第二年降為10%,，第三年為零,。逐年遞減的傭金提成做法在數家證券公司已開始實行。
此外,，稅收問題一直以來也困惑著經紀人,。經紀人不僅要交所得稅，而且因為他們被視同個體戶,，拿到手的錢算傭金而不是工資,，還需要交營業(yè)稅。一家營業(yè)部經理表示,，在稅收方面各地差異比較大,，“營業(yè)稅屬于地稅，各地稅率不同,，有8%,、15%，還有20%,，甚至一個城市不同的城區(qū)營業(yè)稅都不同,。”這往往讓經紀人無所適從,。
經紀人隊伍受重創(chuàng)
“去年年底我們減少了大批的經紀人,，因為要符合證券經紀人應當具有證券從業(yè)資格這一規(guī)定”，一家券商老總表示,。還有家證券公司專門組織學習班,，把沒有證券從業(yè)資格證的近300個證券經紀人集中起來培訓，工資和獎金全部停發(fā),，表示通過考試后一并補發(fā),。但有很多經紀人考試一結束就直接到人才市場找新工作了。
老的經紀人可能通不過考試,，而通過考試的經紀人可能沒有客戶資源,。“我們公司有近100人沒考出來,，多數都改行了,�,！币晃蝗倘耸勘硎尽ＷC券經紀人管理細則沒有出臺,，每發(fā)展一個經紀人都要向總公司匯報，并簽署公司正式的經紀人合同,。目前公司的原則又是在經紀人管理細則沒有出臺之前,，暫時不發(fā)展經紀人隊伍。所以,，目前他這里只有不到十個經紀人,，在弱市當中拓展市場能力十分有限。
證券經紀人,，生存還是滅亡,？這是個問題。 |