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6月11日,，京城著名開發(fā)商遠(yuǎn)洋地產(chǎn)旗下樓盤遠(yuǎn)洋一方，最新按照樓層和朝向不同，推出一批特惠房,。其中,，樓座1層,、2層和頂層以及朝向東南,、西南的戶型享有8.5折優(yōu)惠，折后均價(jià)在10700元/平方米左右,，同時(shí)一次性付款再9.2折,，首付50%以下9.8折，50%以上9.5折,。
這已不是北京第一家推出低折扣房的樓盤,，部分樓盤為促銷甚至推出低于8折的特價(jià)房。更有甚者,，“買房送寶馬,！”“買房送房！”
“首付10%,，封頂前付20%,！”京城樓市的持續(xù)低迷，逼迫開發(fā)商紛紛祭出新招,，以便盡快將壓在手中的樓盤銷售出去,。
盡管如此，低迷的樓市仍然未因此而有多少起色。
買就送＋打折售樓
“目前在售戶型主要為一居,、兩居和三居,，均價(jià)14800元/平米，一次性付款9.8折優(yōu)惠,。但現(xiàn)在特推出購三居以上戶型送寶馬的特賣活動(dòng),�,！钡靥帠|四環(huán)的樓盤美利山售樓處一位銷售人員稱,，如果不愿意要寶馬，可以在房價(jià)上直接折扣35萬元,。
除了買房送寶馬,，目前樓市還出現(xiàn)買房送裝修、買房送家電,、買房送地下室,、買房送物業(yè)費(fèi)等變相折扣，曦城國際甚至祭出買一套送一套的招數(shù),，以達(dá)到促銷的目的,。
更有一些樓盤在贈(zèng)房贈(zèng)車之余，又搞起了打折活動(dòng),，甚至實(shí)行折上折,，折扣額度最低尚不到8折。
強(qiáng)佑清河新城目前一次性付款可打8折,，部分客戶在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再打9.9折,；亦莊珠江——奧古斯塔城邦在目前進(jìn)行的部分毛坯房源團(tuán)購活動(dòng)中，均價(jià)8300元/平方米,，最低折扣達(dá)到8.76折,。
“打折力度比較大的，主要是京城五環(huán)外的一些樓盤,，這些樓盤因?yàn)榈乩砦恢迷�,，交通不夠便利，相�?duì)五環(huán)內(nèi)的樓盤銷售形勢更差一些,�,！笔讋�(chuàng)一負(fù)責(zé)人表示，相對(duì)來說,，五環(huán)內(nèi)打折力度大的樓盤銷售形勢會(huì)因此較好,，促銷效果更明顯一些。
變相打折房價(jià)未降
盡管開發(fā)商鉚足了勁做促銷,，從以往的送花園,、送物業(yè)，升級(jí)到“送房送車”，甚至低折扣,、低首付,，但目前京城購房者仍然保持理性，持幣觀望,。
據(jù)搜房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，從去年11月起，北京樓市一直處于低迷的狀態(tài),，到2月份甚至跌到谷底后,，原本應(yīng)為樓市黃金期的“紅五月”，也由于汶川的地震,，導(dǎo)致了成交量爬升緩慢的現(xiàn)象,。但5月份簽約交易量環(huán)比4月還是有很明顯的上升勢頭。5月全市期房住宅成交量約為6698套,，比4月份4955套增加1743套,，環(huán)比增長35.2%，同比去年9546套則下降30%,，5月全市日均簽約套數(shù)僅為223套,。
“從5月份的數(shù)據(jù)來看，盡管開發(fā)商的折扣活動(dòng)不斷翻新,，但我們并沒有從這一方面看出實(shí)際成交量的增長,。”搜房網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,。
一開發(fā)商則認(rèn)為,，實(shí)際上目前樓市打折后，并沒有低于去年,，整體來說房價(jià)仍未下降,。只是去年的樓市叫得起價(jià)，但今年明顯叫不起價(jià)了,。一些樓盤打折是因?yàn)槿卞X急著賣樓回籠資金,，還有一些樓盤則是促銷手段，叫個(gè)高點(diǎn)的價(jià)格再給個(gè)低點(diǎn)的折扣,。
“雖然低首付有誘惑,，但房價(jià)基數(shù)太大，就是不用首付,，也買不起呀,，月供得多少呀！現(xiàn)在雖然打折了,，但折扣還是不夠低,，我們還要等,！”一位購房者道出了無數(shù)買家的心聲。
6月12日,，樓市傳媒舉辦了一個(gè)只針對(duì)“央視圈”的“微型房展”,，只要是央視員工購買，就會(huì)得到比項(xiàng)目正常折扣還低1至2個(gè)點(diǎn)的“最低價(jià)”,，如果是知名主持人,、制片人，還會(huì)有更低的折扣,。
據(jù)了解,，在不到10天時(shí)間內(nèi)招滿了10個(gè)推介樓盤，其中不少是大開發(fā)商旗下的知名樓盤,，如A-Ztown,、美利山,、優(yōu)品國際公寓,、華翰國際等。據(jù)悉,，這些樓盤主要位于東部,，他們參與的主要原因是看中央視新址建成和使用后，龐大的媒體從業(yè)人群將隨央視東遷,，這個(gè)有購買力的“央視圈”正是他們的目標(biāo)客戶群,。
去年底以來，房地產(chǎn)行業(yè)形勢巨變,，陷入一片低迷,，北京地產(chǎn)市場也難逃此劫。開發(fā)商打廣告,、打折降價(jià)效果也不理想,。從去年購房者追著開發(fā)商買房，到現(xiàn)在開發(fā)商追著意向購房者推銷,，甚至不惜幫一些客戶鉆第二套房貸的政策空子,，房地產(chǎn)市場正在逐漸轉(zhuǎn)為買家市場。北京京展擔(dān)保副總經(jīng)理戴曉光說,。
開發(fā)商墊首付變相促銷
相對(duì)于一些贈(zèng)送和打折的銷售方式,，一些開發(fā)商又在首付款上做起了文章，以便吸引一些有購房意向又苦于手頭沒有大額資金的購房者,。
“首付2萬買一居,，3萬買兩居，5萬買三居”,�,！拔逡弧逼陂g,，燕郊樓盤上上城最先發(fā)起了北京周邊樓盤首付10％購房的促銷方式。這種促銷主要的操作模式是購房者首付10%,，由開發(fā)商墊付另外的首付余款,，以此達(dá)到銀行的首付規(guī)定來辦理銀行的按揭。
與上上城的營銷手法如出一轍,，燕郊的納丹堡,、星河皓月和意華東貿(mào)國際花園也利用了開發(fā)商為購房人墊足首付的手段促銷。這些樓盤首付款最低都在3萬元左右,，其余首付可由開發(fā)商墊資,，但購房人必須在交房時(shí)把首付補(bǔ)齊。
近日,，這些北京市區(qū)隨處可見的燕郊樓盤促銷的廣告標(biāo)語遭到監(jiān)管部門查處,，均已被撤下。
“這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，之前推出的低首付戶型已經(jīng)全部銷售完畢,。目前的戶型都是首付20％的�,！鄙仙铣且晃讳N售人士稱,。
但據(jù)了解，燕郊部分樓盤仍然可以私下購買到首付10％的房子,。而且,，這種促銷方式也引起了京城部分樓盤的興趣。北京一些樓盤也推出了開始首付10％,，封頂后付20％的促銷政策,。
“市內(nèi)一些樓盤所謂的首付10％，并非是真正的首付款,，準(zhǔn)確來說應(yīng)稱之為預(yù)付款,，付款10%后可擁有房屋權(quán)，但購房者要在樓盤封頂之前付清剩余的首付余款后,，才能辦理銀行按揭,，開發(fā)商并沒有墊付首付資金向銀行貸款，這只是一種變相的促銷方式,，是售樓者搞的噱頭,。”京展擔(dān)保副總經(jīng)理戴曉光稱,。
戴曉光認(rèn)為,，燕郊那些低首付樓盤違規(guī)操作則在于，購房者在樓盤封頂前首付10%后簽訂購房合同,，開發(fā)商同時(shí)替購房者墊付剩余的首付款,，此時(shí)購房者就取得了房屋的所有權(quán),，并同時(shí)辦理了銀行按揭，開發(fā)商則用購房者的訂單套現(xiàn)商業(yè)銀行的按揭貸款,，作為期房開發(fā)的流動(dòng)資金,，這是違規(guī)操作，可能給銀行帶來風(fēng)險(xiǎn),。 |