單純“拉人,、開戶,、炒股”的證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式醞釀著進一步的轉(zhuǎn)變。順應(yīng)業(yè)內(nèi)日益強烈的呼聲,，有關(guān)部門正研究放開券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)范圍,，允許券商代銷信托,、保險等理財產(chǎn)品，并允許其收取“綜合金融咨詢服務(wù)費用”。
“毫無疑問,，拓寬經(jīng)紀業(yè)務(wù)范圍有利于券商迎來新的利潤增長點,，但在混業(yè)經(jīng)營的環(huán)境下，這實際上是券商進一步深化對客戶資源理解,、認識和開發(fā),，并提高服務(wù)質(zhì)量的必然選擇�,！蹦炒笮腿探�(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人說,，傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)鏈“拉人、開戶,、炒股”三環(huán)節(jié)的模式顯然沒有做到對客戶資源的有效開發(fā),，沒有充分發(fā)揮券商“價值發(fā)現(xiàn)者”的作用，也沒有體現(xiàn)出“服務(wù)”對于提升券商品質(zhì)和業(yè)務(wù)的巨大作用,。特別是與突飛猛進的銀行個人理財服務(wù)相比,，券商急需延伸業(yè)務(wù)鏈、深化客戶資源開發(fā),，因為“產(chǎn)品大家都可以賣,，但投資者買誰的區(qū)別就大了”。
西南證券研究發(fā)展中心副總經(jīng)理周到用“‘小證券’走向‘大金融’”來概括這種轉(zhuǎn)變,。在他看來，作為“后發(fā)者”的券商既有明顯的不足,，也有巨大的優(yōu)勢：不足主要體現(xiàn)在券商的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量太少,，遠遠難以與遍地開花的銀行網(wǎng)點相比，同時,，多數(shù)中小券商的品牌認知度較低,，難以如銀行一樣得到投資者的信賴和認同。
“券商相對銀行的優(yōu)勢,，則主要體現(xiàn)在專業(yè)知識和研究能力等方面,。”周到說,，除人力資源優(yōu)勢,，券商的研究團隊基本上能夠覆蓋各個大中小營業(yè)部，走精,、專的路線,，銀行則根本無法做到這一點。
對券商可收取“綜合金融咨詢服務(wù)費用”一事,，業(yè)內(nèi)總體看法并不樂觀,，主要的觀點認為，從以往證券投資咨詢、券商研究報告等券商賣方業(yè)務(wù)的實踐看,，內(nèi)地市場尚缺乏支付咨詢費的習慣和文化,。因此，“可以收取”與“是否收取”,、“收多少”仍然存在著理想與現(xiàn)實的差距,。
也有業(yè)內(nèi)人士認為，擴大券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)范圍,，是行業(yè)實施第三方存管后出現(xiàn)的一種利益讓渡或“防御性”措施,。某券商研究機構(gòu)人士認為，第三方存管實施過程中,，銀行從券商處得到了大量有價值的客戶資料,，如果券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)范圍不放開，則在混業(yè)環(huán)境下,，券商在競爭中將處于非常不利的地位,。
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