“我把這件事說出來,，因為我決定離開這個行業(yè)了,。當(dāng)了解到這個行業(yè)的游戲規(guī)則的時候，我再也走不下去了,。因為我知道走下去的每一步,，都將是以良心為代價……”
日前，南京市應(yīng)屆畢業(yè)生劉濤（化名）講述了他的就業(yè)經(jīng)歷,，“大學(xué)生不適合做保險業(yè)務(wù)”,。
今年6月，工作還沒著落的劉濤在網(wǎng)上看到了一家國內(nèi)知名保險公司的招聘啟事,，招聘職位很多,，他打算應(yīng)聘經(jīng)理助理,。
實際上，從4月份開始,，他就注意到了這個招聘啟事,，在南京人才網(wǎng)和江蘇人才網(wǎng)上，保險公司招聘啟事多達(dá)十幾條,，經(jīng)常更新,，每次招聘崗位都多達(dá)四五十個。
盡管以前聽說過保險公司騙人的事,，但在沒其他就業(yè)意向的情況下,，劉濤還是決定試一試。
在看了一部宣傳片和聽了一個講座后,，劉濤對保險業(yè)的看法有了巨大的變化,，認(rèn)為“這是一個前景光明的行業(yè)”。
初試,、復(fù)試一路都很順利,，劉濤以為是他的優(yōu)秀和談吐贏得了企業(yè)的信賴。
職前班,、新人班,，都順利走過了，他成了新人班中惟一一個開陌生單（從陌生人那里拿到保險單）的職員,。其間,，有很多學(xué)員開了自保單（為自己購買保險），從一名新人到轉(zhuǎn)正需要8500元的保費,。
花這么多錢就為了轉(zhuǎn)正,，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無意地提出讓他通過自保轉(zhuǎn)正,。主任給他算了一筆賬,，花8500元自保，可以拿到2400元提成,，加上1200元底薪,，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉(zhuǎn)正了,。轉(zhuǎn)正后就可以拉到更多保單,，拿更多提成，一樣把錢掙回來,。
每天都要唱《往前跑》等勵志歌,，同事、上級也經(jīng)常鼓勵他，劉濤感覺工作氣氛很好,。
情況很快就出現(xiàn)了變化,。部門經(jīng)理跳槽了。因為所有人員都是上級自主招聘的,，劉濤只好跟隨四五十人集體跳槽,。
在一個月的時間里，他們連續(xù)跳了三家保險公司,，其中一家只呆了一天,，另外兩家各呆了半個月。由于他有拉陌生單的出色表現(xiàn),，跳槽時,，他被部門經(jīng)理連升三級，從新人跳過了轉(zhuǎn)正,、客戶經(jīng)理，直接定級為業(yè)務(wù)主任,，直接面對團(tuán)隊管理工作,。
秘密也就是在那時慢慢被他發(fā)現(xiàn)，他在上級的教導(dǎo)下,，像別的主任一樣開了網(wǎng),，采取了比較流行的網(wǎng)絡(luò)招聘。每天的工作就是上網(wǎng)刷簡歷打電話,。
入行較早的同事總是喜歡說說他們以前招聘的故事,。他們的總監(jiān)人送外號“某一刀”，新人過來只要考完保險代理人資格證,，都會很快被他說服自保,。
總監(jiān)正好也在場，說起了他最得意的兩件事,，一件是一個玩網(wǎng)游的,，一身的極品裝備，被他說動,，第二天就到上海把裝備賣了,，賣了13000元，當(dāng)天回來自保,。還有一個是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，來自農(nóng)村，是借了錢上的學(xué),，被他說動,，借了3000塊錢買的自保。
劉濤說，后來知道,，這兩人都因為沒有再拉到保單而被淘汰了,。
劉濤知道價值13000的網(wǎng)游裝備是需要什么樣的代價，同樣,，他也知道一個貧困的農(nóng)村學(xué)生是要承擔(dān)多大的家庭壓力,。
在隨后的日子里，他學(xué)會了這個行業(yè)內(nèi)的一些套路,。
要想自己多拿提成,，就多招人，并勸他們自保,，通過不斷招新人,、自保，來解決自己拉保單的任務(wù),。一個月如果能拉到五六個人,，并能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業(yè)務(wù)也能拿到五六千元,。
做保險怎么和傳銷一樣,？就是拉人頭，讓他們自保,。劉濤開始對他的工作產(chǎn)生了懷疑,。
離開前一天，發(fā)生的一件事讓劉濤不能忘懷：他問一個老主任,，我們要招聘什么樣的人,。對方反問，兩個人,，一個理念很好,，但是家里很窮，另一個理念不好,，但是家庭情況很好,，你要哪個？
對方繼續(xù)說,，當(dāng)然是要家里有錢的,，理念不好可以培養(yǎng)。但家里窮,，怎么買得起保險,？
劉濤忽然想起新人班里面總是響起的一句話：你和顧客談，顧客問你自己有沒有買保險�,�,？你說沒有,，怎么和顧客談啊,？
此前,，劉濤自認(rèn)為他的經(jīng)驗是可以給大學(xué)生就業(yè)很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學(xué)校給新生開一個就業(yè)懇談會,。
劉濤說,，“保險是個好行業(yè)，但是如果給學(xué)弟學(xué)妹們談我的就業(yè),，我想,，那一刻我是一個字也講不出來了�,！�
“大學(xué)生不適合做保險業(yè)務(wù),。”他說,。本報南京9月20日電 |
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