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原來(lái)在北京家電市場(chǎng)門店數(shù)一直居于劣勢(shì)的蘇寧,，今年來(lái)開(kāi)店數(shù)量卻驟然超過(guò)國(guó)美,、大中。蘇寧擴(kuò)張?zhí)崴�,，使剛隨永樂(lè)退出而平靜大半年的北京市場(chǎng)格局重被打破,。
開(kāi)店超越
“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店,，預(yù)計(jì)9月底開(kāi)業(yè)。這是蘇寧今年在北京開(kāi)出的第11家店,，也是最大的一家店,。”昨天,，蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍透露,，“蘇寧今年來(lái)在北京市場(chǎng)的開(kāi)店速度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美和大中,！”
來(lái)自北京蘇寧電器內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示,，今年前7個(gè)月，蘇寧在京已開(kāi)出7家新店,。已簽約,、正處于裝修階段的還有4家店,。其中營(yíng)業(yè)面積達(dá)7000平方米的回龍觀店將于9月8日開(kāi)業(yè)，之后西大望路店,、大成國(guó)際店和北太平莊3店,，將以每周一店的密集頻率開(kāi)業(yè)。
相對(duì)蘇寧的高速擴(kuò)張,，國(guó)美,、大中今年來(lái)的擴(kuò)張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來(lái)僅在5月份開(kāi)了兩家新店,，雖然其也計(jì)劃國(guó)慶節(jié)前再開(kāi)若干家新店,，但均無(wú)具體日程表。國(guó)美今年來(lái)開(kāi)出6家新店,，且全部集中在第一季度,。從4月至今，國(guó)美在北京已連續(xù)5個(gè)月未有新店開(kāi)張,。
與國(guó)美擴(kuò)張放慢相對(duì)應(yīng)的是,，國(guó)美北京分公司近日剛經(jīng)歷一輪人事調(diào)整。新上任的國(guó)美北京公司總經(jīng)理史明在小范圍媒體見(jiàn)面會(huì)上透露,，國(guó)美近期重點(diǎn)的確不在開(kāi)店,。“我們將把主要精力放在改造店面形象和銷售質(zhì)量上,�,！笔访鞅硎尽�
三足鼎立
截至昨天,，京城三大連鎖巨頭已簽約門店數(shù)量分別為：蘇寧39家,，國(guó)美54家，大中62家,。僅從門店數(shù)量看,，蘇寧仍處于劣勢(shì)。但若考慮單店效益,，蘇寧在北京實(shí)際已與國(guó)美,、大中形成三足鼎立之勢(shì)。
根據(jù)蘇寧7月31日發(fā)布的中期業(yè)績(jī)快報(bào),，截至今年6月30日,，蘇寧已在全國(guó)103個(gè)地級(jí)以上城市擁有門店413家，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)163.17萬(wàn)平方米,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入189.8億元,。按此計(jì)算，上半年蘇寧平均單店銷售額為0.46億元,，單平方米創(chuàng)造的銷售金額約為11634元,。
而根據(jù)國(guó)美電器中報(bào),，國(guó)美上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入211.57億元，門店數(shù)量為654家,，總營(yíng)業(yè)面積245萬(wàn)平方米,。計(jì)算得出，國(guó)美上半年平均單店銷售額為0.32億元,，單平方米銷售額為8636元,，分別比蘇寧低約30%和26%。
換而言之,，蘇寧在北京39家店的總銷售額,，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美同樣數(shù)量門店的銷售額�,？紤]到國(guó)美與大中銷售額相差不大,，蘇寧在北京市場(chǎng)已基本“三分天下有其一”。
“在通州等區(qū)縣市場(chǎng),，蘇寧甚至已占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),。”范志軍透露,，蘇寧在通州的3家門店,，已占據(jù)通州70%市場(chǎng)份額，在大興,、昌平,、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導(dǎo)地位,。按照北京蘇寧今年開(kāi)店計(jì)劃,，到2007年底蘇寧北京門店將達(dá)到50家，全年完成銷售額50億元,。
與5年前孤身入京籌備北京蘇寧首家店相比，今天的范志軍盡顯從容：“蘇寧安貞,、聯(lián)想橋,、金四季、朝陽(yáng)路4店銷售額,，在北京150余家電連鎖店中均位列前十,。蘇寧對(duì)手要做到年銷售額50億元，他們至少要開(kāi)到70家店以上,！”
格局生變
“就整體而言,，北京家電連鎖市場(chǎng)早就處于過(guò)度飽和狀態(tài)，但對(duì)于不同企業(yè)而言,，飽和程度也不同,�,！眹�(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波昨日對(duì)此表示。
在陸刃波看來(lái),，在北京,、上海等一、二級(jí)市場(chǎng),，家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是開(kāi)店速度的競(jìng)爭(zhēng),。比如在北京，國(guó)美,、大中在北京根深蒂固,，市場(chǎng)規(guī)模較大，今后發(fā)展重點(diǎn)將側(cè)重于單店質(zhì)量,。而蘇寧電器是北京市場(chǎng)的后來(lái)者,，在門店規(guī)模、市場(chǎng)占有率上還有很大提升空間,，所以依然會(huì)加快開(kāi)店擴(kuò)張,。但三巨頭競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因國(guó)美、大中放慢開(kāi)店就減輕,，相反,，這場(chǎng)較量將決定彼此最終的生死存亡。
陸刃波分析,，蘇寧此前在京開(kāi)店,，主要采用以三環(huán)商圈一家主力店為核心、向郊區(qū)縣擴(kuò)張的鏈條布局,。但今年新開(kāi)店大部分集中在三環(huán)和四環(huán)周邊,，說(shuō)明蘇寧已完成北京周邊布點(diǎn)，在向城市核心商圈挺進(jìn),。尤其這次蘇寧北太店選址,，不惜開(kāi)在國(guó)美安貞店、北太店,、鵬潤(rùn)店和大中馬甸店4個(gè)主力冠軍店正中間,，大有決一死戰(zhàn)的架勢(shì)，都說(shuō)明京城家電連鎖最后大決戰(zhàn)已近,，京城家電連鎖格局面臨徹底變局,。
“除了開(kāi)店，2007年也是蘇寧的店面升級(jí)建設(shè)年,。安貞,、聯(lián)想橋、廣外等多家主力店均將升級(jí)改造,�,！狈吨拒姾敛恢M言蘇寧在京競(jìng)爭(zhēng)策略的確已轉(zhuǎn)變,，“改造后的大店將在北京形成一個(gè)旗艦店群，這些門店至少能貢獻(xiàn)40%以上的銷售增長(zhǎng),�,！�
“我們已看到蘇寧在北京市場(chǎng)將成為領(lǐng)跑者的曙光！”范志軍表示,。 |