新經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際日前發(fā)布的《中國B2B市場(chǎng)白皮書》顯示,，2006年中國B2B市場(chǎng)網(wǎng)站收入只占25％,，其余部分則被展會(huì),、行業(yè)信息出版物等線下業(yè)務(wù)所占據(jù)；外貿(mào)業(yè)務(wù)所占市場(chǎng)規(guī)模的份額達(dá)到70％,，明顯高于內(nèi)貿(mào),。分析人士認(rèn)為,，基于這兩個(gè)特點(diǎn),，未來經(jīng)過線上和線下整合的外貿(mào)業(yè)務(wù)將成為電子商務(wù)發(fā)展的主流。
B2B是電子商務(wù)中最重要的一種,，即從商家到商家的采購交易,，與商家到消費(fèi)者（B2C）的交易相區(qū)別。數(shù)據(jù)顯示,，2006年,，中國B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到73億，預(yù)計(jì)2007年中國B2B市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到93億元,。
在B2B產(chǎn)業(yè)鏈條中,，買家和賣家之間存在著一個(gè)提供信息、搭建交易平臺(tái)的第三方,，這就是B2B服務(wù)商,。每達(dá)成一筆交易，必須付給中間商一定比例的報(bào)酬,。所以,，B2B服務(wù)商的市場(chǎng)規(guī)模也相當(dāng)可觀。數(shù)據(jù)顯示,，一半以上份額被4家行業(yè)巨頭壟斷,。其中,，中國進(jìn)出口商品交易會(huì)占據(jù)的市場(chǎng)成交份額最大，達(dá)到18%,；而國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴占有的份額為9%,，跨國電子商務(wù)巨頭環(huán)球資源占據(jù)9%，另一家行業(yè)垂直與電子商務(wù)網(wǎng)站慧聰網(wǎng)占據(jù)3%,。
以環(huán)球資源為例,，該公司三分之二業(yè)務(wù)為展會(huì)、行業(yè)出版物等線下服務(wù),。截至一季度,，共有60萬活躍買家遍布全球。首席運(yùn)營管裴克為認(rèn)為,，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值方面，B2B網(wǎng)站,、展會(huì),、行業(yè)信息出版物等各種平臺(tái)都有自身的優(yōu)勢(shì)和局限性,。整合線上線下多平臺(tái)服務(wù)，既可滿足不同客戶對(duì)B2B服務(wù)差異化的需求,，也有利于在服務(wù)客戶的廣度和信息溝通的深度方面取得平衡。
該白皮書分析指出,，由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和開放程度的提高帶來了良好宏觀環(huán)境，未來在外貿(mào)方面,，B2B服務(wù)提供商能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,。
裴克為表示,，中國現(xiàn)在成為世界的制造中心，越來越多的中國企業(yè)開始走向國際市場(chǎng),。但是,，他們以前所憑借的低價(jià)格,，現(xiàn)在受到了環(huán)保、安全,、勞動(dòng)力成本,、人民幣升值等因素的挑戰(zhàn)。當(dāng)這些因素都考慮進(jìn)產(chǎn)品的價(jià)格時(shí),，中國企業(yè)失去了出口的優(yōu)勢(shì),。所以中國企業(yè)要向把產(chǎn)品賣到國際市場(chǎng)，就必須對(duì)國際買家有所了解，他們需要獲取更多的專業(yè)信息,，這也是B2B服務(wù)商未來發(fā)展的機(jī)遇和重心,。
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