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憑借銀保渠道在香港壽險(xiǎn)市場做得風(fēng)生水起的匯豐集團(tuán),，即將在第三季度揭開其內(nèi)地壽險(xiǎn)公司——匯豐人壽的面紗。至此,，匯豐將成為首家在中國同時(shí)擁有商業(yè)銀行與壽險(xiǎn)公司“雙牌照”的海外金融機(jī)構(gòu),。
昨日下午，匯豐人壽首席執(zhí)行官（CEO）老建榮接受了上海證券報(bào)專訪,。這位將匯豐香港人壽業(yè)務(wù)帶入當(dāng)?shù)鼐揞^之列的少壯派高管直言,，匯豐人壽將在內(nèi)地全面復(fù)制香港成功經(jīng)驗(yàn)，匯豐銀行將成為其日后在內(nèi)地“攻城略地”的關(guān)鍵棋子,。
復(fù)制香港模式
在香港,，匯豐人壽并未拓展自身代理人營銷團(tuán)隊(duì)，而是全面依靠其同門兄弟匯豐銀行強(qiáng)大的銀行網(wǎng)絡(luò)專攻銀保渠道,。
按照這位在匯豐擔(dān)任高管10余年,、尤其擅長于個(gè)險(xiǎn)管理的CEO的構(gòu)想，即將開業(yè)的匯豐人壽打出的差異化戰(zhàn)略是：在內(nèi)地全面復(fù)制在香港的成功經(jīng)驗(yàn),，即把保險(xiǎn)納入?yún)R豐銀行的全面理財(cái)規(guī)劃中,。與簡單的銀保代理銷售模式相比，資本紐帶所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)似乎“技高一籌”,。
不過,，與“100人中有90人都是匯豐客戶”的香港區(qū)域不同，在內(nèi)地,，法人銀行牌照落袋僅兩年的匯豐銀行,，其客戶網(wǎng)絡(luò)畢竟有限。因此,，按照老建榮的說法,，除匯豐銀行外，與其他中外資銀行進(jìn)行銀保合作,，也會(huì)在匯豐人壽開業(yè)后的布局范疇內(nèi),。
此外，有別于在港單一的銀保模式,，匯豐人壽進(jìn)入內(nèi)地后也將同期啟動(dòng)代理人渠道,，在業(yè)內(nèi)人士看來，在商業(yè)銀行尚未全面覆蓋的內(nèi)地市場,，匯豐人壽不失“變通”之舉,。老建榮透露說，未來匯豐人壽的代理人體系也將有自身特色,，與中資保險(xiǎn)公司所不同的是,，其將打破傳統(tǒng)的營銷員代理制,，考慮在部分優(yōu)秀營銷員中試點(diǎn)雇傭制模式。
重磅高管團(tuán)隊(duì)
匯豐人壽在內(nèi)地并不復(fù)雜的合資屬性,，在很大程度上決定了其未來復(fù)制香港金控模式的可行性,。
從股東架構(gòu)來看，匯豐人壽的中外方股東分別為國民信托與匯豐集團(tuán),，雙方各持50%股權(quán),。然而在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，匯豐人壽更多被打上的是“匯豐”品牌的烙印,�,！爸蟹焦蓶|與我們的保險(xiǎn)經(jīng)營理念十分吻合，這也是我們雙方牽手合作的原因,�,！崩辖s概括地說。
事實(shí)上,，這從匯豐人壽擬任管理層名單中也可窺一二,。老建榮告訴記者，匯豐人壽的管理層團(tuán)隊(duì)“香港與內(nèi)地”參半,。其精算,、銷售、運(yùn)營等核心部門的負(fù)責(zé)人均是在匯豐香港保險(xiǎn)市場叱咤數(shù)載的資深人士,，而分管財(cái)務(wù),、人事、市場,、合規(guī)的都是來自滬上保險(xiǎn)業(yè)的中高層精英,。值得一提的是，其個(gè)險(xiǎn)渠道的負(fù)責(zé)人為曾擔(dān)任友邦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)的敖寶蓮,。
雖然已經(jīng)網(wǎng)羅了不少滬港保險(xiǎn)業(yè)精英，但來自一線人才的短缺仍是這位匯豐人壽內(nèi)地掌門人所擔(dān)憂的,。在老建榮看來,，執(zhí)掌一家新保險(xiǎn)公司，最具挑戰(zhàn)的還是在招賢納士上,，他榮冀望未來匯豐人壽能夠打造有別于同業(yè)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，“銷售渠道固然重要，人才管理同樣不能少,�,！� |