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“營銷不僅僅是銷售，更包括樹立自身的品牌建設(shè),，為投資人提供多方位的理財(cái)服務(wù),。”在基金銷售拼得熱火朝天的當(dāng)下,，中歐基金總經(jīng)理劉建平表示,，在市場趨好的時候，基金公司更應(yīng)保持一份理性和遠(yuǎn)見,，基金營銷應(yīng)有更多突破,。
基金行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模在經(jīng)歷了2006、2007年的暴發(fā)性增長的同時,，各基金公司也紛紛加大了對于自身品牌建設(shè)的投入,。業(yè)內(nèi)先行者發(fā)起了諸如投資人教育講座,、專欄等形式的宣傳活動，之后在整個基金行業(yè)迅速推廣普及,。
劉建平認(rèn)為,，前幾年的營銷推廣可以看作初期階段的一個發(fā)展?fàn)顟B(tài)。其時,，市場基礎(chǔ)比較薄弱,，基金公司產(chǎn)品形式和數(shù)量較為有限，基金的理財(cái)功效發(fā)揮不甚明顯,，基金投資人的總體規(guī)模較小,。可以說在供給和需求雙方,，都缺乏顯著的發(fā)展動力,。
“2006年以前，很多投資人甚至不知道什么是基金,，市場對于基金產(chǎn)品的基礎(chǔ)普及需求很大,。”劉建平介紹說,，當(dāng)時普通投資人對于基金產(chǎn)品知之甚少,，對這種理財(cái)形式也了解不多�,；鸸境袚�(dān)了初期的投資人教育工作,，通過大型系列的活動講座、媒體宣傳,、固定欄目等形式提升了普通投資人對于基金本身和基金理財(cái)?shù)恼J(rèn)識,。
“但在當(dāng)前的市場情勢下，再行簡單拷貝或是延續(xù)這些做法肯定行不通了,，整個行業(yè)的理財(cái)服務(wù)模式都亟待突破,。”劉建平表示,，中歐基金未來將在提升理財(cái)服務(wù)的質(zhì)量和增強(qiáng)服務(wù)多樣性等方面努力,，力求從內(nèi)容、形式,、及時性等多方面服務(wù)于銷售渠道和終端投資人,。“現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏都變快了很多,，信息量的成倍增加,、獲取時間的相應(yīng)減少，決定了我們必須給投資人和渠道提供他們需要的和感興趣的內(nèi)容,，并且要以最新穎的方式去嘗試努力,�,！�
而對于基金公司個體發(fā)展，劉建平認(rèn)為“功夫在詩外”,，應(yīng)立足于公司內(nèi)部管理建設(shè),、加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品線完善以及品牌樹立等基礎(chǔ)工作,。據(jù)悉,，今年3月以來，中歐基金公司進(jìn)行了大量的公司內(nèi)部管理改造工作,。如調(diào)整內(nèi)部職責(zé)設(shè)置,、優(yōu)化流程、明確考核激勵等,，通過內(nèi)部管理來提升內(nèi)部總體效率,。同時，進(jìn)一步完善了包括投研,、市場,、后臺等各方面的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
在產(chǎn)品開發(fā)方面,，劉建平表示,，會不斷開發(fā)符合市場需求的基金產(chǎn)品，推動齊整產(chǎn)品線的建立,。
“要想滿足不同類型投資人的理財(cái)需求,，就必須在產(chǎn)品類型上多下工夫�,！眲⒔ㄆ秸f,。 |