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“營銷不僅僅是銷售,，更包括樹立自身的品牌建設,，為投資人提供多方位的理財服務�,！痹诨痄N售拼得熱火朝天的當下,，中歐基金總經(jīng)理劉建平表示，在市場趨好的時候,，基金公司更應保持一份理性和遠見,，基金營銷應有更多突破,。
基金行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模在經(jīng)歷了2006、2007年的暴發(fā)性增長的同時,，各基金公司也紛紛加大了對于自身品牌建設的投入,。業(yè)內(nèi)先行者發(fā)起了諸如投資人教育講座、專欄等形式的宣傳活動,，之后在整個基金行業(yè)迅速推廣普及,。
劉建平認為，前幾年的營銷推廣可以看作初期階段的一個發(fā)展狀態(tài),。其時,，市場基礎比較薄弱，基金公司產(chǎn)品形式和數(shù)量較為有限,，基金的理財功效發(fā)揮不甚明顯,，基金投資人的總體規(guī)模較小�,？梢哉f在供給和需求雙方,，都缺乏顯著的發(fā)展動力,。
“2006年以前,，很多投資人甚至不知道什么是基金，市場對于基金產(chǎn)品的基礎普及需求很大,�,！眲⒔ㄆ浇榻B說，當時普通投資人對于基金產(chǎn)品知之甚少,，對這種理財形式也了解不多,。基金公司承擔了初期的投資人教育工作,，通過大型系列的活動講座,、媒體宣傳、固定欄目等形式提升了普通投資人對于基金本身和基金理財?shù)恼J識,。
“但在當前的市場情勢下,，再行簡單拷貝或是延續(xù)這些做法肯定行不通了，整個行業(yè)的理財服務模式都亟待突破,�,！眲⒔ㄆ奖硎荆袣W基金未來將在提升理財服務的質(zhì)量和增強服務多樣性等方面努力,，力求從內(nèi)容,、形式、及時性等多方面服務于銷售渠道和終端投資人,�,！艾F(xiàn)在人們的生活節(jié)奏都變快了很多,，信息量的成倍增加、獲取時間的相應減少,，決定了我們必須給投資人和渠道提供他們需要的和感興趣的內(nèi)容,，并且要以最新穎的方式去嘗試努力�,！�
而對于基金公司個體發(fā)展,，劉建平認為“功夫在詩外”，應立足于公司內(nèi)部管理建設,、加強人才團隊建設,、產(chǎn)品線完善以及品牌樹立等基礎工作。據(jù)悉,，今年3月以來,，中歐基金公司進行了大量的公司內(nèi)部管理改造工作。如調(diào)整內(nèi)部職責設置,、優(yōu)化流程,、明確考核激勵等，通過內(nèi)部管理來提升內(nèi)部總體效率,。同時,，進一步完善了包括投研、市場,、后臺等各方面的團隊建設,。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，劉建平表示,，會不斷開發(fā)符合市場需求的基金產(chǎn)品,，推動齊整產(chǎn)品線的建立。
“要想滿足不同類型投資人的理財需求,，就必須在產(chǎn)品類型上多下工夫,。”劉建平說,。 |