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“革命少帥”吳方亮又一次革了自己的命,。
“我們要把雙菱空調(diào)賣給農(nóng)民，然后再打回城市,�,！睆膴W克斯空調(diào)總經(jīng)理變身為上海雙菱空調(diào)總經(jīng)理，吳方亮這一次把身家押在了農(nóng)民兄弟身上,。
吳方亮稱得上是中國空調(diào)業(yè)的傳奇人物,。2001年，吳方亮獲評“中國家電業(yè)十大標(biāo)桿人物”,，２００２年,，又獲得“中國家電業(yè)十大經(jīng)理人”稱號。短短數(shù)年,，一圈圈光環(huán)照亮了吳方亮,。
1990年，吳方亮加盟寧波奧克斯集團(tuán),，從一名普通的業(yè)務(wù)員到執(zhí)掌奧克斯,，僅僅用時(shí)11年。在擔(dān)任奧克斯空調(diào)總經(jīng)理期間,，奧克斯空調(diào)的銷售業(yè)績從1999年的16萬套上升到2004年度的280多萬套,，創(chuàng)造了短時(shí)期內(nèi)把一個(gè)二三線品牌提升到行業(yè)前四的發(fā)展奇跡。
2005年,，吳方亮出任奧克斯中央空調(diào)公司總經(jīng)理,，使奧克斯中央空調(diào)的銷售額從接任時(shí)的3600余萬元做到了2007年底的4.6億元。
2008年,，離開奧克斯的吳方亮以第一大股東的身份出任上海雙菱空調(diào)器制造有限公司總經(jīng)理,，再一次震動(dòng)業(yè)界,。不過，這次等待他的,，將會(huì)是一場十分艱難的攻堅(jiān)戰(zhàn)——日漸式微的上海雙菱,，要從格力、美的,、海爾等眾多空調(diào)巨頭的合力絞殺中突圍,，其困難可想而知。
農(nóng)村包圍城市
歷經(jīng)20年“空調(diào)大戰(zhàn)”的吳方亮,，仿佛洞察著空調(diào)行業(yè)的一切,。
“中國歷次大革命的成功,，都源于農(nóng)村,，雙菱空調(diào)也要走農(nóng)村包圍城市的‘革命路線’�,！眳欠搅帘硎�,，中國的改革開放已進(jìn)入到一個(gè)新發(fā)展階段，中國要進(jìn)一步發(fā)展,，就必須開發(fā)潛力巨大的農(nóng)村市場,。在這個(gè)大趨勢下，雙菱空調(diào)獲得了絕佳的新生機(jī)會(huì),，因?yàn)楦窳�,、美的、海爾等空調(diào)巨頭無不把主要精力投入到了城市,。
“我們不與他們爭一二線市場,，我們將重點(diǎn)出擊三四線市場�,！眳欠搅亮脸隽怂臍⑹诛担阂劳腥毡驹谧冾l技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,，制造適合中國農(nóng)村市場的空調(diào)機(jī)。
吳方亮透露,，上海雙菱已經(jīng)制造出適用農(nóng)村電力情況的寬電壓開關(guān),、低電壓運(yùn)行的空調(diào)機(jī)。
除了技術(shù)上的優(yōu)勢,，吳方亮還有一個(gè)意外“武器”：目前,，其他空調(diào)廠商有大量庫存，在金融危機(jī)影響下,，這些廠家面臨消化庫存的巨大壓力,，而雙菱由于一直以來實(shí)行訂單制生產(chǎn)的模式，幾乎是零庫存,。這使得雙菱成本比其他廠家低約20%,，可以輕裝上陣,。
“我們的要求不高，希望今年在國內(nèi)能銷售15萬臺(tái)空調(diào),�,！睂τ谕瓿山衲赇N售目標(biāo)，吳方亮顯得信心十足,。他告訴記者,，明年的內(nèi)銷目標(biāo)是翻一倍，達(dá)到30萬臺(tái),。
2011年上市
“即便產(chǎn)品賣到農(nóng)村市場,，我們也不打價(jià)格戰(zhàn)�,！毕矚g價(jià)格戰(zhàn)的吳方亮這一次卻放棄了其最擅長的手段,。吳方亮表示，多年的價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)歷告訴他,，空調(diào)企業(yè)或許在短期內(nèi)能通過價(jià)格戰(zhàn)取得一定的市場份額,，但行業(yè)要健康發(fā)展，還是必須建立一種雙贏甚至多贏的新型生產(chǎn)關(guān)系——經(jīng)銷商參股制,。
吳方亮告訴記者,，雙菱準(zhǔn)備大力改革空調(diào)渠道建設(shè)，重建渠道制度,，經(jīng)銷商與廠商共同參股,、持股、結(jié)成以產(chǎn)品和資本為基礎(chǔ)和紐帶的利益共同體是他的主要構(gòu)想,。
為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想,，吳方亮找來美國萬通投資銀行控股集團(tuán)作靠山。
日前,，上海雙菱與美國萬通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。按照協(xié)議，2009年,，美國萬通將為雙菱注資至少3000萬元,。“為其引進(jìn)國際化管理經(jīng)驗(yàn),，將其產(chǎn)品帶入美國市場,，協(xié)助其爭取訂單、盤活資產(chǎn),、提升核心競爭力,、打造全球性企業(yè)。”
吳方亮表示,，這是一個(gè)戰(zhàn)略性的合作,，不僅僅包括參股，還包括海外市場的共同開發(fā)及品牌的共同管理,，現(xiàn)在上海雙菱與美國萬通已就未來的規(guī)劃達(dá)成協(xié)議,。吳方亮表示，上海雙菱將在2011年啟動(dòng)上市進(jìn)程,，上市地點(diǎn)可能會(huì)選擇在納斯達(dá)克,。按保守估計(jì)，第一波融資至少會(huì)達(dá)到5億元,，萬通將持股30%左右,。 |