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在海外投資上受損的中國(guó)平安,，正計(jì)劃于2009年奮力搏擊本地市場(chǎng)。因而,，平安昨（2月18日）晚發(fā)布的1月“開門紅”成績(jī)單,，更多地被市場(chǎng)解讀為：馬明哲年前承諾“平安今后擴(kuò)張重心將專注國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)”的首次兌現(xiàn)。
主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
海外投資失利似乎已經(jīng)開始讓平安更專心于思考如何提升承保業(yè)績(jī)了,。中國(guó)平安昨晚的公告披露旗下壽險(xiǎn),、產(chǎn)險(xiǎn)、健康險(xiǎn),、養(yǎng)老險(xiǎn)四子公司的1月保費(fèi)收入——133億元,、35.8億元、1021萬(wàn)元,、3.8億元,。養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)同比下滑，其余三項(xiàng)業(yè)務(wù)同比增幅分別為23%,、12.5%,、276%。
更有市場(chǎng)人士認(rèn)為,，除向富通表明立場(chǎng)攤牌的因素外,，平安執(zhí)行董事、總經(jīng)理張子欣辭任富通董事,，“收心”管理本土業(yè)務(wù),，也被視為平安專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信號(hào)。
業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)漸現(xiàn)多元化,，是平安國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略中的核心目標(biāo)。從本報(bào)記者獲悉的數(shù)據(jù)顯示,，今年1月,，除養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比有所下降以及證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳外，平安在壽險(xiǎn),、產(chǎn)險(xiǎn),、健康險(xiǎn)、新渠道產(chǎn)險(xiǎn)以及銀行,、信托財(cái)富管理上的業(yè)績(jī)均超出了原先制定的內(nèi)部計(jì)劃指標(biāo),。
知情人士告訴記者，養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)的下滑在平安預(yù)料之中,，主要源于其砍掉了一些利潤(rùn)少或不賺錢的業(yè)務(wù),，比如與政府機(jī)構(gòu)合作的一些項(xiàng)目。而在平安下一步的規(guī)劃中,，盡全力扶持養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù),。按照平安內(nèi)部人士的說(shuō)法,，力爭(zhēng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)同步均衡發(fā)展，是平安專注國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急,。
最令市場(chǎng)意外的是,，平安人壽1月在個(gè)險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)上的逆勢(shì)飆升。同樣來(lái)自未公開的數(shù)據(jù)顯示,，今年1月,，與價(jià)值增長(zhǎng)息息相關(guān)的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)37.3億元，同比增長(zhǎng)39.4%,，高出平安內(nèi)部計(jì)劃,。在個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)中，期繳比例超過(guò)90％以上,。
業(yè)界不免猜測(cè),，平安人壽是否在去年底今年初時(shí)悄然發(fā)力增員計(jì)劃。平安人壽并未向本報(bào)透露截至今年1月底時(shí)個(gè)險(xiǎn)代理人的具體規(guī)模,，僅表示與去年同期增長(zhǎng)20％左右,。記者從相關(guān)渠道了解到，平安人壽今年內(nèi)部增員計(jì)劃是：個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量從30
萬(wàn)人增長(zhǎng)至40 萬(wàn)人,。
三巨頭各懷其策
核心業(yè)務(wù)增速較快,、保費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐是壽險(xiǎn)三巨頭今年1月的整體表現(xiàn)。但若細(xì)剖險(xiǎn)種,、渠道表現(xiàn)來(lái)看,，仍可看出三巨頭在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上各懷其策。
據(jù)知情人士透露稱,，在產(chǎn)品策略上,，平安人壽去年第四季度開始，就針對(duì)今年年初的銷售進(jìn)行了部署,。堅(jiān)持“分紅險(xiǎn),、萬(wàn)能險(xiǎn)”并重的前提下，進(jìn)一步突出分紅險(xiǎn)的銷售,，適當(dāng)收縮萬(wàn)能險(xiǎn),。一位分析人士說(shuō)，受持續(xù)降息以及債券收益一路下行影響,，萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率幾乎全線下滑,，中國(guó)人壽、中國(guó)太保在萬(wàn)能險(xiǎn)上幾乎全身而退,，平安人壽高于同業(yè)的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率究竟能扛多久,，仍是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。
同樣在銀保戰(zhàn)略上，三巨頭也是戰(zhàn)略不一,。據(jù)一位接近壽險(xiǎn)三巨頭的知情人士透露稱,，對(duì)于銀保轉(zhuǎn)型，太保人壽采取的是降規(guī)模做期繳,，中國(guó)人壽同樣也做期繳但堅(jiān)持保規(guī)模,，而有了個(gè)險(xiǎn)期繳“撐腰”，平安人壽目前在銀保上仍以躉繳為主,。未公開數(shù)據(jù)還顯示,，平安人壽1月銀保收入實(shí)現(xiàn)27億元，同比增長(zhǎng)92.2%,�,！坝捎谄桨泊饲般y保比例較低，因此實(shí)際規(guī)模仍低于其他壽險(xiǎn)公司,�,！币晃皇袌�(chǎng)人士點(diǎn)評(píng)說(shuō)。 |