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人物小傳
2000年,，曾在微軟,、思科工作過的美女職業(yè)經理人王樹彤，成為卓越網的首席執(zhí)行官,。但正當卓越網發(fā)展得順風順水的2002年6月,，王樹彤突然辭職。沉寂了6年之后,，王樹彤再次成為媒體追逐的焦點,。和王樹彤一起閃亮登場的還有她創(chuàng)辦的敦煌網——這家電子商務網站已拿到兩輪融資，2008年銷售收入超2億美元,。
從微軟職業(yè)經理人到卓越網CEO
在王樹彤的事業(yè)生涯中,，進入微軟公司是重要節(jié)點。
1993年前,，畢業(yè)于北京電子工程學院的王樹彤,，在清華大學軟件開發(fā)與研究中心當老師。但王樹彤守不住清閑,，在一家外企短暫任職后,，她注意到一份報紙上微軟公司的招聘啟事。當時的微軟公司,，在中國的知名度遠遠沒有現在大,，王樹彤順利通過了3輪面試，成為微軟公司最早一批本土職業(yè)經理人,。
早期的微軟中國公司,，主要產品還是MS-DOS。這是一個僅有6人的小辦事處,，只設有市場部,、銷售部兩個部門。盡管當時的微軟中國公司規(guī)模并不大,，但外企的職業(yè)風格還是深深觸動了王樹彤,。面對國際一流企業(yè)的專業(yè)人士,，本土職業(yè)經理人還是顯得有些稚嫩。王樹彤的臺灣上司告誡王樹彤,，要臥薪嘗膽,、刻苦學習，并說這樣的差距也存在于臺灣人和歐美人之間,，能力不如別人就要去學習,，不要考慮面子的問題，學成了就是自己的東西了,。這些話對王樹彤非常有用,，從此她成為拼命工作一族，每周工作7天,，每天加班到晚上十一二點,。功夫不負有心人，王樹彤成為微軟公司最早,、最快被提拔的本土職業(yè)經理人,，擔任微軟中國公司的事業(yè)發(fā)展部經理。
在微軟公司做到第6個年頭,，王樹彤的業(yè)績已十分優(yōu)秀,，當時微軟公司在中國的3000萬美元銷售額中，有1／3是王樹彤領導的團隊完成的,。這樣的業(yè)績讓王樹彤希望能找到新的挑戰(zhàn),，她又加入了思科公司，任中國區(qū)市場營銷部經理,。當時的思科公司正值巔峰,，是當時世界上市值最高的企業(yè)，王樹彤成為思科中國公司高管中唯一的女性,，她所領導的團隊被公司評為亞太地區(qū)最佳團隊,。
但王樹彤并不滿足于跨國公司中國區(qū)高管的職位，在思科工作1年后,，她又一次選擇了離開,，來到了當時還沒什么知名度的卓越網，開始又一輪創(chuàng)業(yè),。她作這個決策的時間很短,，“和金山、聯(lián)想的老板通了幾次電話,，彼此覺得很投機,，就過去了。”王樹彤坦陳,，當時之所以作出加盟卓越網的決定，主要是看好這家網站的主要股東是IT和軟件業(yè)的巨頭——聯(lián)想和金山,，而自己又有獨立開創(chuàng)一番事業(yè)的夢想,。王樹彤相信，電子商務是一個高速增長的行業(yè),，具有美好的發(fā)展前景,，同時她對自己的能力有充分的信心。王樹彤渴望決策,，勇于承擔責任,，希望能將自己在外企多年的寶貴經驗學以致用，她希望中國也能擁有這樣優(yōu)秀的企業(yè),。
剛到卓越網的時候,，一切都從零開始。以前的卓越網是一個供網民免費下載游戲和軟件的地方,。王樹彤來了以后,，和她的團隊一起，經過兩三個月的充分調研和激烈論證決定開始做電子商務,。
憑著自己多年的外企經驗和過人的智慧膽識,，王樹彤熬過了最艱苦的日子，迅速把卓越網打造成中國網上第一音像店,。2001年9月,，卓越網率先實現當月收支平衡。憑著在卓越網的創(chuàng)業(yè)經歷,，王樹彤成為中國電子商務領域先驅之一,。
但出人意料的是，2002年8月15日,，王樹彤提交辭呈,，離開了卓越網。這一舉動令當時的互聯(lián)網業(yè)內人士深深惋惜并大感意外,。當時王樹彤并沒有對外宣布為何要離開卓越網,。但6年之后的今天，王樹彤坦陳當時選擇離開卓越網,，主要是對公司發(fā)展戰(zhàn)略上和股東們有不同看法,。王樹彤離開后的兩年后，卓越網以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜公司,。
瞄準中小企業(yè)貿易長尾
2004年底,，已在另外一家外企擔任中國區(qū)高管的王樹彤決定離開，準備在電子商務領域再開創(chuàng)一番事業(yè)，敦煌網因此誕生,。
與卓越網B2C的模式不同,，敦煌網一開始就定位為服務企業(yè)級用戶的B2B領域。王樹彤認為國外的企業(yè)用戶成熟度更高,，更能適應電子商務這種模式,。而之所以要將敦煌網打造成一個類似eBay的平臺，是為了避免第一代電子商務企業(yè)在庫存,、物流以及支付領域存在的問題,。
一說起B(yǎng)2B，王樹彤經常會被問到這樣一個問題：“敦煌網與阿里巴巴有什么區(qū)別,？”王樹彤提供了這樣的答案：“與阿里巴巴收取會員費的盈利模式不同,，在敦煌網上買賣雙方免費注冊、發(fā)布產品信息,，敦煌網依靠買賣雙方交易收取不同比例服務費,。在技術與功能上，敦煌網更像e-Bay,，整合了賣方,、買方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則,、提供服務,，但不同的是敦煌網面對的是企業(yè)市場�,！蓖鯓渫嘈�,，這個世界是平的，加上信息技術和物流供應鏈的不斷完善,，在中小企業(yè)和小采購商之間搭建平臺的時機已成熟,。
網站的定位選準了，但對王樹彤來說,，她面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始,。
網站原計劃2005年夏天上線，十幾人的團隊已經組建起來,，辦公室也找好了,，但是一筆談好的注資卻在緊要關頭撤資了。
2005年5月,，這筆已經簽了合同的投資沒有按時到賬,，王樹彤飛到深圳，不料對方已經決定不再合作,。
回到北京后,，王樹彤毅然拿出自己的積蓄,，團隊剩下不到10個人，她還把辦公室搬到朋友公司的IT部廁所對面20平方米的小房間,，敦煌網就這樣上線了,。
終于，王樹彤碰到了第一個認同她理念的投資人,。這個人就是凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪,。2006年1月，在北京國貿飯店,，汝林琪聽完王樹彤的介紹后，決定把錢投給敦煌網,。
凱鵬華盈這筆投資顯得尤為重要,，在那之后，敦煌網的銷售額一路上升,，幾個月就可以翻一番,。此后，集富亞洲和來自歐洲的ATLAS也相繼注資,。
集富亞洲決定投資敦煌網的是樂文勇,，“之所以選擇投資敦煌網，除了看好商業(yè)模式外,，我還看好王樹彤的創(chuàng)業(yè)團隊,。王樹彤有創(chuàng)業(yè)經驗，她的團隊成員有不少來自香港,、美國有過深厚管理經驗的人,，這樣一幫人做一個網站，我覺得能成功,�,！�
為“水管工喬”們提供創(chuàng)業(yè)采購平臺
目前敦煌網上可以提供服裝、消費類電子產品,、飾品及家居用品等超過1000萬種商品,，從上線至今，已經成功交易超過200萬次,。對于海外中小買家,，敦煌網這個平臺為他們打通了通向“中國制造”的渠道。王樹彤告訴記者,，“非洲的厄爾特里亞甚至在敦煌網進行政府采購,。”
但敦煌網在推廣之初,，遇到的困難是許多人無法想象的,。當時國內B2B電子商務領域還是以阿里巴巴,、慧聰這種為會員企業(yè)發(fā)布信息為主模式，即使放眼全球,，也找不到與敦煌網類似的模式,。“B2B最難的就是搭建平臺,，你必須讓買家和賣家對這個平臺都有很高的信任度,。”為了尋找供應商,，敦煌網的工作人員深入到長三角,、珠三角這些制造業(yè)聚集地，說服那些對網絡還不了解的企業(yè)將產品信息放在網上,，王樹彤的第一個客戶就來自中小制造業(yè)企業(yè)十分發(fā)達的浙江,。
此外，王樹彤還通過中小企業(yè)協(xié)會等渠道,，獲得一些企業(yè)資源,，這也是敦煌網最初的買家來源。為了讓更多買家能通過搜索引擎找到敦煌網,，王樹彤還精心設計了各種關鍵詞,，并通過谷歌競價排名來推廣，這些努力都讓敦煌網在海外打開了市場,。王樹彤感慨,，現在搜索引擎的發(fā)現能力確實大得驚人，有200多個國家與地區(qū)的小采購商們通過谷歌找到了敦煌網,。
但找到買家只是敦煌網的第一步,，真正要促成交易，敦煌網的服務能力變得至關重要,。
在王樹彤看來,，敦煌網的買家應該具備這樣的特征：采購能力有限，他們每次采購額不過幾十美元到幾千美元,，這樣的金額不可能人飛到中國來訂貨,；其次，他們的產品更新很快,，季節(jié)性和周期性很強,，每月甚至每周都要換貨。王樹彤預測,，敦煌網的許多采購商甚至可能來自B2C甚至C2C的網站,，如eBay等，敦煌網最初的推廣就是在eBay等類似網站進行的,。
盡管敦煌網的小采購商主要來自北美和歐洲,，但已覆蓋全世界227個國家與地區(qū),。
在美國留學的王晉明在國內曾從事過互聯(lián)網業(yè)，在美國的學習研究方向也是信息產業(yè),，在仔細研究了敦煌網的商業(yè)模式后,，發(fā)出了這樣的感慨：“無論是奧巴馬還是麥凱恩，都不一定能實現‘水管工喬’們的創(chuàng)業(yè)夢想,，畢竟創(chuàng)業(yè)的成本太高了,。但敦煌網這樣以小采購商為主要服務對象的電子商務網站，可以讓全世界的中下階層民眾有機會做零售店老板,。無論是北美的‘水管工喬’,、約旦的侯賽因還是剛果的穆普圖，都可以通過敦煌網來采購,，哪怕一次只有50美元,。”
事實上,，敦煌網已在局部地區(qū)影響著零售業(yè)的微生態(tài)。敦煌網提供的案例顯示,，一些原本在美國本土采購的小零售商,，開始把主要進貨渠道轉移到敦煌網，許多小店每周都要在敦煌網進貨幾百到幾千美元充實店面,。
目前,，敦煌網正在籌劃第3輪融資的事宜，許多人擔心,，在世界金融危機愈演愈烈的今天,，電子商務網站還能得到風險投資人的青睞么？面對這樣的疑問,，王樹彤坦言不需要過度擔心金融危機的影響,，因為和龐大的市場相比，敦煌網目前的銷售收入還微不足道,，還有足夠的市場空間,。“我想,，未來幾年敦煌網的銷售收入還能實現高成長,。”王樹彤對未來很有信心,。
王晉明也看好敦煌網的前景,，哪怕是在金融危機的格局下，“世界金融危機對敦煌網來說也許是個機會,，因為經濟不景氣,，許多美國家庭要壓縮開支,，1美元便利店之類的小零售店生意越來越好，一些連鎖便利店的股價甚至在近期創(chuàng)了新高,。小采購商們?yōu)榱斯?jié)約開支,，可能更多地選擇網上采購，因此,，敦煌網的大機會也許才剛剛開始,。” |
