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提起中航三星人壽保險有限公司,，也許熟悉的人還不多,，但是提起它的“后臺”——三星生命保險株式會社，這家韓國最大的壽險公司，恐怕保險業(yè)內(nèi)人士會對這個中國保險市場的“新人”提高警惕,。作為新任的掌門人,，中航三星人壽保險有限公司總裁兼首席執(zhí)行官姜玉圭在接受記者采訪時一直非常謙和低調(diào),，但是談起發(fā)展目標(biāo)時,，還是不經(jīng)意間透露出自己的雄心壯志——要做中國的“三星生命”。
中航三星人壽保險有限公司于２００５年５月成立,，是由中國航空集團和韓國三星生命保險株式會社共同創(chuàng)建的首家中韓合資壽險公司,，注冊資本金５億元，總部設(shè)于北京,。從目前的經(jīng)營情況來看,，距離他們的目標(biāo)顯然還相去甚遠。截至２００８年３月,，三星生命保險的總資產(chǎn)突破１１７４億美元,。
經(jīng)營秘訣
記者：２００７年你到任后，中航三星無論是規(guī)模還是業(yè)績方面均取得令人矚目的成長,，目前業(yè)績情況如何,？
姜玉圭：２００８年初，公司在三大核心發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，積極開展公司各方面業(yè)務(wù),，積極拓展?fàn)I銷渠道，增強營銷效率,，提高業(yè)務(wù)運營效率,，同時加強風(fēng)險管控能力，公司各方面業(yè)務(wù)均實現(xiàn)穩(wěn)步快速發(fā)展,，保費收入屢創(chuàng)新高,。一季度，公司實現(xiàn)累計保費收入１６９７萬元,，接近去年同期的７倍,。進入二季度，公司業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)保持了一季度的強勁增長態(tài)勢,，４月份實現(xiàn)當(dāng)月保費１４８２萬元,，同比增長７８１％；５月份實現(xiàn)當(dāng)月保費１６００萬元,，同比增長４９９％,。今年前５個月累計實現(xiàn)保費收入４７７９萬元，已經(jīng)超過去年全年保費收入,，接近去年同期的７倍,。
記者：取得業(yè)績突破的秘訣和經(jīng)營理念是什么？
姜玉圭：經(jīng)營保險公司,，我認(rèn)為首先要非常正直,，要有誠信，才能獲得市場的信任和愛戴,。我們不會盲目地追求規(guī)模,，而是在質(zhì)量方面追求第一，同心協(xié)力向這個目標(biāo)奮斗,。
中航三星一直堅持“客戶至上,，誠信為本”的經(jīng)營理念。一切為了客戶,，意味著不管在什么情況下,，我們絕不會做出任何對客戶帶來損失的行為。我們從來沒有開發(fā)銷售過投連險產(chǎn)品,，因為我們擔(dān)心失誤引起客戶的不滿,，我們絕對不會冒險開發(fā)這個產(chǎn)品。我們永遠是把客戶放在第一位,，同時實現(xiàn)客戶股東和公司員工共贏的文化,，發(fā)展成為超一流的企業(yè)。
穩(wěn)步擴張
記者：６月,，你們已經(jīng)向保監(jiān)會提交分公司設(shè)立申請,，著手籌備中航三星人壽的第一家分公司,。能否介紹一下籌備情況？
姜玉圭：我們的天津分公司將在今年年底開業(yè),。中航三星的外方股東是三星生命,，有很多關(guān)聯(lián)企業(yè)在天津，天津市場的股東資源是最豐富的,。等天津模式穩(wěn)定下來,，我們將全力向全國各地擴張，包括上海,。
我認(rèn)為,，中國金融發(fā)展速度遠遠超過其他國家，國際化企業(yè)紛紛進駐北京,、上海等大城市,，這些城市的金融市場必然將成為國際化金融市場。保險開放的速度很快,，競爭相當(dāng)激烈,，在這些地方，保險行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮�,。而且,，在高速發(fā)展的過程當(dāng)中，市場洗牌的時期也會到來,，肯定有一些保險公司會被淘汰,。
營銷渠道
記者：你們剛剛又和兩家銀行簽訂了合作協(xié)議，未來的銷售渠道會有什么調(diào)整嗎,？
姜玉圭：最近從市場發(fā)展來看,，銀保渠道的依賴性越來越強。中航三星從去年４月份運作銀保渠道,，這些渠道對業(yè)績有很大的貢獻度,。
截至５月底，公司已與７家銀行的１２１個網(wǎng)點建立合作關(guān)系,；網(wǎng)均產(chǎn)能亦有大幅提高,，業(yè)績屢創(chuàng)新高。四五月份保費收入均超過１０００萬元,，各月均超額完成月度經(jīng)營目標(biāo),。截至５月底，銀保渠道實現(xiàn)全年累計保費收入３５８７．６萬元,，已逼近公司２００７年各渠道全年的總保費收入,。
進入２００８年，公司個人代理,、團體直銷,、銀行代理三大營銷渠道紛紛加快發(fā)展步伐,。個險渠道積極擴大組織規(guī)模，加強營銷培訓(xùn)力度,，提高組織產(chǎn)能和銷售效率,，取得了良好成效,。截至６月１１日,，個險外勤營銷人員達到３７９人，比年初凈增７５人,；５月份,，營銷隊伍的人均新單標(biāo)準(zhǔn)保費為６４６２元，相比２００７年末提高２６３５元,。 |