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2007年,，奧迪在中國市場銷售了101996輛,，“趕英超美”,，這個在幾年前聽起來類似上世紀50年代末中國“大躍進”的口號,，奧迪去年竟然實現(xiàn)了,。一汽大眾奧迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪說：我的工作就是把奧迪的發(fā)展勢頭保持到底,。
 “把競爭對手落得越來越遠”
3月11日,，在德國英戈爾斯塔特召開的奧迪2008年會上,，奧迪管理董事會主席施泰德將一系列驕人的數(shù)字堆在人們面前：銷售額近336億歐元,，同比增長7．9％；稅前利潤近29億歐元,，增幅高達49.8％,；稅后利潤提升26％；投資回報率18.6％,；銷售凈利率從6．2％上升到8.7％,，他興奮地說：“所有關(guān)鍵財政指標都是創(chuàng)紀錄的提升�,！�
在談到奧迪在中國市場上的表現(xiàn)時,，施泰德和一汽大眾奧迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪，不約而同地都使用了同一個詞語：“開心”,。2007年奧迪在中國銷量達到101996輛,，同比增長24.8％，不僅在中國市場上把競爭對手甩得更遠,，而且超過了在奧迪傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場美英的表現(xiàn),，完成了安世豪“當初想象的趕英超美的局面”，成為僅次于德國本土市場的世界第二大市場,。更讓他們感到“開心”的,，是2008年一二月份，中國銷量繼續(xù)保持增長,，比去年同期又增長了23％,，并創(chuàng)下高檔轎車月銷量過萬輛的紀錄,。
還有什么能比銷量增長能讓奧迪的這兩級“當家人”更感到高興,？
2007年奧迪全球共售出964151輛新車，同比增長6．5％,。同時，在全球51個市場創(chuàng)下了新的銷售紀錄,，“連續(xù)第十二年創(chuàng)造了銷量紀錄”,，但是,，拿中國市場的增幅與這些數(shù)字相比,，還是要讓這些數(shù)字陡然失色。
當然,，奧迪在中國市場銷量的上升,，離不開中國汽車市場總體的快速發(fā)展，特別是高檔車市場,，一些車型還出現(xiàn)了供不應求的局面，很多品牌的增長幅度甚至高達三位數(shù),。但是，隨著奧迪銷量的基數(shù)越來越大,，增長幅度很難再有大幅度攀升,。安世豪說,，雖然奧迪的年度增長速度沒有競爭對手快,，但是絕對銷量和對手之間的距離越來越大。2005年奧迪在中國絕對銷售量領先對手3．5萬多輛,，而2007年這個數(shù)字擴大到了5萬多輛,，奧迪“把競爭對手落得越來越遠”,。
事實上，今天的中國汽車市場,，是全球競爭最為激烈的市場之一，一些在歐洲市場都沒有出現(xiàn)的高檔品牌,，也都在中國市場出現(xiàn)了,。奧迪在中國取得的成績,，的確來之不易,。安世豪說,，對市場競爭形勢，他們“觀察得很清楚,，也一直保持著清醒頭腦”。一方面關(guān)注競爭對手的發(fā)展,，另一方面按照自己制定的戰(zhàn)略和策略發(fā)展,，包括選擇在合適的時間引進新的產(chǎn)品,，同時對經(jīng)銷網(wǎng)絡提出更高的要求,，不斷提升奧迪經(jīng)銷商的形象,，更好地展示奧迪品牌的精神,。
奧迪在中國不會有產(chǎn)能問題
“2007年的業(yè)績相當可觀，但是,，我們每年的1月1日都是從零起步�,！笔┨┑略谀陼先绱吮硎�,，“在應對外部挑戰(zhàn)時,，我們必須不斷地創(chuàng)新并取得成功,。”
年會剛剛結(jié)束,，施泰德立即接受了中國媒體的單獨采訪。他說,，幾年前,，奧迪管理層制定了一個年銷量達到150萬輛的目標,，新市場的潛力對實現(xiàn)目標非常重要，特別是中國,，奧迪在中國未來的銷售目標將達到20萬輛。在這個過程中,，他們將會帶更多更好的產(chǎn)品到中國去,，支持銷售計劃的完成,。他非常開心地看到奧迪在中國市場上有這么快的發(fā)展，這種快速發(fā)展超過了他的預期,。他同時表示,，奧迪在中國不會有產(chǎn)能問題，如何提高產(chǎn)量,，已經(jīng)在詳細地計劃著,。當然，提高產(chǎn)量并不意味著一定要建一個新的工廠,，主要辦法是在長春進行產(chǎn)能擴大,。
施泰德提出,，2008年奧迪的目標是銷量突破100萬輛，延續(xù)奧迪在全球范圍的成功,。中國在奧迪全球戰(zhàn)略中的定位很清楚，印度和中國雖然都是非常有潛力的市場,，但無論是投資環(huán)境還是基礎設施建設,，中國的水平都比印度要高出一大截，中國對于奧迪來說是一個重要的市場,。在中國市場,，奧迪已經(jīng)有了非常具有競爭力的產(chǎn)品，其中A6L和A4都實現(xiàn)了國產(chǎn),，同時還要把一些在歐洲受歡迎,、適合中國市場，也是奧迪嘔心瀝血制造的產(chǎn)品以進口車的形式引入中國市場,。比如A8L,、Q7、TT和R8,，還有馬上就會帶到中國的A5,；當然也在考慮把一些更新的產(chǎn)品帶到中國。奧迪有一支專門的團隊,，到中國親身體驗了解中國用戶的需求和想法,，把這些想法和需求帶回來，把中國消費者的需求帶到奧迪全線產(chǎn)品當中,。
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是我們成功的基礎”,，他希望有更多富有魅力的產(chǎn)品幫助他們今年突破百萬銷量大關(guān)。施泰德說,，奧迪的目標是生產(chǎn)全球產(chǎn)品，產(chǎn)品要適合全球的消費者,。到2015年，奧迪公司目前的車型還將增加近一倍,，達到40款，為此,，每年將投資約20億歐元用于產(chǎn)品研發(fā)。在談到競爭對手時,，他說，盡管雷克薩斯是一個很受尊敬的競爭對手,，但是從傳統(tǒng)上講，他們還是在與德國的兩個對手競爭時能激發(fā)出更大的激情,。
安世豪則表示，盡管施泰德先生在年會上公布了20萬輛的任務,，但是他現(xiàn)在冒的汗卻比兩年前要少得多,。盡管為完成這個目標付出的艱苦努力是少不了的，但是通過兩年的工作,，他們的信心更強了，他相信這個目標肯定會完成,。 |