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“嗨,，你不是校門口那個飯店的老板嗎,？咋還來上課啊,？”在去教室的路上,，一個女生拍了拍孔德永的肩膀問道�,！拔疫�是學(xué)生,，還沒畢業(yè)�,！毙】缀┖┑匦α诵�,。
在中原工學(xué)院，孔德永這個來自東北的小伙子可是全校的風(fēng)云人物,，不僅僅因為他曾是班長,、學(xué)生會干事，更因為他是全校創(chuàng)業(yè)最成功,、目前身價最高的在校學(xué)生,。
一切都從練攤賣手套開始
孔德永所在的中原工學(xué)院新校區(qū)，位于鄭州縣級市新鄭的郊區(qū),，周邊設(shè)施還不健全,，所以，一到換季,，同學(xué)們平時都是趁周末坐一個小時公交車進(jìn)市區(qū)瘋狂采購,。
2004年11月，冬日的寒風(fēng)一如往年地搞起了突然襲擊,，許多同學(xué)因為還沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,。看著校園里抱臂、縮手,、行色匆匆的同學(xué),，一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永有了第一個點子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,，他帶著東拼西湊借來的50元錢,，趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,，在好友的幫助下,，小孔賣掉了所有手套，還上借來的錢后,，他賺了50元,。
“我們學(xué)的是市場營銷，在擺攤時還充分實踐了所學(xué)的理論知識,。比如選址，我們把小攤擺在校門口到進(jìn)市公交車站牌的必經(jīng)之路上,，人流量大,，目標(biāo)客戶集中；再比如營銷方式,，我們專挑并肩走的男女推銷,，他們大多可能是情侶，只要是女生看上的,，男生顧面子也會買下,。”談起當(dāng)年練攤的經(jīng)驗,，小孔興奮不已,。
第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后，孔德永信心倍增,，放開手腳開始賺自己的生活費,。冬天賣棉被，中秋賣月餅,，黃金周搞旅游,，新生開學(xué)賣生活用品，給軍訓(xùn)新生有償拍照……一年后,，孔德永已經(jīng)攢下了1．4萬元,。
營銷知識搞活“地下”小飯館
2005年夏天，身為班長和學(xué)生會成員的小孔跟老師到湖北搞調(diào)研,。他發(fā)現(xiàn)湖北一些高校附近,，許多飯館都是在校學(xué)生自己開辦的，而且生意都很不錯�,！霸蹅儗W(xué)校比較偏,，但附近4所高校有4萬多名學(xué)生，而且校門口的飯店沒有飽和,，所以再開飯店還是有可能贏利的,。”小孔暗自盤算,。
那天晚上,，孔德永急切地把自己的想法告訴了帶隊的輔導(dǎo)員王老師。足足沉默了10分鐘后,，王老師的態(tài)度從起初的反對變成了支持,。但孔德永的父母卻遠(yuǎn)不如王老師這般開明，他們甚至激動地說出了斷絕關(guān)系的狠話,。家里唯一支持小孔的就是做廚師的表哥,，他專程從東北老家趕到鄭州幫小孔。在合伙人兼好友賈紅亮提供的8000元資助下,，他們以一年近3萬元的價格,，租下了學(xué)校附近一個200平方米的地下室。辦好營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、消防許可證，招聘了雜工,、服務(wù)員,，2005年9月1日，孔德永和賈紅亮的龍泉飯莊開業(yè)了,。
第一天的營業(yè)情況小孔至今仍記憶猶新,，當(dāng)天營業(yè)額為428元。好的開始等于成功的一半,，可讓小孔沒想到的是,，之后的兩三天，飯店一直鮮有人光顧,。
根據(jù)營銷所學(xué)知識,，小孔和好友們一起設(shè)計了調(diào)查問卷，在校園里散發(fā),，調(diào)查結(jié)果顯示,，由于小孔的飯店開在校門外飯店相對集中的街道，并且在地下室,，沒有明顯的標(biāo)識,，參加調(diào)查的同學(xué)80％都不知道飯店的存在,。
于是，小孔連夜趕制了一個霓虹燈和一個3．8米長的條幅,，并在校內(nèi)大學(xué)生交流平臺上發(fā)宣傳帖,，舉行開業(yè)酬賓返代金券活動、過生日送禮物等促銷活動,。宣傳效果確實很明顯,，半個月后，飯店每天的營業(yè)額達(dá)到了1000元左右,。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是他們一生的財富
創(chuàng)業(yè)很艱辛,，難免會占用學(xué)習(xí)上的時間，飯店開業(yè)一個月后,，小孔就辭去了學(xué)生會的工作,。再后來，經(jīng)過一段時間的實踐,，小孔利用所學(xué)的專業(yè)知識對小飯店進(jìn)行了管理改革,，飯店漸漸步入正軌。現(xiàn)在,，即使他們幾天不到飯店,，經(jīng)營也不會出現(xiàn)問題。
2006年3月份,，孔德永租下了龍泉飯莊旁邊一個120平方米的房子，開起了東北家常菜館,。當(dāng)年夏季,，小孔又在店外的空地上搞起了大排檔，生意最紅火時一個月能掙七八萬元,。積累以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，2007年9月,孔德永的川王府火鍋店在學(xué)校附近又正式開門營業(yè)了。
2007年11月,，從沒出過遠(yuǎn)門的孔德永父母,，第一次坐飛機(jī)來鄭州看望兒子。僅僅過了3年,，當(dāng)初那個上學(xué)都要申請助學(xué)貸款的窮小子,，搖身一變成了校園“巨富”，讓二老幾次激動落淚,。
現(xiàn)在,，孔德永已經(jīng)是全校最能掙錢的學(xué)生了。當(dāng)初的合伙人賈紅亮,，已經(jīng)憑借著這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷脫穎而出,，被湖北一著名企業(yè)錄取為安檢師,，享受每年6萬~15萬元的年薪。雖然上門要小孔的企業(yè)也有不少,，可他都拒絕了,。他打算盡快還完助學(xué)貸款后，將店交給家里人打理,，自己去大型的餐飲服務(wù)業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)后,，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。 |