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視頻網站、交友網站,、行業(yè)網站,，正當數以萬計的網絡掘金者在這些熱門業(yè)務中爭得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時候,，一個叫許揚的年輕人“孤零零”地找到了一條網絡新財源,。
年初以來，早已在域名投資方面頗有戰(zhàn)績的許揚,，帶著他的技術團隊開始了一種叫做“流量直航”的網絡新業(yè)務。半年多之后,，這項至今仍不為人知的另類生意,，每個月已經給他帶來了二三十萬美金的收入。
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對于自己的“另類生意”,，許揚有充分的自信,，“我就是把整個業(yè)務模式都公開，別人也很難復制,，太難了,。”徐胤
攝 | 新鮮：一人經營幾十萬個網站
網絡行業(yè)的人,，見面第一句總是“我是某某網站的”,，許揚卻沒法這樣自我介紹，因為他經營的不是一家?guī)准揖W站,，而是數十萬個小網站,。在全球范圍內，已經有為數不多若干這樣的人(公司),，有人稱他們是“擁有互聯網的人”,。
和別人家花花綠綠的網頁不同，許揚開發(fā)的網站基本只是一個簡單得不能再簡單的頁面,，上面只有零零落落的一些鏈接,，其中大部分還都是英文頁面，很容易讓人想起八九年前早期的互聯網,。
“像這樣的網站,，即使是手工操作，10分鐘我們就可以推出一個,，然后就不用管了,，就等收錢，呵呵,�,！比绱梭@人之語,，讓人覺得眼前這位不是個“騙子”，就是個“瘋子”,。然而,，更令人驚訝的是，他說的是真事,。
“你看這個網站”,，許揚十指在鍵盤上飛舞了一下，一個簡潔的網站跳了出來,，網址是www.Esaver.com,，“Esaver是國外一個著名的廉價機票代號，我們不用推廣,，每天就會有很多人自動登錄這個網站,。”
許揚沒有詳細解釋下去,，只是對著記者笑,。實際上，了解行業(yè)的人已經知道這后面的邏輯：一些急于尋找廉價機票的“不速之客”,，會在這個網站上找到“Cheap
Airline
Tickets”(廉價機票)的鏈接,，訪客進而被引導到機票銷售商的網站上，這種“網絡介紹費”,，按照美國市場的價格，每產生一次點擊便可以帶來幾美元的收入,，即便分成之后,，也是一筆不小的收入,。
在此之前,，許揚的角色是一個域名投資商，手里擁有20多萬個.com和.cn域名,，在很短的時間內，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個個可以接受訪問的網站,。這還僅是個開始，一項稱為“域名�,？俊钡男聵I(yè)務被同時啟動：任何域名的所有人，只要在許揚的�,？科脚_上辦理注冊手續(xù)，便可以將域名生成為一個網站,，加入到整個龐大的網站群中，分享收入分成,。
據悉，幾個月之間,，已經有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個網站,，這個依然在快速壯大的網站群，每天產生的巨大訪問量被導向各個商業(yè)網站,，換回收入，這種業(yè)務模式在國外被稱為網絡流量直航,。
門道：看起來簡單做起來太難
幾乎可以忽略的建設成本,，無需員工維護，無需市場推廣,，就等著廣告收入,，許揚的生意看起來再簡單、完美不過了,！據悉,，到今天，偏居廣州的許揚所建立的團隊也只有二十幾號人馬,，其中只有一半的人手在負責流量直航,，每個月卻能產生二三十萬美金的收入，對于網絡同行來說,，這完全是一個不可想象的神話,。然而，這種看似簡單的網絡生意,，實際上有著一個極高的門檻,，幾乎沒有幾個人能夠介入。
“網絡流量直航,，實際上是對域名價值的開發(fā)釋放,，整個產業(yè)建立在域名的基礎上，而域名投資不是誰都能進入得了的,，所以這個業(yè)務的門檻會很高”,，在這方面,，許揚有充分的自信，“我就是把整個業(yè)務模式都公開,，別人也很難復制,，太難了！”
這里面的邏輯是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門,，這就需要擁有一個海量的域名資源,，尤其是那些容易被網民自發(fā)輸入的高價值域名，而隨著近年來域名價格的飛速上漲,，一個稍微好記的域名價格動輒幾千幾萬美金,，成批量域名資源的價格可想而知！據悉,，2004年，美國上市公司Marchex為了一次獲得1萬多個域名,，花費了1.64億美元，而假如是現在,，誰要想拿到這批域名,，估計要花10億美金,，利用這批域名,，Marchex的流量直航業(yè)務每個季度產生數千萬美元的收入。
目前,，在國內最為熱門,，也被認為最耗資金的視頻領域，兩個月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個億”,。但對于大規(guī)模的域名投資來說,，這個資金額顯然有些單薄。而事實上,，即便有了足夠的資金,，也不一定能一次性獲得想要的域名，全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數不多的投資商手里,。這些人對各自的域名都具有強烈的個人愛好,，輕易不肯出手。
“這個圈子近十年來都是那么一批人在玩,，大家彼此很熟悉,，但分散在全球各地,，都不愛張揚，圈外人根本就不知道有這么些人,，更不用說進入圈子”,。實際上，許揚自己就是個例子,，手里掌握的.com域名在國內幾乎無人能比,，但認識他的人至今寥寥無幾，但他的域名�,？科脚_剛一推出,，不少國內外圈內老友便將手中域名交給了他，一下子成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺之一,，行外人要做到這一點幾乎不可想象,。
外行看熱鬧，內行看門道,，實際上,，即便是有了一個龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢了,！“什么樣的域名適合停放什么樣的內容,，如何將這些流量導航到合適的地方，產生最大收入,，這種優(yōu)化技術，需要一個長期的積累”,。據悉,，在美國，尋找一個懂域名的高手,，遠比尋找一個基金操盤手難得多,。
這一系列的門檻，讓眼前這個20來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個行業(yè)之中,，在亂哄哄的網絡行業(yè)之中顯得分外奇特,。
前景：想要大產出還要大投入
每天深夜一兩點，許揚停下當天的技術開發(fā)工作之后,，喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴,，一手隨意打開瀏覽器，休閑地巡視自己的一個個小網站,。此時,，在全球各地，成千上萬的網民也在不停地到訪他的整個網站體系,，其中的一部分網民從這些網站上導流到了各種各樣的商業(yè)網站,，一筆筆“介紹費”也便會轉到這個“介紹人”的賬號中,，這跟搜索引擎的關鍵詞服務的商業(yè)規(guī)則完全一樣。
當然,，作為“介紹人”的許揚無需一家家登門去收費,，在國際網絡行業(yè)，流量直航已經發(fā)展成為一個相對成熟的商業(yè)鏈條,，Google,、雅虎和另外一些網絡廣告代理機構充當了其中的中間人。他們負責將流量導航給有需求的商業(yè)網站,，并負責向他們收費,，然后定期向許揚在境外注冊的公司轉賬，許揚再按合約把其中的份額分配給�,？坑蛎腥�,。
“看起來是每個月都有不少的收入，但實際上我都沒拿到手,，基本用來投資新的域名了,，現在稍微看得上的一個都是幾千上萬美金，很貴”,。這個當年為了搶注域名不惜輟學的年輕人,，對域名至今癡心不改，多多益善,。當然,，他也會在一些頂尖企業(yè)為品牌、域名犯愁的時候,，幫他們找到一個出色的域名方案,，這是他真正的拿手好戲、看家本領,。
“更關鍵的工作是收集更多好域名”,。許揚解釋，在這個行業(yè),，域名就像土地資源,，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租，能收到多少租金,，關鍵看地段(域名質量),、看面積(域名數量)，而且最好是自己能買下來,，這樣才能有持續(xù)長久的收入增量,，而這還需要大筆的投入。
這筆投入需要多少，一個億,，還是十個億,？他沒有說！
（據《京華時報》） |