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視頻網(wǎng)站、交友網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,，正當(dāng)數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)掘金者在這些熱門業(yè)務(wù)中爭得頭破血流，卻始終收獲寥寥的時(shí)候,，一個(gè)叫許揚(yáng)的年輕人“孤零零”地找到了一條網(wǎng)絡(luò)新財(cái)源,。
年初以來，早已在域名投資方面頗有戰(zhàn)績的許揚(yáng),，帶著他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開始了一種叫做“流量直航”的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù),。半年多之后，這項(xiàng)至今仍不為人知的另類生意,，每個(gè)月已經(jīng)給他帶來了二三十萬美金的收入,。
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對于自己的“另類生意”，許揚(yáng)有充分的自信,，“我就是把整個(gè)業(yè)務(wù)模式都公開,，別人也很難復(fù)制，太難了,�,！毙熵�
攝 | 新鮮：一人經(jīng)營幾十萬個(gè)網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人，見面第一句總是“我是某某網(wǎng)站的”,，許揚(yáng)卻沒法這樣自我介紹,，因?yàn)樗?jīng)營的不是一家?guī)准揖W(wǎng)站，而是數(shù)十萬個(gè)小網(wǎng)站,。在全球范圍內(nèi),，已經(jīng)有為數(shù)不多若干這樣的人(公司)，有人稱他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”,。
和別人家花花綠綠的網(wǎng)頁不同,，許揚(yáng)開發(fā)的網(wǎng)站基本只是一個(gè)簡單得不能再簡單的頁面，上面只有零零落落的一些鏈接,，其中大部分還都是英文頁面,，很容易讓人想起八九年前早期的互聯(lián)網(wǎng)。
“像這樣的網(wǎng)站,，即使是手工操作,，10分鐘我們就可以推出一個(gè)，然后就不用管了，就等收錢,，呵呵,。”如此驚人之語,，讓人覺得眼前這位不是個(gè)“騙子”,，就是個(gè)“瘋子”。然而,，更令人驚訝的是,，他說的是真事。
“你看這個(gè)網(wǎng)站”,，許揚(yáng)十指在鍵盤上飛舞了一下,，一個(gè)簡潔的網(wǎng)站跳了出來，網(wǎng)址是www.Esaver.com,，“Esaver是國外一個(gè)著名的廉價(jià)機(jī)票代號,，我們不用推廣，每天就會(huì)有很多人自動(dòng)登錄這個(gè)網(wǎng)站,�,！�
許揚(yáng)沒有詳細(xì)解釋下去，只是對著記者笑,。實(shí)際上,，了解行業(yè)的人已經(jīng)知道這后面的邏輯：一些急于尋找廉價(jià)機(jī)票的“不速之客”，會(huì)在這個(gè)網(wǎng)站上找到“Cheap
Airline
Tickets”(廉價(jià)機(jī)票)的鏈接,，訪客進(jìn)而被引導(dǎo)到機(jī)票銷售商的網(wǎng)站上,，這種“網(wǎng)絡(luò)介紹費(fèi)”，按照美國市場的價(jià)格,，每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊便可以帶來幾美元的收入,，即便分成之后，也是一筆不小的收入,。
在此之前,，許揚(yáng)的角色是一個(gè)域名投資商，手里擁有20多萬個(gè).com和.cn域名,，在很短的時(shí)間內(nèi),，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個(gè)個(gè)可以接受訪問的網(wǎng)站。這還僅是個(gè)開始,，一項(xiàng)稱為“域名停靠”的新業(yè)務(wù)被同時(shí)啟動(dòng)：任何域名的所有人,，只要在許揚(yáng)的�,？科脚_上辦理注冊手續(xù)，便可以將域名生成為一個(gè)網(wǎng)站,，加入到整個(gè)龐大的網(wǎng)站群中,，分享收入分成,。
據(jù)悉，幾個(gè)月之間,，已經(jīng)有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個(gè)網(wǎng)站,，這個(gè)依然在快速壯大的網(wǎng)站群，每天產(chǎn)生的巨大訪問量被導(dǎo)向各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,，換回收入,，這種業(yè)務(wù)模式在國外被稱為網(wǎng)絡(luò)流量直航。
門道：看起來簡單做起來太難
幾乎可以忽略的建設(shè)成本,，無需員工維護(hù),，無需市場推廣，就等著廣告收入,，許揚(yáng)的生意看起來再簡單,、完美不過了！據(jù)悉,，到今天,，偏居廣州的許揚(yáng)所建立的團(tuán)隊(duì)也只有二十幾號人馬，其中只有一半的人手在負(fù)責(zé)流量直航,，每個(gè)月卻能產(chǎn)生二三十萬美金的收入,，對于網(wǎng)絡(luò)同行來說，這完全是一個(gè)不可想象的神話,。然而,，這種看似簡單的網(wǎng)絡(luò)生意，實(shí)際上有著一個(gè)極高的門檻,，幾乎沒有幾個(gè)人能夠介入,。
“網(wǎng)絡(luò)流量直航，實(shí)際上是對域名價(jià)值的開發(fā)釋放,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎(chǔ)上,，而域名投資不是誰都能進(jìn)入得了的，所以這個(gè)業(yè)務(wù)的門檻會(huì)很高”,，在這方面,，許揚(yáng)有充分的自信，“我就是把整個(gè)業(yè)務(wù)模式都公開,，別人也很難復(fù)制,，太難了！”
這里面的邏輯是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動(dòng)上門,，這就需要擁有一個(gè)海量的域名資源,，尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價(jià)值域名，而隨著近年來域名價(jià)格的飛速上漲，一個(gè)稍微好記的域名價(jià)格動(dòng)輒幾千幾萬美金,，成批量域名資源的價(jià)格可想而知,！據(jù)悉，2004年,，美國上市公司Marchex為了一次獲得1萬多個(gè)域名,，花費(fèi)了1.64億美元，而假如是現(xiàn)在,，誰要想拿到這批域名,，估計(jì)要花10億美金，利用這批域名,，Marchex的流量直航業(yè)務(wù)每個(gè)季度產(chǎn)生數(shù)千萬美元的收入,。
目前，在國內(nèi)最為熱門,，也被認(rèn)為最耗資金的視頻領(lǐng)域,，兩個(gè)月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個(gè)億”。但對于大規(guī)模的域名投資來說,，這個(gè)資金額顯然有些單薄,。而事實(shí)上，即便有了足夠的資金,，也不一定能一次性獲得想要的域名,，全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數(shù)不多的投資商手里。這些人對各自的域名都具有強(qiáng)烈的個(gè)人愛好,，輕易不肯出手,。
“這個(gè)圈子近十年來都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉,，但分散在全球各地,，都不愛張揚(yáng)，圈外人根本就不知道有這么些人,，更不用說進(jìn)入圈子”,。實(shí)際上，許揚(yáng)自己就是個(gè)例子,，手里掌握的.com域名在國內(nèi)幾乎無人能比,，但認(rèn)識他的人至今寥寥無幾，但他的域名�,？科脚_剛一推出,，不少國內(nèi)外圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他，一下子成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺之一,，行外人要做到這一點(diǎn)幾乎不可想象,。
外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道，實(shí)際上,，即便是有了一個(gè)龐大的域名資源，也不等于就可以躺著收錢了,！“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容,，如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方，產(chǎn)生最大收入,，這種優(yōu)化技術(shù),，需要一個(gè)長期的積累”。據(jù)悉,，在美國,，尋找一個(gè)懂域名的高手，遠(yuǎn)比尋找一個(gè)基金操盤手難得多,。
這一系列的門檻,，讓眼前這個(gè)20來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個(gè)行業(yè)之中，在亂哄哄的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之中顯得分外奇特,。
前景：想要大產(chǎn)出還要大投入
每天深夜一兩點(diǎn),，許揚(yáng)停下當(dāng)天的技術(shù)開發(fā)工作之后，喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴,，一手隨意打開瀏覽器,，休閑地巡視自己的一個(gè)個(gè)小網(wǎng)站。此時(shí),，在全球各地,，成千上萬的網(wǎng)民也在不停地到訪他的整個(gè)網(wǎng)站體系，其中的一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站,，一筆筆“介紹費(fèi)”也便會(huì)轉(zhuǎn)到這個(gè)“介紹人”的賬號中,，這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規(guī)則完全一樣。
當(dāng)然,，作為“介紹人”的許揚(yáng)無需一家家登門去收費(fèi),，在國際網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，流量直航已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對成熟的商業(yè)鏈條,，Google,、雅虎和另外一些網(wǎng)絡(luò)廣告代理機(jī)構(gòu)充當(dāng)了其中的中間人。他們負(fù)責(zé)將流量導(dǎo)航給有需求的商業(yè)網(wǎng)站,，并負(fù)責(zé)向他們收費(fèi),，然后定期向許揚(yáng)在境外注冊的公司轉(zhuǎn)賬，許揚(yáng)再按合約把其中的份額分配給�,？坑蛎腥�,。
“看起來是每個(gè)月都有不少的收入,，但實(shí)際上我都沒拿到手，基本用來投資新的域名了,，現(xiàn)在稍微看得上的一個(gè)都是幾千上萬美金,，很貴”。這個(gè)當(dāng)年為了搶注域名不惜輟學(xué)的年輕人,，對域名至今癡心不改,，多多益善。當(dāng)然,，他也會(huì)在一些頂尖企業(yè)為品牌,、域名犯愁的時(shí)候，幫他們找到一個(gè)出色的域名方案,，這是他真正的拿手好戲,、看家本領(lǐng)。
“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名”,。許揚(yáng)解釋,，在這個(gè)行業(yè)，域名就像土地資源,，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租,，能收到多少租金，關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量),、看面積(域名數(shù)量),，而且最好是自己能買下來，這樣才能有持續(xù)長久的收入增量,，而這還需要大筆的投入,。
這筆投入需要多少，一個(gè)億,，還是十個(gè)億,？他沒有說！
（據(jù)《京華時(shí)報(bào)》） |