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楊元慶終于長(zhǎng)出了一口氣。昨日（2日），聯(lián)想集團(tuán)公布了第一季財(cái)報(bào),，由于商用PC市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，凈利潤(rùn)是去年同期的12.8倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期,。這使一直備受“高營(yíng)業(yè)額,，低盈利額”指責(zé)的聯(lián)想走出了低谷。因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)支撐,，作為聯(lián)想董事會(huì)主席的楊元慶顯得底氣十足,，終于在收購(gòu)IBM
PC兩年之后為該并購(gòu)案定性——“這是一次成功的并購(gòu)”。
凈利同比超12.8倍
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，在截至6月的第一財(cái)季,，聯(lián)想凈利潤(rùn)達(dá)6684萬美元，是去年同期521萬美元的12.8倍,，超過此前路透財(cái)經(jīng)調(diào)查分析師3200萬美元預(yù)估值的一倍,。
本季度聯(lián)想的銷售額為39.26億美元，同比增長(zhǎng)12.9%,。每股盈利0.78美分,。毛利率為14.9%，比去年同期的14.3%略有增長(zhǎng),，比上個(gè)季度減少0.3%,。截至6月30日其凈現(xiàn)金儲(chǔ)備為13億美元。
聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示,，聯(lián)想已經(jīng)順利完成并購(gòu)的整合階段,，可以把這次并購(gòu)看成是一次成功的并購(gòu)。
值得注意的是,，聯(lián)想在美洲市場(chǎng)的銷售和盈利狀況大有好轉(zhuǎn),，來自于美洲市場(chǎng)的營(yíng)收為11億美元，首次逼近聯(lián)想銷售大本營(yíng)的中國(guó)本土,。美洲區(qū)的銷售額在總營(yíng)收中所占比例為29%,，銷量同比增長(zhǎng)15%。
與此同時(shí),，中國(guó)本土銷售水平依舊保持了快速增長(zhǎng),。財(cái)報(bào)顯示,，聯(lián)想來自于大中華區(qū)的營(yíng)收為15億美元，同比增長(zhǎng)14%,，在總營(yíng)收中所占比例為39%,。
中國(guó)區(qū)開拓農(nóng)村市場(chǎng)
面對(duì)美洲區(qū)銷售額增長(zhǎng)的壓力，作為營(yíng)銷核心的中國(guó)區(qū)昨日借發(fā)布財(cái)報(bào)之際公布了全新的農(nóng)村銷售策略,，以保持在聯(lián)想集團(tuán)中的地位,。聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬宣布將向農(nóng)村市場(chǎng)推出1499元的超低價(jià)格電腦，希望通過此舉能夠在農(nóng)村市場(chǎng)培育出千萬級(jí)的大市場(chǎng),。
盡管聯(lián)想電腦在中國(guó)區(qū)銷售的增長(zhǎng)速度不減,，但是由于4級(jí)以上城市的增速已經(jīng)有放緩的趨勢(shì)，開拓新市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重,。另外,，由于美洲和歐洲地區(qū)電腦銷售還可能面臨調(diào)整和反復(fù)，因此中國(guó)區(qū)營(yíng)銷的壓力可想而知,。
所以,，此次由聯(lián)想集團(tuán)“全球新業(yè)務(wù)拓展新興產(chǎn)品事業(yè)部”來負(fù)責(zé)農(nóng)村電腦的設(shè)計(jì)和推廣其用意可見一斑。
據(jù)悉,，為了進(jìn)一步擴(kuò)大在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率,，聯(lián)想集團(tuán)將建設(shè)5000家左右的農(nóng)村代銷點(diǎn)。此前聯(lián)想集團(tuán)在全國(guó)的專賣店大約在5000家左右,，增加農(nóng)村代銷點(diǎn)后,，將進(jìn)一步拓展農(nóng)村6級(jí)以下市場(chǎng)。同時(shí),，陳紹鵬表示,，聯(lián)想的售后服務(wù)也將及時(shí)跟進(jìn)，售后服務(wù)將覆蓋到10萬-30萬個(gè)行政村,。同時(shí),，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務(wù)站，為農(nóng)戶提供培訓(xùn)服務(wù),。
為了推進(jìn)農(nóng)村電腦的銷售,，據(jù)透露，聯(lián)想同時(shí)在開發(fā)一個(gè)關(guān)于農(nóng)業(yè)的專業(yè)垂直搜索引擎,，幫助農(nóng)民在網(wǎng)上尋找專業(yè)信息,。
盡管聯(lián)想避而不談農(nóng)村電腦是否賺錢的問題，但是陳紹鵬表示這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，主要是為了培養(yǎng)未來市場(chǎng),。
品牌策略仍需謹(jǐn)慎
盡管深入6級(jí)以下農(nóng)村市場(chǎng)是為了拓寬銷售人群，但是聯(lián)想依舊沒有放松打造高端品牌形象,。就在農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)布的同一天,，聯(lián)想首次面對(duì)零售市場(chǎng)發(fā)布了不打IBM標(biāo)志的ThinkPad筆記本典藏電腦,。該款電腦售價(jià)高達(dá)5萬元，超過一般的低端汽車,，在心理層面營(yíng)造聯(lián)想的品牌形象,。
實(shí)際上，在聯(lián)想收購(gòu)IBM
PC兩年來,，IBM ThinkPad品牌依舊是聯(lián)想在北美,、歐洲,、亞太市場(chǎng)攻城略地的利器,。但是由于聯(lián)想在收購(gòu)IBM
PC時(shí)簽下協(xié)議，IBM標(biāo)志只能使用到2010年,。因此何時(shí),、如何淡化IBM標(biāo)志就顯得異常敏感。此番這種超高價(jià)格的營(yíng)銷是淡化IBM品牌的嘗試,，同時(shí)也是維護(hù)高端形象的辦法,。
“從聯(lián)想一季度財(cái)報(bào)來看，由于北美地區(qū)銷售強(qiáng)勁,，因此從短期來看,，淡化該品牌不太現(xiàn)實(shí)，”IT分析師秦川對(duì)記者表示,。該分析師強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的品牌策略要謹(jǐn)慎,，不過由于目前銷售業(yè)績(jī)良好，將有利于創(chuàng)造品牌“軟著陸”的環(huán)境,。
“不過總的來說,，品牌更迭或多或少會(huì)影響銷售。因此已樹立聯(lián)想Lenovo品牌效應(yīng)的中國(guó)地區(qū)的銷售就顯得異常重要,。因此我們不妨把聯(lián)想中國(guó)區(qū)為拓寬市場(chǎng)推行農(nóng)村電腦銷售計(jì)劃看做是聯(lián)想集團(tuán)整個(gè)國(guó)際戰(zhàn)略的一步關(guān)鍵棋,。”秦川對(duì)記者強(qiáng)調(diào),。 |