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２００５年８月１１日，青島啤酒股份有限公司與北京奧組委簽署協(xié)議,，正式成為北京２００８年奧運(yùn)會(huì)國內(nèi)啤酒贊助商。
青島啤酒有１０４歲了,。可是,，百年青啤絲毫不顯老態(tài),，因?yàn)樗麄円凹で槌删蛪?mèng)想”，因?yàn)樗麄優(yōu)榧で榈哪酆歪尫耪业搅艘粋�(gè)切入點(diǎn),，這就是承載著無數(shù)光榮與夢(mèng)想,、激情與眼淚的舞臺(tái)——北京奧運(yùn)會(huì)。
一向激情四射的青島啤酒公司總裁金志國一談起奧運(yùn)營銷新理念,，更是滔滔不絕,。
為何結(jié)緣北京奧運(yùn)
首先，百年的奧運(yùn)第一次在中國舉辦,，這是全體中國人的期盼和夢(mèng)想,。作為一個(gè)百年的啤酒企業(yè)，從社會(huì)的公益責(zé)任的角度上來講,，青島啤酒要做一個(gè)奧運(yùn)公民,，為北京２００８年奧運(yùn)會(huì)作出貢獻(xiàn)。
其次,，成為世界最具影響力的啤酒品牌是青島啤酒一直的追求,。贊助北京奧運(yùn)會(huì),，將是青島啤酒品牌國際化的重要舉措,。青島啤酒的產(chǎn)品與奧運(yùn)有很好的結(jié)合點(diǎn)：啤酒是一種充滿激情的消費(fèi)品，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)充滿激情的盛宴,，青島啤酒一直倡導(dǎo)“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張,，與２００８年奧運(yùn)會(huì)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”不謀而合,。希望能借助這樣的平臺(tái),，帶給中國人民和世界人民更多的激情。
金志國強(qiáng)調(diào)指出,，作為２００８年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商,，青島啤酒認(rèn)為：社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、民族自信心提高,，才是舉辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的真正目的,。青島啤酒將參與奧運(yùn)、弘揚(yáng)奧運(yùn)精神作為最重要的社會(huì)責(zé)任來履行,，倡導(dǎo)并實(shí)踐“全民奧運(yùn)”,，要做奧運(yùn)精神的最佳傳播者。
啟動(dòng)全民奧運(yùn)營銷攻略
早在去年世界杯足球賽期間,，青島啤酒就正式宣布了其奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略的新思維,，青啤制定了３年的體育營銷計(jì)劃，迅速地展開了奧運(yùn)“激情”營銷：２００６年定位為“點(diǎn)燃激情”年,，２００７年為“傳遞激情”年,，到２００８年為“釋放激情”年；并立志成為所有奧運(yùn)會(huì)贊助商中的最佳奧運(yùn)公民,、企業(yè)公民和社會(huì)公民,，從而從容應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
青島啤酒體育營銷的核心就是成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁,，雙方借體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了共同的焦點(diǎn),，把體育的文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此形成共鳴,。
金志國透露,，青島啤酒早在很多年前就開始審視自己要通過體育賽事傳達(dá)怎樣的價(jià)值觀，并為此進(jìn)行了為期兩年多的調(diào)查研究,，通過全面的分析,，最終把“激情成就夢(mèng)想”作為青島啤酒新的品牌主張，把有效推動(dòng)全民奧運(yùn)當(dāng)做自己奧運(yùn)營銷的核心,。
自從獲得２００８年北京奧運(yùn)會(huì)贊助權(quán)之后,，青島啤酒便開始了一系列體育營銷的活動(dòng)。贊助都靈冬奧會(huì),、第四次贊助廈門國際馬拉松賽以及與中央電視臺(tái)合作推出世界杯“觀球論英雄”活動(dòng)等,。
做最佳奧運(yùn)公民
金總這樣解釋青啤的奧運(yùn)營銷：“奧運(yùn)的核心，是全民傳播奧運(yùn)精神和全民健身,，全民奧運(yùn)是未來３年的大勢(shì),。我們要做的，就是站在青啤公司自身的位置上,，倡導(dǎo)一種全民奧運(yùn)精神,，堅(jiān)持與消費(fèi)者、公眾互動(dòng)并對(duì)青啤產(chǎn)品有所體驗(yàn)的原則,�,！备鶕�(jù)青啤的計(jì)劃，從２００６年到２００８年，持續(xù)３年,，青啤將投入１億元人民幣,，在全國掀起一個(gè)１３億人的全民奧運(yùn)行動(dòng)。
《青島啤酒
我是冠軍》全民急速大挑戰(zhàn)活動(dòng)是青島啤酒推出的一項(xiàng)明星與普通大眾共同參與的全民運(yùn)動(dòng),。２００６年７月起,，在南寧、福州,、沈陽,、廣州、長(zhǎng)沙,、南京六大城市共有１０多萬人參與其中,。這項(xiàng)活動(dòng)將歷時(shí)３年，２００６走遍中國,，２００７走遍亞洲,，２００８走遍世界，從奧運(yùn)發(fā)祥地一路行來,，走向北京,。從六歲的孩子到七八十歲的老人，從身殘志堅(jiān)的博士到國外友人全力參與,，成為中國最具影響力和時(shí)尚感的運(yùn)動(dòng)盛事,。
青島啤酒借助奧運(yùn)互動(dòng)，在業(yè)內(nèi)首倡了“傳播,、體驗(yàn),、銷售三位一體”的營銷模式，也就是將品牌傳播,、消費(fèi)者體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售三種手段有機(jī)結(jié)合,、綜合運(yùn)用的新型模式�,！叭灰惑w”理論,，第一次將“體驗(yàn)”提升到了理論的高度，在企業(yè)營銷中豎起一個(gè)標(biāo)桿,。
主辦“奧運(yùn)全國行”大篷車路演活動(dòng),、“觀球論英雄”,、與奧運(yùn)同行“平凡人英雄夢(mèng)”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想大比拼活動(dòng),，“上海九子大賽”、“四川味道”,、“好運(yùn)北京２００６青島國際帆船賽”等一系列事件營銷活動(dòng),，開創(chuàng)“三位一體”營銷模式，模式強(qiáng)調(diào)傳播、體驗(yàn)和銷售相互支持,、相互促進(jìn),、彼此不可分割，其內(nèi)涵絕非單純的銷售,，而是情感營銷和體驗(yàn)營銷等多種營銷方式的組合,。這就極大地促進(jìn)和拉動(dòng)了青島啤酒的市場(chǎng)銷量，也使青島啤酒更加深入人心,。
從青啤這些舉措上可以看出,，他與眾不同之處就在于，沒有像其他廠商一樣大規(guī)�,；ň拶Y簽約明星,，而是將費(fèi)用花在了普通消費(fèi)者的身上。金志國說：“我們的目的就是期望真正激起全民參與奧運(yùn)的熱潮,，青島啤酒要做奧運(yùn)公民,，也要倡導(dǎo)全民奧運(yùn)。青島啤酒未來３年的體育營銷計(jì)劃,，立志成為所有奧運(yùn)會(huì)贊助商中的最佳奧運(yùn)公民,、企業(yè)公民和社會(huì)公民�,！彼Ｍ褗W運(yùn)精神帶入普通民眾的內(nèi)心深處,，讓老百姓感受到，奧運(yùn)并不是高高在上,、與我無關(guān)的事情,，相反是挑戰(zhàn)自我、超越自我,，是每個(gè)普通人生活中都能夠體驗(yàn)到的精神和快樂,。 |