一次正常的例行訪問,，事先就被媒體渲染成“救火之旅”,，不知道42歲的邁克爾·戴爾心中會(huì)作何感想。他去年的中國之行也同樣被稱為“救火之旅”,。也許只有他自己才清楚來中國的目的,。
3月21日，戴爾公司創(chuàng)始人,、現(xiàn)任公司CEO邁克爾·戴爾現(xiàn)身上海,，這也是他今年2月1日重任戴爾公司CEO后對中國內(nèi)地的首次訪問,。
實(shí)際上，近兩年來,，戴爾公司在中國一直麻煩不斷,，一方面，和中國最大的PC企業(yè)聯(lián)想之間糾纏連連,；另一方面,，因產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)缺陷等引起的各種負(fù)面問題接踵而至，而雪上加霜的是,，2006年戴爾電腦在全球業(yè)績下滑顯著,，被競爭對手惠普大幅趕超。
如此多的麻煩,，也許正是邁克爾·戴爾復(fù)出的原因,。
出生于美國休斯敦的戴爾算是“少年得志”，26歲時(shí),，他創(chuàng)立的戴爾公司銷售額就達(dá)到8億美元,。雖然此后，由于一味地追求產(chǎn)量使得戴爾在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)營管理方面遇到了很多困難,，但短暫的打擊也讓戴爾清醒起來,，并順利地走過難關(guān)，在2001年成就了自己全球PC第一的夢想,。難怪戴爾公司的女員工會(huì)感慨,，“誰能比我們老板年輕？誰能比我們老板有錢,？誰能比我們老板帥,？面對著他，我們都嫁不出去了”,。
而當(dāng)戴爾公司再次面臨重重危機(jī)的時(shí)候,，他再度出山能否力挽狂瀾，無疑成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),。
出人意料的是,，再次出現(xiàn)在上海的邁克爾·戴爾并沒有救什么火，而是給中國市場送來了一款最低售價(jià)僅為2599元的超低價(jià)電腦,。這款電腦專門面向中國等發(fā)展中國家的入門級消費(fèi)者,。
人們很容易聯(lián)想到，此前,，聯(lián)想和惠普已先后在中國市場推出價(jià)格為2999元的“農(nóng)民電腦”,，由于戴爾公司此前在低價(jià)市場一直鮮有作為，所以此舉被很多業(yè)內(nèi)人士看作是邁克爾·戴爾在中國市場亮出的殺手锏，以對聯(lián)想,、惠普保持威懾,。
在上海的演講中，邁克爾·戴爾對國內(nèi)低價(jià)電腦市場流露出濃厚的興趣,。他表示非常關(guān)注中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，互聯(lián)網(wǎng)與信息領(lǐng)域的發(fā)展將帶來更多新興市場的PC需求,，戴爾公司將致力于滿足這些用戶的需求,。
很顯然，中國市場對于戴爾來說,，已經(jīng)越發(fā)顯得重要,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至1月31日的財(cái)政年度,，戴爾在中國的收入較上年增長26％,，而戴爾在中國市場8年所取得的業(yè)績是之前10年在美國市場業(yè)績的兩到三倍。
去年三四季度,，惠普奪走了戴爾“全球最大PC廠商”的稱號,，并利用一切場合宣揚(yáng)戰(zhàn)果。而中國的聯(lián)想集團(tuán)在收購IBM個(gè)人電腦后,，也正試圖蠶食戴爾的份額,。
對此，邁克爾·戴爾似乎并不介意：“我們這個(gè)行業(yè)的第一總是時(shí)常在變化的,，過去5年中,，我們和競爭對手之間都多次在第一的位置上輪換。得到第一的原因很多,，也許是某段時(shí)間業(yè)績比較好,，也許是收購導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)大�,！�
不過,，邁克爾·戴爾并沒有放松警惕：“我們需要保持警醒，需要被叫醒,�,！彼�提出了一個(gè)新的詞匯——“戴爾2．0”，“希望用這個(gè)詞匯來叫醒公司,，使大家清醒過來,，意識到變革的必要性�,！�
邁克爾·戴爾本人也已經(jīng)意識到變革的重要性,，雖然戴爾從前一直堅(jiān)持著“最直接的銷售”，但在廣大的中國市場,，尤其是戴爾欲和其競爭對手爭奪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，那里的人們并不習(xí)慣電話和網(wǎng)上購物,，他也不得不考慮變通的可能。
雖然邁克爾·戴爾仍然強(qiáng)調(diào),，戴爾公司將維持其傳統(tǒng)直銷模式不變,，但并不意味著沒有松動(dòng)的可能。從去年開始,，戴爾公司就將體驗(yàn)中心的模式移植到中國,，這種小店面其實(shí)離現(xiàn)場銷售產(chǎn)品只有一步之遙。
除了推銷低價(jià)電腦,，邁克爾·戴爾還順便推銷了一下戴爾中文博客網(wǎng)站——“戴爾直通車”,，此舉也使其成為業(yè)界首家開設(shè)中文企業(yè)博客的計(jì)算機(jī)廠商。他對此表示：“借助網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字社區(qū)等工具,，公司能夠更直接地聆聽中國客戶的聲音,，從而提供更豐富、更優(yōu)異的定制化產(chǎn)品以及卓越的客戶體驗(yàn),�,！�
不過，媒體對低價(jià)電腦和中文博客并不太感興趣,，倒是更關(guān)心他復(fù)出的動(dòng)機(jī),，而邁克爾?戴爾倒也坦然，他表示,，自己此次重任CEO后主要有三方面的工作：一是提高效率,，革新公司組織架構(gòu)并縮短產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間；二是新建全球消費(fèi)電子部門,，更快推動(dòng)業(yè)務(wù)增長,；三是在服務(wù)方面引入新的變革，更注重全球的服務(wù),，尤其在中國市場上的服務(wù),。
至于邁克爾·戴爾能否順利完成這三項(xiàng)工作，人們對這個(gè)長相憨厚的美國人還是充滿了期待,。 |
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