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中國(guó)租車市場(chǎng)正在迅速成長(zhǎng),，在資本的支持下，多家租車公司都在向行業(yè)領(lǐng)先者的地位發(fā)起沖擊,。
“99元每天特享,！”這是一嗨租車有限公司(簡(jiǎn)稱一嗨租車)一度很得意的廣告語(yǔ)，借此它吸引了很多年輕的租車客,。但是,，這家位于上海的汽車租賃公司恐怕就要失去它的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。
8月1日,，北京神州汽車租賃有限公司(簡(jiǎn)稱神州租車)將日租價(jià)格降低了30%至50%,，其比亞迪F0車型的租價(jià)降低至79元/天。該公司CEO陸正耀表示,，公司計(jì)劃在未來(lái)兩三個(gè)月內(nèi)將車隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充到1萬(wàn)輛,，低端車型的日租價(jià)將低至69元/天,。
陸敢于挑起價(jià)格戰(zhàn)的底氣源于背后有資本的支持,。他稱,，神州租車將獲得聯(lián)想控股有限公司超過(guò)10億元的投資，以股權(quán),、債權(quán)方式注入,。注資完成后，聯(lián)想控股將成為神州租車的控股股東,，持股比例將超過(guò)50%,。聯(lián)想控股是在香港上市的聯(lián)想集團(tuán)(00992)的母公司。
神州租車成立于2007年,，在兩年內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的全國(guó)性連鎖汽車租賃企業(yè),，現(xiàn)擁有可調(diào)度車輛4000余輛(其中包括自營(yíng)車輛1000余輛)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30多個(gè)城市,。
神州租車之所以能迅速擴(kuò)張,，主要是拜資本所賜。該公司成立后不久,，便尋求到了2100萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,，投資方包括凱鵬華盈中國(guó)基金、美國(guó)CCAS公司以及聯(lián)想投資有限公司,。
聯(lián)想投資是聯(lián)想控股旗下的風(fēng)投公司,。聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，租車行業(yè)是一個(gè)資本密集型產(chǎn)業(yè),，而國(guó)內(nèi)汽車金融,、汽車信貸還剛剛起步，租車行業(yè)股權(quán)融資成本極高,，制約了其發(fā)展,。“目前行內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)先者”,。
據(jù)投資咨詢機(jī)構(gòu)中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,，國(guó)內(nèi)汽車租賃市場(chǎng)仍處于起步階段，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,。2007年,，國(guó)內(nèi)汽車租賃市場(chǎng)擁有2000多家租賃企業(yè)，供租賃車約10萬(wàn)輛,；截至2008年6月底,，國(guó)內(nèi)13個(gè)中心城市的汽車租賃企業(yè)有800多家，但供租賃車輛僅4.5萬(wàn)輛,，其中80%的企業(yè)運(yùn)營(yíng)車輛不足50輛,。
這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不了“超級(jí)大鱷”的主要原因在于,，它的業(yè)務(wù)模式基于大量客戶(主要是個(gè)人用戶)隨機(jī)性地用車，需要達(dá)到一定的規(guī)模降低單車運(yùn)營(yíng)成本才能獲利,，而要維持足夠的車隊(duì)規(guī)模,，需要投入幾千萬(wàn)甚至上億元。
資金實(shí)力決定了汽車租賃企業(yè)的規(guī)模和效益�,，F(xiàn)在,，在資本的支持下，神州租車有了成為行業(yè)老大的野心,。陸正耀表示,，公司將車隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充到1萬(wàn)輛，如此大的采購(gòu)量將大大降低采購(gòu)成本,，車輛到位后的規(guī)模效益也將十分可觀,。
對(duì)于神州租車而言，來(lái)自聯(lián)想控股的這筆巨資可謂是雪中送炭,。神州租車從創(chuàng)立開始便將業(yè)務(wù)重心放在公司商務(wù)用車租賃上,，先后和多家銀行和航空公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。但從2008年下半年開始,，由于遭到金融危機(jī)的沖擊,，很多公司的商務(wù)活動(dòng)被壓縮，商務(wù)租車率大幅下降,，神州租車被迫收縮業(yè)務(wù),，總部也從北京CBD國(guó)貿(mào)地區(qū)的寫字樓搬遷到了位于望京的一棟普通大廈內(nèi)。
神州租車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是深圳的至尊租車有限公司(簡(jiǎn)稱至尊租車)和上海的一嗨租車,。這3家公司成立的時(shí)間很接近,，都采用全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)個(gè)人和企業(yè)客戶提供汽車短租服務(wù),，增長(zhǎng)都很迅速,。
至尊租車公司成立于2006年1月，率先將國(guó)外的無(wú)押金,、無(wú)擔(dān)保,、刷信用卡快速租車模式引入國(guó)內(nèi)，顧客不需要交納押金,，也不用出示戶籍證明等,，可以異地租車、還車,。同年12月,，至尊租車獲得了來(lái)自海納亞洲和香港麥達(dá)基金的500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；一年后,，海納亞洲和香港麥達(dá)第二輪投入了5000萬(wàn)美元,。
憑借資金支持,，至尊租車在兩年時(shí)間內(nèi)相繼在廣州、北京,、上海等40多個(gè)商業(yè)及旅游城市開設(shè)了近百家門店,。至尊租車車隊(duì)規(guī)模近2000輛，主打商務(wù)租車市場(chǎng),，與17家商業(yè)銀行,，以及航空公司,、保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系,。
雖然同樣是針對(duì)商務(wù)租車市場(chǎng)，但與后來(lái)的模仿者神州租車相比,，至尊租車的運(yùn)營(yíng)成本似乎更高一些,，因?yàn)樗拈T店都開設(shè)在機(jī)場(chǎng)、車站,、碼頭,、商業(yè)中心區(qū)及旅游景點(diǎn)(定位高端商務(wù)客戶，日租車價(jià)較高),。為了獲得更多資金,，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本,，至尊租車宣稱計(jì)劃3至5年內(nèi)在美國(guó)上市,，將直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋至超過(guò)200座城市，屆時(shí)將達(dá)到擁有2000家門店,、3萬(wàn)輛汽車的規(guī)模,。
與上述兩家公司不同，幾乎和至尊租車同時(shí)創(chuàng)立的一嗨租車的經(jīng)營(yíng)模式頗具中國(guó)特色,。一開始,，一嗨租車提供的是代駕租車。一嗨租車創(chuàng)始人章瑞平去年在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)表示,，當(dāng)時(shí)這是最穩(wěn)妥的方法,，不需要鋪網(wǎng)絡(luò)和購(gòu)進(jìn)太多車輛，還可以采取加盟的模式,。
章當(dāng)時(shí)買了30輛中高檔轎車,，主要針對(duì)商務(wù)用戶。比較巧合的是,，啟明創(chuàng)投的一位合伙人成了一嗨租車的客戶,，于2008年3月為章帶來(lái)了500萬(wàn)美元投資。拿到第一筆風(fēng)投后,，一嗨租車開始考慮做自駕服務(wù),。當(dāng)時(shí),，神州租車和至尊租車主打業(yè)務(wù)就是自駕服務(wù)。為了避免和這兩家做高端商務(wù)人士的對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng),，一嗨租車決定進(jìn)入中低端的租車市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)共購(gòu)進(jìn)了1000輛車，其中10萬(wàn)以內(nèi)的車型占60%,。當(dāng)99元/天的租車廣告在年輕人眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣開來(lái)后,，一嗨租車的知名度也迅速打響。
有消息稱,，未來(lái)3年一嗨租車準(zhǔn)備將自有車輛至少保持一倍以上的增速,，初步計(jì)劃于2011年實(shí)現(xiàn)上市。 |