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南非世界杯激戰(zhàn)正酣,。席卷全球的世界杯熱浪,，不僅激活了國內(nèi)彩電市場的銷售，更讓中國家電企業(yè)海外出口再創(chuàng)新高,�,？导褔H營銷事業(yè)部總裁常東透露，受到世界杯的刺激,，康佳5月份單月外銷彩電收入突破了5億元人民幣,，創(chuàng)造康佳彩電外銷史上單月銷售收入的新高。
彩電出口借世界杯東風
雖說金融危機的影響正在減弱,，但人民幣升值,、原材料價格上漲，以及歐洲債務危機等不利因素仍存在,，不過,，中國不少家電企業(yè)出口都捷報頻傳，康佳更是表現(xiàn)最為突出者,。據(jù)悉,，早在4月份，康佳披露的海外銷售數(shù)據(jù)顯示,，彩電出口增長勢頭迅猛，在前兩個月的時間里就已經(jīng)超額完成了一個季度的銷售計劃,。由世界杯引發(fā)的海外收視熱潮功不可沒,。
康佳透露的一組數(shù)據(jù)顯示，今年上半年,，康佳彩電海外出口收入近20億元,，同比暴增200%以上。銷售額和利潤兩項指標均為外銷歷史上同期最高值,，實現(xiàn)了倍增式增長,。
出口產(chǎn)品中，平板液晶銷售量直逼70萬臺,，而超過32吋的大平板液晶,、LED液晶電視成為銷售的主力軍，銷量占比超過八成,。這一切都為2010年康佳海外業(yè)務實現(xiàn)新的突破奠定了基礎(chǔ),。
而同期工信部提供的官方出口數(shù)據(jù)也暗合這一趨勢，5月份,，機電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品出口額同比分別增長47.3%和50.6%,。其中手機、彩電,、計算機出口額分別增長33.7%,、46%和68.3%,，出口額均有不同程度提高。
一般來說,，世界杯這樣的全球大型體育賽事,，在正式開幕前半年，彩電銷量就會節(jié)節(jié)攀升,，在臨近世界杯的最后的一個月里會創(chuàng)出新高,。常東表示，傳統(tǒng)的CRT電視和小尺寸液晶電視難以提供足夠的畫面沖擊力,，消費者為了獲得更震撼的觀賽效果,，往往會選擇將家里原有的電視機更換成LED電視等高品質(zhì)彩電產(chǎn)品，尤其對真正的球迷來說,，掏錢升級家電產(chǎn)品的沖動消費不在少數(shù),。世界杯所帶來的“東風”效應異常明顯。
不過,，并不是任何一個家電企業(yè)都能搭上世界杯的順風車,，也有彩電廠商銷售業(yè)績平平。而最關(guān)鍵的是,，企業(yè)是否做到了“萬事俱備”,。有家電業(yè)的專家解讀，世界杯的刺激會帶來潛在消費需求的提前釋放,，企業(yè)需根據(jù)市場的特點和喜好,，精心準備好應對措施，包括合理的產(chǎn)品線和營銷組合方案,，方能借助世界杯的東風,，成為最大的贏家，而臨時抱佛腳難以打贏世界杯這場仗,。
搭車世界杯需精心準備
中國家電廠商對本地市場熟悉,，但要想捆綁世界杯“出海”,，并獲得超預期收益,，必須對海外市場有準確的判斷分析。常東表示,，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),，全球不少地區(qū)都對世界杯熱情高漲，特別是在南美,、拉美等對足球熱衷度極高的國家,，對高畫面品質(zhì)彩電的消費潛力巨大，為此，康佳在上半年的海外市場開拓上向這些國家和地區(qū)傾斜,，加強銷售力度和廣告投放,，結(jié)果也證明這一判斷是正確的：借助于世界杯的拉動，南美與拉美地區(qū)彩電銷量出現(xiàn)了10倍以上的增長,，成為搶灘世界杯大餐的主要高增長區(qū),。
此外，康佳還在產(chǎn)品輸出結(jié)構(gòu)上進行了優(yōu)化和調(diào)整,，依據(jù)不同地區(qū)的渠道特點和準入門檻,，采取有針對性的產(chǎn)品布局，主打適合世界杯觀賞體驗的大尺寸液晶電視,，領(lǐng)先同行推出LED
88系列等新產(chǎn)品,。同時，還對即將來臨的增長加強了產(chǎn)品供貨的應對能力,，即使一些地區(qū)出現(xiàn)了數(shù)十倍的銷量增長,，但均未出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。
如今世界杯爭奪戰(zhàn)已告一段落,。對于康佳取得的倍增式增長,，常東表示，市場的再次興旺帶來了平板轉(zhuǎn)型,，為康佳的海外銷售帶來了新一輪增長,。而公司歷年來于海外市場開拓和渠道架構(gòu)上的“梳理”則為海外增長鋪平了道路。
據(jù)了解,，康佳近年來根據(jù)海外市場的變化,，努力調(diào)整出口模式，建立了主動開拓海外市場的體系,，并創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷手段，采取一系列控制風險的措施,，保證了海外的高增長,。
在客戶策略上，康佳一方面依托戰(zhàn)略大客戶,，一方面大力開拓傳統(tǒng)主流客戶,，在拉美、亞太等地區(qū)建立了良好的客戶關(guān)系,，市場占有率得到明顯提高,。據(jù)了解，康佳2009年在巴西銷售LCD
TV近20萬臺,，成為巴西市場上表現(xiàn)最強勁的中國家電品牌,，并成功開啟了南非、阿爾及利亞,、埃及,、尼日利亞等國家的全面合作,。
在產(chǎn)品策略上，康佳在主動順應平板化,、數(shù)字化的行業(yè)趨勢,，優(yōu)化外銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，積極引導海外新興市場進行平板轉(zhuǎn)型,。常東表示,，包括俄羅斯PKV在內(nèi)的一批傳統(tǒng)CRT客戶在康佳的引導下，快速順應市場形勢,，在上半年成功切換至平板產(chǎn)品,，銷售額立即有了飛速提升，為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。 |